谈谈商家最关心的小红书推广问题
构建微博矩阵
有些企业有不同的产品线，在确定微博的初始定位后，也可以建立相应的矩阵。有三种形式的矩阵可供参考。
12.1.2.1 蒲公英矩阵
蒲公英矩阵的特点是，企业品牌就像蒲公英一样，没有核心据点，多个品牌同时共存。例如，阿迪达斯有阿迪达斯足球、阿迪达斯训练和其他微博号码（如图12所示-5所示）。
图12-微博矩阵图5 阿迪达斯
12.1.2.2 放射性矩阵
放射矩阵的特点是企业有核心微博号，其余微博号属于中心点的下级分布账号。比如万达电影生活有洛阳电影生活、东莞电影生活等账号(如图12所示-6所示）。
图12-微博矩阵6 万达电影生活
12.1.2.3 双子星形矩阵
双子星矩阵的特点是企业有两个核心微博号，有一定的联动。最常见的是品牌和CEO联动，两者都处于强势的地位。
比如数据服务公司易观智库，其微博主要通过两个账号传播。CEO于扬，其微博名为易观于扬，粉丝超过300万。另一个企业微博Analysys易观。两者经常互动，互相升粉，扩大传播。
图12-7 双子星矩阵示例
这三种只是基本的矩阵类型，现在许多大型企业的微博号码都是混合矩阵分布。例如，小米有蒲公英矩阵，包括小米手机和小米电视；还有CEO创始人雷军及其高管的矩阵CEO林斌等。多账户协调，其爆发势能更大。
12.2 打造爆款微博六大规则
完成微博的“初始化”后，我们重点讨论如何打造爆款微博，即让微博触发的人群最大化，这需要结合微博的人群状况及产品的分发模式。前文已经提到微博用户的情况，接下来我们先了解微博的流量规则。
微博Feed流量，即不断更新和呈现给用户内容的信息流。在优化信息流之前，用户看到信息流的顺序是博主更新的顺序，即时间顺序。
优化信息流后，每个博客发布的状态都有一个权重。每次用户刷新主页，权重最高的微博都会形成用户看到的内容。也就是说，用户看到微博的顺序不是时间流，而是智能推荐后的信息流。推荐规则类似Facebook的EdgeRank(边际排名，简称ER）算法只是在此基础上发生了变化。
ER影响算法中用户信息最大的三个项目是亲密度、质量分数和新鲜度。具体算法非常复杂。以下是这三个因素的简要介绍。
亲密是指用户和博客之间的双向关系。对于企业来说，经常与粉丝互动、拇指、评论、回复评论、转发微博、回复私人信息、关注等行为可以有效地提高亲密度。
质量评分主要是指内容质量和互动率。以下特点可以给内容质量加分：原创、图片、主题、专业领域相关、长博客等。互动率等于微博的粉丝数量/微博的总曝光率。
新鲜度的意义在于，随着时间的推移，发布的博客文章将被减少，然后用户可能很难在主页上刷。因此，我们应该抓住一个好的时间点，根据自己粉丝的工作和休息习惯发布文章。一般来说，早上8点和晚上8点是微博粉丝阅读的高峰期。
基于这一规则，下面简单介绍六条打造爆款微博的规则。
12.2.1 第一：商业产品使用：
如果企业想获得更大的传播量，可以考虑使用微博的商业产品，让信息出现在粉丝的信息流中。常用的两种产品有粉丝通和粉丝头条。
12.2.1.1 粉丝通
粉丝可以在粉丝的信息流中插入企业广告。广告分为三种形式：博客推广、应用推广和账户推广。博客推广用于推广某种状态，如品牌会议开放粉丝，博客可以率先获得更多曝光；应用推广主要是推广企业App下载；账号推广是指推荐用户关注微博。粉丝通一般基于CPE(即互动率，包括短链点击、点赞、转发、关注、收藏)或CPM进行结算。
粉丝通的两个关键点是定向和文案创意。
选择你想要的人，标签越准确，价格可能就越高(如图12所示-8所示)。一般来说，单个CPE几乎在2元以内，CPM每个行业的价格都在十几元以上。在双11期间，电子商务也有所不同。CPM可能很高。
图12-8 粉丝通定向人群标签选择
此外，创意文案还可以优化互动率（粉丝的评论）。不同行业的互动率不同。一般来说，优秀的美国摄影博客的互动率可以超过5%，约1%的交友和金融。材料必须有吸引力。你可以在发布前做A/B Test。图12-9是我们以前的交付案例，用新奇的物品吸引用户的注意力，引发他们的点击行为。
图12-9 粉丝通示例
粉丝通可以在微博后台的广告商中开通，也可以向代理商寻求帮助进行优化。
12.2.1.2 粉丝头条
企业在微博中属于蓝色V，也就是说，营销号码将受到微博的限制。微博流量限制的逻辑是，营销号码在用户信息流中的比例不能超过关注的比例。例如，如果用户关注100个号码，如果10个是营销号码，则关注的比例为10%。这意味着用户刷新主页，并且在显示的50条信息中，营销号码不会超过
2020年，新冠肺炎疫情在全球肆虐，严重打击了实体经济，但电子商务迎来了历史性机遇的井喷式发展。在JD.COM天猫争霸的时候，有一个新的电商新秀，那就是小红书。与其他电商平台不同，小红书从社区开始。起初，用户注重在社区分享海外购物经验。后来，除了美容和个人护理，小红书还分享了关于体育、旅游、家居、旅游、酒店和餐厅的信息，触及了消费体验和生活方式的方方面面，这也是网络口碑营销推广的理念。如今，社区已经成为小红书的障碍，也是其他平台无法复制的地方。在小红书社区，用户通过分享文字、图片、视频笔记，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活。小红书通过机器学习准确高效地匹配了大量的信息和人。小红书有电商业务，可以直接实现小红书的口碑推广，但是小红书推广平台上独特的一步骤和策略之一。要推广上述内容，必须与内容分不开。其中，专业的说法被称为小红树种草，分为普通人种草和人才种草，如何选择，如何匹配，这需要提前做好计划。2、品牌布局 除了种草外，今天的小红树也已成为护肤产品、母婴用品等产品用户的验证平台，因此，在做小红树排水推广之前，品牌应该做好自己的小红树布局。3、做好排水推广 品牌布局后，品牌要开展的工作是推广排水，在小红树推广中，一般品牌可以选择人才推广、关键词优化、官方信息流等方式。小红树推广如何实现品牌销售的增长？ 小红树是一个社区平台，也是一个电子商务平台。在维护品牌声誉的同时，企业更愿意提高销售。如何推广小红树可以使销售达到更高的水平？小马知道营销顾问分析如下：首先，普通人的草笔记将永久保存，在小红树的营销效率中，会更高的用户关注引更多的用户的关注。其次，在小红树的营销效果会更好。人才评估和分享通常也提供一个小的红皮书营销计划。人才评估通过名人效应获得用户的信任。这样，用户就不会拒绝这些产品，这也将对进一步的营销有很大的帮助，从而显著提高销售。第三，线下商店探索，为了扩大影响力，在圈内传播，实际效果会更好。严格把握每一个营销点，实现实际效率越来越高。
