品牌推广具体做什么

　　名字、喜好及他的疑惑，在恰当时期给予他正反馈，或者发起某个小活动，让用户有被关注、被尊重的感觉，这也是小米倡导的参与感。

　　 我们做家长社群时，有一次留给家长的作业是给自己的孩子写一封信。后来“三八妇女节”时，我们把家长的信做成了视频发到群里并给他们送了小礼物，家长们都惊喜万分。当时这个群只有几百人，但是这个视频却有30多万浏览量，引发了用户自主传播。

　　 7.2.3 个人号：被忽略的转化“核武器”

　　 7.2.3.1 个人号非做不可的四大理由

　　 用个人微信号进行营销，这是企业在微信平台的最后一环。做个人号有什么好处？答案如下。

　　 深度了解用户

　　 通过公众号可以了解用户爱看什么、爱买什么；通过社群可以了解用户爱发表哪些观点、对什么事件感兴趣；通过个人号，观察用户朋友圈，可以了解他们爱表达什么。

　　 个性化服务营销

　　 公众号的群发数有限制，一般情况下，订阅号一天只能发一次，服务号一个月只能发四次；社群如果消息过多，用户会开启免打扰，忽略重要消息；而个人号可以突破这些限制，通过私信、朋友圈可以更多地触达用户，为他们提供个性化服务。

　　 对于个人号的威力，“有赞”的CEO白鸦曾发表过一个观点，大意为：“一个引导别人消费的能力很强的朋友圈达人，加满5 000个好友能抵别人超过10万粉丝的效果。”未来会出现越来越多的朋友圈KOL（意见领袖）。

　　 多渠道沉淀用户

　　 现在企业订阅号的打开率一般只有3%，按月算可能90%的用户在关注后处于“失联”状态。如何解决此问题，让用户和平台实现更高频次的接触？有一个方式就是多渠道沉淀。

　　 图7-23是某个阶段我们以个人号为中心的流量设计图。让社群和公众号的用户加个人号为好友，然后个人号运营者通过私信、朋友圈等方式进行营销，实现自然裂变。流程设计的目的是让用户在公众号、社群和个人号中至少2个渠道沉淀下来，减少用户“失联”的情况。

　　 图7-23 个人号沉淀图

　　 统一公司品牌形象

　　 前文所说的个人号并非员工的私人微信号，而是根据企业需要注册的个人账号。所以需要注意，在日常工作中，尽量少添加用户至私人微信号。

　　 一方面，如果私人朋友圈信息跨度较大，用户可能会产生不信任感。例如，教育行业的销售员大都是20出头，如果家长们看到他们的私人号经常发一些不太成熟的状态，会质疑他的专业能力，从而降低对企业服务的信任感。

　　 另一方面，企业注册的个人微信号可以呈现企业LOGO，使用统一的品牌形象，让用户对企业的品牌感知度更深。

　　 个人号在三种定位的新媒体中，分别可以扮演什么角色呢？这也会因企业新媒体的定位不同而有所不同。

　　 产品型 在此定位下，个人号可以作为用户沟通工具，让用户及时地反馈bug，或者提出产品建议。同时可以第一时间发布新版本通知。

　　 媒体型 此定位的个人号可以作为二次宣传渠道。文章在公众号发出后，可以通过个人号进行二次宣传。

　　 销售型 此时，个人号可以直接作为销售转化渠道，平常通过朋友圈及私信卖货。

　　 7.2.3.2 7大方法3个月打造5万朋友圈

　　 运营个人号有什么技巧呢？我通过团队运营的一些个人号，予以详细说明。

　　 人格化

　　 企业个人号虽然属于企业，但对外展现的是个人形象，即人格化的展示。

　　 所以企业个人号的名称、头像都要贴近现实中的人物。例如，“学霸君老师”就不如“学霸君李老师”好，具体的称谓使企业个人号的人物形象更鲜明。

　　 在日常发布状态方面也要像个人经营自己的公众号一样，可以发一些生活趣事，偶尔爆一些自己的照片等，这些都会让用户觉得你很真实。

　　 固定栏目

　　 个人号某些时段的固定栏目，可以唤醒用户对企业产品的感知。因而，个人号可以设置每日的早、中、晚栏目，例如，早上固定发励志内容，中午发轻松幽默的段子，晚上发心灵鸡汤之类的内容，其间再穿插一些人格化的生活动态（如图7-24所示）。

