如何更有效地开展品牌公关？
你得给我打折。
面对这样的要求，我们应该如何回答？如果客户坚持要求折现，我们应该如何回答？如果我们同意客户的折现要求，折现的底线是什么？
礼品可以折现，但不能按原价计算，而应按成本价计算，以确保不赔钱。如果该产品在您的商店销售，则可以按成本价折现；如果该产品是从其他商店购买的，则应在成本价的基础上减少，如减少一半。
例如，家电商场以原价200元、成本价120元的电饭煲作为礼物，但现在客户说家里有几个电饭煲，不想要，问是否可以转换成现金，销售人员说要求合理，可以折扣，但在定价中，应该按120元计算，不能按200元计算。
如果服装店给电饭煲，折现金额会降低到60元，也就是电饭煲成本价的一半，因为服装店本身不卖电饭煲。这样做可以降低客户的折现欲望，因为客户会觉得不划算。
如果我们遇到的客户是谈判大师，要小心。他可能比我们更了解这些拒绝的技巧。折扣可能只是他的借口。如果他同意折扣，他可能会提出更多的要求。这是销售中经常提到的侵蚀策略。对于这类客户，销售人员不应该在第一时间拒绝或同意。相反，他们应该问：先生，除了这个问题，你还有其他要求吗？只有直接锁定谈判范围，才能确保客户不会向我们提出更多要求。
“我要的数量很大，你能打折吗？”
在客户完全同意你能给他带来的好处之前，不要轻易陷入讨价还价的战斗。
世界上最伟大的销售员乔·吉拉德
薄利多销并不意味着可以随意降价
众所周知，大规模购买肯定比单件购买有优势。在日常销售中，面对一次购买多件产品的客户，销售人员会主动让价或给予一些优惠条件，以感谢对方的支持。谈判时，客户有时会对销售人员说:我多买一个，能便宜一点吗？
然而，现实总是非常复杂的。很多时候，销售人员不会因为顾客的购买量大而降低价格。例如，在超市里，收银员只是负责结账的工作人员。他没有降价或打折的权限。即使顾客买了更多的东西，他也只能按照规定一一扫描代码。
但在其他商店，如果顾客被拒绝，顾客会感到很奇怪。他会想：这家商店这么吝啬吗？我根本不会做生意。算了吧，别买了。这几乎已经成为一种共识。因此，当遇到大量购买产品的客户时，降价是主流。人们说薄利多销。如果你想卖得更多，你必须主动减少利润。然而，薄利多销也是熟练的你不能随意降价。
下面的例子是这个场景的经典再现:
顾客：这次我给了你足够的面子，一次订了这么多货，怎么样？能给点折扣吗？
销售:真的很抱歉，这批货都是高价保价的。公司给了我这么多最低价，我不能再给你降价了。
客户:你不是在跟我开玩笑吗？我订了这么多，怎么说也算是你们的大客户了，你一点也不降吗？
如果发生这种情况，你会怎么回答？我们真的不能再跌了。如果我们再跌，我们就会赔钱。或者好吧，为了你的诚意，就破例一次。还是你订了多少？敢称自己为大客户？这些答案都是错误的例子。
作为销售人员，我们需要了解一些基本知识。首先，我们需要了解一个原则，即定价是基于我们产品或服务的稀缺性，以及它能满足什么需求。其次，我们需要找出客户心中能接受多高的价格。当我们第一次与客户接触时，我们不知道我们产品的价值，因为我们不知道客户的目标是什么。我们不知道什么样的价格对客户来说是理想的，所以时间还早，不能给客户打折。我们应该向客户解释，以后讨论折扣对双方都有好处。
在决定是否与客户妥协之前，看看情况
1．让步：小利润拯救真正的朋友
只要是生意，就有谈判的空间，关键在于买卖双方的利益纠缠有多深。有些买卖双方都是多年的老朋友，所以他们不仅要考虑价格问题，还要考虑世界。有时，卖方甚至不得不承担亏损的风险来完成交易。我们的损失可能会让我们的朋友避免更大的损失，并用一点利润来拯救一个忠实的客户。如果我们真的有这样一个买家的朋友，情况真的必须降价，那么我们的让步是值得的。
2．妥协：尝试变相降价法
我们在生活中遇到的大多数客户都是普通人，主客关系也很普通。没有必要让步每个人，否则我们迟早会破产。此时，最好采用伪装降价的方法。例如，建议客户按照预定价格进行交易，但承诺给他优惠券或一些精美的小礼物，或者让客户自己选择礼物。这样，虽然客户以原价购买产品，但他们可以在心理上获得平衡。
3．取消礼品的威胁
谈判中有一种技巧叫做恢复条件，这意味着如果你不遵循我说的，我将取消我之前承诺的条件。这种技能对一些经常喜欢讨价还价、没有底线的客户非常有效。例如，我们与客户达成协议，以预定价格购买产品
品牌战略规划内容包括品牌诊断、知名品牌企业愿景和知名品牌结构、提炼核心理念、创造知名品牌特色、品牌营销推广和品牌营销六个模块。
1.品牌诊断：知名品牌目前的销售市场；市场竞争；对客户群体和品牌价值进行研究、数量、分析、评价、评价、区分，定义知名品牌的难点，品牌诊断知名品牌照片集或知名品牌听力。
2.知名品牌企业的愿景和知名品牌建设：知名品牌企业的愿景，即神秘的道路灯，强调知名品牌发展方向、专业发展目标和发展目标的总体方向，知名品牌建设有单一建设和多个知名品牌建设、主辅知名品牌和一致知名品牌。知名品牌企业的愿景将确立知名品牌的建设和未来的发展潜力。
3.提炼出知名品牌的核心思想:知名品牌的核心思想是知名品牌的生命，被客户掌握，占领客户的思维资源，成为品类别名，品牌知名度可能会进一步释放。
4.建立知名品牌特色和知名品牌分辨率：建立知名品牌气质和主要基调、人性化和势头，决定是否简洁、多样化、吸引力和奢侈、趋势或传统特色；知名品牌识别系统是品牌形象设计的核心理念和视觉识别系统。行为分辨率，建立视觉锤系统软件，VI系统软件。
5.广告商的重要目的是根据各种活动进行推广，提升品牌形象，提升知名品牌认知能力。
6.品牌营销：强大的知名品牌不依赖于一夜成名的热点，而是坚持建设，创造强大的知名品牌，必须改进知名品牌的日常管理方法和维护，避免主题风格和特点矿物酸在整个推广过程中的困难。
布制造业市场研究报告广告词是创建知名品牌的不寻常行为，是自己的生产内容，根据主流媒体立即支付宣传主题活动公共关系与广告词的区别：不是说公共关系不花钱，但公共关系不是立即购买主流媒体部分，时间段，只是根据特殊群体的危害，让他们帮助保持最好的沟通价值品牌公共关系的一个重要困难，也就是说，想办法让别人说你好，从发展目标、观众和方法三个层面来看，发展目标和观众层面更注重发展战略规划和总体规划，方法更注重实施。
