品牌金字塔 为您开辟了品牌推广困难的捷径
销售渠道可以自动保持最佳运行状态。事实上，当销售遇到瓶颈时，经销商希望我们能加大支持力度。如果销售总监忽视了这一点，经销商将脱离公司制定的渠道战略，寻找新的出路，甚至投靠我们的主要竞争对手。此外，如果销售总监放松了控制渠道，过度依赖经销商获取市场信息，他将失去对市场的判断。
7．不建立长期合作关系
一些销售总监和经销商渴望成功，只关注短期营销计划，而缺乏长期发展计划。这对渠道建设非常不利。完整的销售渠道由多个成员组成。只有建立相互信任机制，才能长期合作，共同创造良好的销售渠道。没有互利的长期战略指导，公司很难与经销商保持稳定的合作关系。
8．重优惠政策轻改进产品
鼓励经销商使用优惠政策是一种常见的渠道管理手段。当销售进展不顺利时，优惠政策有助于提高经销商的工作热情，并鼓励他们找到提高产品销售的方法。然而，产品销售不佳有时与销售渠道无关，但由于产品本身缺乏给客户留下深刻印象的优势。此时，无论销售总监给经销商增加多少优惠政策，都无济于事。
简而言之，在设计渠道时，销售总监应仔细考虑各个环节，以双赢合作的目的平衡各方的利益，但努力让公司掌握渠道的主导地位，防止个别经销商以公司品牌的名义销售其他产品。
提高产品在销售渠道的竞争优势
产品、价格和终端是销售渠道的三个要素。其中，产品线最能反映公司品牌的影响力，决定销售工作是否能正常进行。该渠道服务于销售产品。销售总监必须考虑如何将产品进入目标市场。为了实现这一目标，我们必须首先解决产品定位问题，然后探索产品的竞争优势。
1．产品定位的四个因素
在进行产品定位时，销售总监应考虑以下四个因素。
(1)产品的质量和价格
质量是产品的生命，价格是利润的来源。任何公司都希望在降低生产成本的同时提高产品质量。但一价一货，高质量的产品必然伴随着更高的成本。因此，公司不能单方面追求高质量或低成本，必须在质量和价格之间找到平衡。如果目标客户消费能力高，产品定位可以采取高质量、高价格的路线；如果市场受众是普通公众，产品应该是负担得起的类型。
(2)产品的特点
个性化消费是《纽约时报》的趋势。然而，每当市场上出现热门的个性化产品时，竞争对手就会追随潮流，使大量的同质化产品充斥市场。因此，销售总监在进行产品定位时，必须突出产品的独特性，最好提出新的消费理念，创造不可模仿的品牌文化。
(3)产品的功效
任何产品都是市场需求的产物。效果是产品的基本特征。只要公司的产品能够提供足够的效果，它就能在市场上占有一席之地。公司应在产品研发阶段做好这一点，提高产品的黄金含量。虽然销售总监不负责，但销售总监有义务向产品研发部门提供准确的市场反馈。
(4)用户体验产品
销售总监应该向目标客户群体传达这样的信息——我们公司的产品是为您量身定做的。这种宣传方式是从产品用户体验的角度说话。
2．加强产品竞争优势的方法
在充分考虑了产品的定位后，销售总监也应该找到加强产品竞争优势的方法。在这个同质化产品过剩的市场中，产品差异越明显，就越有利于推广。加强产品的竞争优势，应从塑造差异开始。常用的方法有以下四种。
(1)加强新产品研发
加强技术研发是提高产品质量、风格、形状和功效的根本途径。技术研发能力强的公司将通过不断开发一系列产品形成不可逾越的品牌优势。最好的甚至可能成为整个行业产品相关技术标准的制定者。然而，开发新产品意味着投入更多资金，承担技术风险。如何选择，公司应根据自己的情况来决定。
(2)根据地理因素重塑产品线
在当今日益密切的全球经济联系中，产品的生产、运输、销售和分销往往不在同一地区。全球生产和跨国营销并不新鲜。公司可以根据产品生产地点和销售地点的分布，优化渠道产品线，不仅可以缩短运输过程，降低物流成本，还可以根据不同地区市场的文化重新包装产品，进行差异化竞争。
(3)包装促销
加强宣传推广，推出新包装，开展各种主题推广活动，是塑造产品差异化的常见手段。因此，销售总监可以通过突出企业在宣传文案、包装风格、企业形象标志等环节的品牌个性来塑造产品的差异。
（4）附加增值服务
当代客户有很强的消费者主权意识，会把产品和服务融为一体。在产品同质化的环境下，差异化的增值服务也能让客户感受到产品的差异化特征。在铺设渠道时，销售总监应选择服务完善的组合
人们总是想做几个简单的步骤来完成他们想要的事情。然而，每个人都知道的一个基本事实是，推广新兴品牌并不容易，需要很长时间和大量的资源。那么，除了这些虚假的空间之外，还有一个具体的步骤吗？例如：先做什么，然后做什么，最后做什么。只要有这样的步骤指导，品牌推广总是可以一步一步地做，对于那些不知道如何开始，如何开始，也是一个指导。这种普遍的方法确实存在。几十年来，有多少中国企业，有多少人才做品牌推广，努力寻求良好的处方，企业寻找营销规划，品牌咨询公司招聘，以建立自己的品牌。而品牌营销人员，不断实践，不断思考，为了获得品牌推广的科学捷径，希望提取一个不朽的技巧，品牌推广可以尝试一切精神。然而，在品牌推广的过程中，无法控制的因素太多，只有书籍和文章不够全面，书籍不够。归根结底，品牌推广仍然需要真正的企业家来完成。接下来，本文分为四个部分： 第一部分，品牌基层设计 品牌基层设计，是完成品牌最基本、最基层的设计。包括品牌名称、品牌标志、品牌识别颜色、产品包装、品牌口号、品牌网站等。这些都是一个品牌中最基本的东西，只要它是一个品牌，这些总是第一个做的工作。然而，由于它是最基本的层次，这些元素是品牌的首要任务。在后续的品牌建设中，资源、人力、组织、资本等不断投资于这些基本元素，在这些基本元素上，建立品牌塔。例如，广告传播需要花钱投资于品牌名称、标志、口号、包装等元素，企业内部的人力和财力也是持续的投资。品牌名称、品牌标志、产品包装，这三个元素，也将成为未来消费者最容易识别和区分的基本元素。因此，对于那些想要完成品牌设计的人，你需要考虑的第一步和形象的第二步，这是你需要考虑的品牌。快明显的功能是快速消费品。例如，宝洁下的海飞丝-去屑、潘婷-滋养头发，消除污渍-去渍；红牛-补充能量；云南白药牙膏-品牌的功能价值体现在产品的功能价值上。一个品牌必须有一个拳头产品，这代表了品牌的一些功能价值。当我们的品牌基层设计完成后，以下是通过拳头产品向消费者传达功能价值。此时，品牌应建立差异点和共同点。品牌此时的作用是在满足同行业产品基本功效的同时，与同行形成差异竞争。产品的功能差异最终将归因于品牌。当将功能价值传递给消费者时，原本不仅仅是方案中的品牌名称、标志、包装等，开始变得充满活力，逐渐活跃起来。此时，除了向消费者传达功能价值外，我们还应该开始建立情感价值和品牌形象。品牌形象包括品牌个性、品牌文化、品牌价值主张、品牌投影用户形象、品牌购买和使用场景等。品牌通过产品和形象建设，向消费者传达功能和情感价值，这是品牌建设的第三个阶段。积累可观的品牌资产。积累可观的品牌资产。
