直通车做好了会成为很好的催化剂
息流和资金流上领先一步，但是在产品流方面不如京东，京东在商品品质、价格系统、配送速度以及售后等方面都有着明显的优势。
2.盈利模式
从盈利模式上来看，除广告费和服务费外，京东属于自营电商，以自买自卖来赚取其中的差价，以低价甚至放弃毛利率的方法来获取巨大的销量，从中获得一定的利润和更加重要的现金流。
而天猫本身不参与任何产品的销售或服务，产品销售的所有流程都由卖家负责，极大地降低了平台的配送和服务费用，另外，淘宝以同为阿里系的支付宝为支付工具，天猫的盈利和对资金流的控制能力更强。
3.物流体系
物流体系在电商业务中有着举足轻重的地位，从物流的配送形式来看，京东和淘宝完全不同。京东是自己创建仓库进行物流配送，利用分布式库存管理模式，提前把供应商提供的货物配送到各个库存地。而淘宝则完全依赖第三方物流体系，利用集约式库存管理模式，在顾客下单后由快递公司完成货物的汇集，再进行配送。
前者费用高，但是用户体验好；后者的成本费用较低，但无法掌控物流进程。双方都有自己不同的地方，可以说差异是多方面的，但也使两者通过自身的优势建立坚实的商业堡垒，实现长久的发展。电商可以根据自身的情况选择淘宝或者京东销售，也可以两者同时进行，开启自己的销售模式。
6.3.1 打适爆款，与平庸说拜拜
很多人都知道，爆款都是销量很高的产品，一旦成就了一款爆款，那么收入也就会蹭蹭蹭地往上增，但它却不是那么容易打造的。
淘宝在不断地改进搜索模式，这意味着将越来越难出现爆款，而且最近又开始流行小而精的店铺，随波逐流的大众模式不再是主流。那么，到底该怎样成就爆款呢？下面从四个方面进行讲解，如图6-13所示。
图6-13 打造爆款的流程
1.选款
选款包括但不限于对产品适用人群的年纪、颜色、品质、风格等的选择，微商可以借助平台的数据工具进行分析，比如数字魔方、销售大数据等。在了解了一定的数字信息之后，可以按照之前同时期的数据来设计店铺现阶段的产品风格。
一定要抓住时机，比如什么时候该预热、什么时候开始猛攻、什么时候该换新品，一定要利用好时间。像冬天的棉装，要在9月份就开始预热，10月份就要加大力度，等到11、12月份的时候才能获得比较好的销量。
系统地分析收集到的数据，将产品的材质、设计风格、包装等进行多方对比，在上货时加以选择，然后在店铺首页推出最具有潜力的产品。一定要结合消费者的喜好，不能只凭个人感觉，不然往往会得不偿失，往正确的方向前进才有更大的发展空间。
2.定价
款式选择之后，就要确定商品的价格了。
电商中大多是中小型卖家，对于一般的淘宝产品来说，往往没有明确的价格定位。微商可以在店铺发展一定时间后，将价格的布局拉大一些，以便吸引不同阶层的顾客。现在淘宝的客单价一直在慢慢增加，未来可能会由中高消费群体主导，但目前中低水平的消费者依然很多，微商可以先发展中低水平的用户，积累一部分顾客。
在定价时也要考虑近几年的价格消费阶层，同时结合自身的盈利情况等多方面考虑。在了解了价格数据以后，要确定自己能有一定的盈利，不然如果利润较小，即便将产品推成了爆款也不赚钱，还有可能赔钱。
3.打造详情页
一个好的产品详情页就如同一名优秀的导购员，产品描述在一定程度上决定了商品的销售量。视觉效果往往是产生第一印象的重要因素，当你用视觉打动了客户，也就离成交不远了。
在详情页上要用一句话提炼出产品最独特的地方。还可以在一件商品的下面加入关联产品，增加成交量，但不宜添加太多，以免分散买家注意力。其次，要多方面地介绍产品的性能和美感，可以适当多加入一些产品多方位的图片信息，让买家更了解产品。最后要注意图片的大小和清晰度，太大了访问时间长，太小了不清晰，一般控制在500k左右。
4.多渠道引流
爆款需要多渠道引流，包括自然流量、付费流量以及活动流量等。分析电商数据后要选择最好的时间段推广商品。
直通车、钻展都是付费引流的方式，但是建议微商小白使用直通车，钻展的竞争对手多，而且需要的资金也比较多，不适合中小型商家。直通车不能保证产品一定能成为爆款，但是没有直通车的话打造爆款绝对会非常艰难，直通车做好了会成为很好的催化剂。
做好这几个方面的事情，成就爆款就成了一件简单的事情，微商一定要合理分析数据，结合市场发展和客户需求，全面考虑各方面条件，在实践中不断积累、不断进步。
6.3.2 手机淘宝、京东，策略制胜玩法
手机淘宝和京东可以说是最成功的网购平台，入驻其中的电商基本都有大量的盈利，那么微商小白该怎样做才能够尽快获得利润呢？下面从四个方面讲解手机淘宝与京东的制胜玩法，如图6-14所示。
图6-14 手机淘宝、京东的营销策略
1.产品策略
以下五个问题都是在开网店之前需要你认真考虑分析的，确定后才能真正开始做电商。
● 什么类型的产品适合在网络平台上销售？
● 什么类型的产品能够成为爆款？
● 什么类型的产品有较高的利润空间？
● 什么类型的产品能够做赠品？
