品牌推广难吗？中小微企业可以轻松实现！
万，他们会在脑海中计算：1分钱，2分钱，4分钱，8分钱，16分钱，32分钱……然后，他们会停止计算，得出结论，最终结果肯定不会大于500万。原因是他们认为第二个选项中的钱数是直线增长的；但实际上是非线性增长，也就是几何增长。这个数字一开始增长缓慢，但总是翻倍，最后增长很大。
进入现代化后，商业社会的发展呈现出越来越多的非线性增长趋势，以往的经验似乎已经过时。老一辈的企业家脚踏实地，注重一步一步，所以企业的增长非常缓慢，但也非常稳定，不会有太大的起伏，而是一步一步地走出来。现在的情况完全不同了，许多人只是提出了一个概念，一个产品的创业原型，有可能立即超越每个人。例如，腾讯直到2010年10月才开始开发微信。几个月后，它推出了一个测试版本，用户增长到400万。结果，到2011年底，用户增长到5000万；2012年9月，用户超过2亿；2013年1月，用户超过3亿。这种增长速度是人们过去不敢想到的，就像上面提到的线性和非线性之间的区别一样。
在这样一个时代，销售谈判的方式会改变吗？我的结论是肯定的。整个社会的商业逻辑正在发生变化。我们不应该用原来的价值体系来判断今天的行为，而应该用未来来来决定现在。在与客户谈判时，许多销售人员仍然使用旧的思维和线性思维来列出所有的数据分析。他们不敢突出重点，也不敢对未来做出更夸张的预测。我们说，作为一名领导者，我们必须全面考虑并稳步前进。然而，作为一名销售人员，如果我们以这种方式谈判并拒绝做出改变，恐怕未来真的会错过我们。
非线性时代必须保持逻辑清晰
非线性思维是跳跃和不可预测的。本质上，它仍然是一种逻辑思维。逻辑思维能力强的人更容易接受非线性思维。
事实上，人们一直很重视逻辑思维。最初是外企，他们把哲学家的学术理论引入商业应用中，那时我们还在坚守传统，与他们的差距简直无法跨越。
后来，我们开始向西方人学习，学习他们的先进管理和技术。当时，每个人都说，日本人的管理、德国人的技术和美国人的创新都充满了渴望。我参加了大学开设的企业管理研究课程，后来为其他企业提供了研究服务。其中一个重要点是逻辑思维。这表明每个人都意识到逻辑思维的重要性。我们不再只关注技术，而是开始关注哲学。
就我个人的经验而言，逻辑思维可以说是所有商业工作的基础，包括产品制造和商业谈判。特别是在麦肯锡、波士顿和贝恩等战略咨询公司中，这三家公司的谈判能力是业内最好的，逻辑思维能力也是他们的基础。
人们的思维是跳跃的，尤其是非线性思维，更难掌握。人们的思维是对外部事物的反映。当外部世界变化太快时，人们的思维也会加速适应。在这个过程中，我们应该学会掌握自己的思维动态，以确保它不会出错。在销售行为中，只有动态控制思维过程，及时纠正思维偏差，才能避免小错误，提高思维效率，缩小思维目标差异。
第三章:破译客户的情感密码
心理学家认为，人类内心的情绪变化会通过一些微妙的动作来表达。如果我们仔细观察微表达，我们会发现一个非常有趣的现象，即尽管每个人都有自己独特的思维方式，但他们的微表达是相似的。学会观察文字和颜色，利用微表达来探索彼此深刻的心理变化，将使我们的谈判能力突飞猛进。
面部表情是客户内心变化的晴雨表
要让别人喜欢你，首先要改变对人的态度，放松精神，自然表情，微笑，让别人爱你。
——美国着名人际关系学大师戴尔·卡耐基
人的心理变化在脸上显露出来
情感和微表达之间有什么关系？我们能破译人类的情感密码吗？这些问题吸引了很多人去研究。几年前，有一部美国电视剧很受欢迎，叫做不要对我撒谎，但英文原名是 Lie To Me，翻译就是对我撒谎，就像主角在挑衅观众一样。
这部电视剧的一个主要特点是通过面部微表情来判断情绪的变化，然后促进情节的发展。有趣的是，这部剧不是由编剧组成的，而是由人物原型和一定的科学真理组成的。该剧的角色原型是世界著名的保罗·艾克曼（Paul Ekman），他是美国心理学家，专门研究的美国心理学家。他最擅长从微妙的表达和行动中探索隐藏在人们心中的心理变化。无论对方是什么肤色，接受什么教育，或信仰什么宗教，他都能准确地捕捉到对方的心理变化。因此，保罗·艾克曼的研究引起了人们的兴趣。
如果我们能完全掌握微表达，那么谈判场永远不会担心被欺骗吗？看到对方的微表达变化，我们可以阅读他的心理变化，加上一些测试，我们可以很容易地理解对方的想法。然而，我也知道这很难做到，一方面，人类对微表达的研究仍处于基本阶段，理论假设尚未完成，实际应用非常不方便；另一方面，微表达的快速变化给观察带来了困难，微表达
对于每个企业来说，如何推广自己的品牌？这是一个必须考虑的问题。企业需要的是一个合适的渠道来推广品牌或产品。然而，获取这个渠道的方式才是真正的问题。许多企业推广品牌的方式是做大量的活动和广告，但效果并不理想。原因是什么？如何解决这个问题？ 今天的工业互联网已经提升到一个新的高度，所有的企业都加快了数字化的转型，并致力于与《纽约时报》同步。为了抓住市场机遇，主要的互联网龙头企业开始转型。传统的线下零售品牌也投入到互联网的怀抱中，使用支付工具来取代传统的现金交易。可以看出，数字化转型已经成为许多企业的共识，对于每个中小企业也是如此。推广产品是一个可控和可操作的过程，推广应该遵循《纽约时报》的步伐。当前的方向是基于互联网的数字营销。下一个企业没有效果的原因是建立和实施数字营销。在品牌运营的数字营销推广过程中，必须做好以下几个方面： 1。企业必须明确自己的品牌定位，才能根据这一定位确定未来的发展方向。一般定位包括两个方面。一是品牌价值，即品牌形象、品牌核心和品牌特色。在市场上，所有真正充满活力的品牌都非常清楚自己的价值体现在哪里。二是品牌授权，即品牌价值观、使命和愿景。商人应该知道品牌存在于谁身上，服务于谁，为消费者创造什么收入。了解自己和服务对象，为后续的推广和营销奠定基础。2.在线营销模式和渠道 在线营销方式也有很多种，如电子商务渠道、当前流行的直播营销、以推广为主的社区模式和新的社区零售模式。在过去的传统营销时代，推广产品可以有单一的产品营销和产品组合，因此，我们可以选择不同的产品来引爆口碑。因此，我们也可以选择不同的产品。让我们媒体的粉丝和消费者对购买产品和服务有兴趣和意愿，最终转化为实际的业务内容。3、营销团队建设 品牌和产品的推广和传播是企业业务的传播。它依靠一个团队来确保整个过程的顺利进行。其核心不是管理，而是授权。营销团队的执行应跟上，以确保效果。团队还需要做很多事情：广告、销售、内容制作和后续跟进。虽然劳动分工不同，但服务对象是消费者，通过有效的沟通实现准确的营销。大企业需要一个团队，中小企业应该更多地掌握它。说了这么多工作，其目的是实现转型，形成一个商业闭环。一般来说，为什么中小企业要推广它？当然，为了盈利，为了赚钱，所有的工作都是为了那个交易。
