因为在营销的战役中
包罗万象。
任何人都可能是你的下一个敌人，可口可乐早在20世纪90年代就断言，自己最大的敌人绝非百事可乐，而是果汁、水，甚至牛奶等健康饮料，因此其早早或搜罗，或创建了各种品牌的健康饮料，以完善自己的产业线。
3.最大的敌人是你自己
《孙子兵法》中说道：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌。”这句话的意思是：以前善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会，使自己不被战胜，其主动权掌握在自己手中，敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们以可乘之机。
归根到底，人最大的敌人就是自己，一切的战斗都是心战，都是和自己的欲望与缺点作战。这句话谁都知道，可又有几个人能真正做得到呢？而树敌的最高境界，就是把自己当作自己的敌人，努力去击败自己、打倒自己，才能破茧重生。
随着中国市场竞争的日益充分，决定一个企业成败的不是竞争对手的打压、围猎，而是和企业能否适应市场变化，企业的创新能力、管理能力、价值观、企业文化、领导者、营销能力等都有关系。
8.11.5 如何面对你的敌人
“现在汪精卫有三个口号：反蒋、反共、亲日。我们的口号一定要和汪精卫的口号有区别，一定要和汪精卫的口号对立起来，而绝不能和他相互混同。他要反蒋，我们就要拥蒋；他要反共，我们就要联共；他要亲日，我们就要抗日。凡是敌人反对的，我们就要拥护；凡是敌人拥护的，我们就要反对。现在很多人的文章上常常有一句话，说是‘无使亲痛仇快’。这句话出于东汉时期刘秀的一位将军朱浮写给渔阳太守彭宠的一封信，那信上说：‘凡举事无为亲厚者所痛，而为见仇者所快。’朱浮这句话提出了一个明确的政治原则，我们千万不可忘记。”
上面这段话，是毛泽东同志在《和中央社、扫荡报、新民报三记者的谈话》中所说的一段话，这段话正符合了树敌的精髓思想，彻底恶化敌人划清界限，彻底和敌人背道而驰，两者的反差越是大，才越有戏剧的效果，才越能清晰地表明品牌主张。
1.进攻，永远是最好的防守
实力相当的对手相遇时，拼的不仅仅是智慧，更是勇气，这是体育赛场上永恒的名言。防守永远换不来进球，只有进攻，进攻，再进攻，才能压制对手。而当碰上第一记重拳时，最好的方式不是用双手捂脸，因为这只会引来第二记、第三记、无数记重拳，你只有同样用拳头还回去，才是勇敢而明智的做法。
在2010年当当网上市的当天，刘强东就在自己的微博上宣布京东正式进军图书市场，将矛头对准了当当网，并且在随后宣布京东上的图书价格要比当当网便宜。这可以说是赤裸裸的威胁，面对这种情况，当当网除了及时调整战略准备迎战，还做出了一个“惊人”的举动：开始进入3C数码领域（这是当时京东的核心业务）。
当当网之所以这样做，按照当当网的管理层所说：“既然京东已经在当当网自家的后院烧了一把火，那么你这么救火，损失都是自家的，你要报复你的竞争对手，那么你也在他家的后院烧一把火。”
很多事实就是这样的，当我们面对竞争对手的威胁，尤其是实力相当的竞争对手的威胁的时候，有时候进攻未尝不是一种很好的方法。
2.斗不过你，我先跟着你
当然如果你没法像当当网那样财大气粗，那么你无论如何都要首先保证自己能出现在敌人的旁边，因为在营销的战役中，越危险的地方可能也是越安全的地方，离敌人越近的地方，也是利益越大的地方，所以，你经常在麦当劳的旁边会看到肯德基。在巴贝拉的选址策略中，最重要的一条就是紧紧挨着必胜客，而85度C的策略是：
· 星巴克开在哪里，他们就开在哪里。
· 星巴克用什么咖啡机，用咖啡豆煮出什么咖啡，他们基本上也用同等级的设备和原料做，但价格只是星巴克的三分之一，而顾客省下的钱可以购买这里的面包和点心。
可见，有时候挨着你的敌人，也就挨近了你的目标消费者，关键看你有什么本事把客人从对手那里抢来。
3.师夷长技以制夷
在获得一定的资源积累后，小公司不应止于模仿，应该尽快打造属于自己的、独特的核心竞争力。今天的跟随是为了明天的发力，跟随的目的是暂时咬住对手，而不是一辈子都咬住对手，否则就太可悲了。跟随优秀品牌，让自己和竞品同时出现在同一个起跑线上只是第一步，随后的竞赛看的依然是实力。
肯德基最初采用跟随麦当劳的策略与麦当劳在中国市场平分秋色。然而时至今日，肯德基凭借新品研发、推新频率、加盟渠道创新、本土化战略、亲情化传播等创新策略打造核心竞争优势，现在肯德基已经远远超过麦当劳在中国的市场份额。
宝马之所以能够在采用跟随策略之后崭露头角，并不是其模仿奔驰模仿得有多像，更多的是得益于其独特的核心竞争力。宝马对奔驰的跟随仅限于传播时品牌的比附，一旦达到宝马的预期，消费者将宝马和奔驰看作同档次的汽车品牌后，宝马所传递的就不再是类同，而是独特的宝马气质。
4.将敌人的优势变成劣势
贴身肉搏战是针对敌人的弱点发起进攻，而更高的手段则是将竞争对手的优势转为弱势。当坐拥百年辉煌的可口可乐已成为当之无愧的正宗可乐，在美国民众心中有着不可动摇的地位，想喝真