　　 图7-24 个人号互动栏目安排示例

　　 多引发互动

　　 销售发状态的技巧是，不要一直宣传自己的产品如何好。卖货的本质不仅仅是卖货，还要给用户提供一套解决方案。例如，卖面膜表面上解决的是皮肤问题，更深一层是解决爱美的问题。所以不要天天集中发面膜有多好，而应发一些和爱美相关的话题，先提出话题，然后慢慢引导用户深入解决问题。

　　 引发互动的诀窍是提出半开放问题，而不是提出闭环问题。例如，你发“今天天气真好，你会选择去哪玩呢”这条状态，比发“今天我去了趟故宫”引发的用户互动数要多很多。时不时给用户点个赞，或者在他们的状态下发表一些评论也能拉近距离。

　　 配合私信

　　 除了日常在朋友圈发状态，对于一些重大的福利和活动，也可以配合发私信。但是不能太频繁，一个月不宜超过3次。

　　 数据化记录产出

　　 个人号也要数据化地记录产出，例如，裂变活动加了多少人，个人号平时的用户增量如何？每周要汇总数据。图7-25是某个人号的增长过程图。其中柱状图是每周的用户增量，曲线是累计的用户总数。可

　　品牌推广具体做什么工作？这个问题确实很重要，由于要是公司企业不清楚品牌推广怎样开展，品牌推广开展实际操作的流程是什么得话，这一知名品牌的工作中就难以开展下来。另外呢，假如你清晰品牌推广具体做什么工作，也会在跟竞争者的争夺中提升赢面。

　　 品牌推广具体做什么工作？大伙儿以全新升级新时代，怎样做知名品牌？为关键话题展开讨论，让大伙儿掌握这一新时代，掌握它的运作规则，从而找到决胜于这一全新升级新时代的方式。关键：紧紧围绕认知能力逻辑思维，讨论怎样在全新升级新时代，建立强势知名品牌。为何这是一个全新升级的新时代？全新升级新时代，怎样认知升级知名品牌？全新升级新时代，知名品牌究竟该怎么做？今天的内容，主要是实操部位。

　　 左半脑使用价值，右脑开发感受，这两部位实则就是两仪。从这两仪向下，知名品牌构成的4大基本要素：商品种类、精准定位、个性化、青春活力，就是知名品牌的四像。昨天大伙儿用三个小时的时间，为大伙儿完成了商品种类、精准定位、个性化、青春活力这知名品牌四像的讲述（相关阅读：怎样打造强势知名品牌？这四个基本要素必不可少）。再向下发展趋势，这四像就会演变成八卦。而这就是我们第三讲的核心内容。

　　 八种战略措施：自主创新、聚焦点、占领、提升、个性化、区别、维护保养、感受、反复。这八种战略措施支撑点了知名品牌构成的4大基本要素，4大基本要素则往上支撑点了知名品牌的阳阴——使用价值和感受。接下来塑造的，是知名品牌的整体认知能力。品牌塑造八种战略措施，直接决定着知名品牌的强弱，公司企业经营效果的好坏。这八种战略如何去做？让我们一一拆卸。

　　 商品种类自主创新。在商品种类方面，大伙儿需要注意的两大战略措施，就是自主创新和聚焦点。自主创新和聚焦点对于商品种类来讲非常重要。要是一个商品种类没有自主创新，就没有办法去抓住一些新的市场机会。而一个商品种类不懂得聚焦点得话，将来可能也会被消费者唾弃，以至于整个商品种类都发展趋势不起来。大伙儿先来看一看商品种类自主创新这一板块。说到这一板块，就不能不提一个知名品牌，那就是某洁。

　　 品牌推广具体做什么工作？锦随推请大伙儿想像一下，一个经济全球化公司，一个多知名品牌筑成的大中型集团。在移动互联快速发展趋势的十年，在小众化的崛起、情绪化消费，圈内经济正在产生的这十年里，居然没有开辟过一个新商品种类。大伙儿心中一定要有一个定义：想做知名品牌，就必须要有一个相对的商品种类，而且这一商品种类，你必须带着创新意识去做。