如何做好企业产品网络推广？
热点。到了朋友家，朋友给我们每个人倒了热气腾腾的红茶。不到10分钟，我就接受了对方过低的出价。
回到家后，我真的很后悔，因为我能感觉到，如果我们坚持一点，提高价格应该不是问题。不难看出，这对新婚夫妇真的想买房子。那么，为什么我们这么容易让步呢？我自然地把责任推给了我丈夫：他为什么不站起来呢？为什么我们这么快就妥协了？也许我们想早点做，因为谈判的前线太长了；也许我们喜欢这对年轻夫妇。几年后，我发现罪魁祸首实际上可能是那杯热茶。
2008年，耶鲁大学名叫罗伦斯·威廉姆斯的学生和他著名的老师约翰·巴奇一起召集了41名学生参加心理学研究。这些学生被一个接一个地带进走廊，一个年轻的实验助理带领学生进入电梯，然后到达四楼的实验室。根据实验规定，助理手里拿着一堆书、一块剪贴板和一杯咖啡。进入电梯后，助理让学生帮她拿咖啡杯，腾出手写下学生的名字和信息。这个看似无意的举动实际上是整个实验中最重要的组成部分。一半的实验是一杯热咖啡，另一半是冰咖啡，不知不觉地让他们对温度有不同的感知。然而，实验参与者并不知道这个小细节意味着不可低估的意义。
这些学生走出电梯，来到实验室。另一位组织者让他们坐下来，并要求他们阅读一篇描述人物的文章。文章中的人物没有使用真名，而是使用A。他们是聪明、坚定、脚踏实地、勤奋和谨慎的人。学生们不知道A实际上是一个具有多人特征的虚拟人物。接下来，学生应根据要求用文章中未出现的10个人物特征对A进行评分，其中5个是易于与温度联系的冷暖特征，如慷慨/吝啬、可爱/烦人、随和/孤僻、热情/自私。其余的人格特征与温度无关，如健谈/安静、坚强/懦弱、诚实/虚伪等。
让我们来看看热咖啡的魔力。与在电梯里接过冰咖啡的学生相比，在接过热咖啡的学生眼中，角色A显然更慷慨、热情、可爱；接过冰咖啡的学生更有可能把角色A看作是一个烦人、孤独和自私的人。然而，无论学生在阅读文章前接受的咖啡是冷的还是热的，他们对与温度和温度无关的个性特征的评分基本相同。
在电梯里接过一杯热咖啡这样无足轻重的细节，真的能让你把身边的人看得更友善吗？从心理学上来说，这背后到底有什么玄机呢？
身体感知到的温度实际上会影响人与人之间情感的温度，这一惊人的研究结果受到了许多科学家的质疑。然而，读者很快就会看到，温度不仅会影响实验者对纸上匿名人物的印象，还会影响我们对现实生活的看法。温度甚至会影响我们对亲密关系和沟通的感觉。
每个人对亲密关系的需求都是不同的，与他人的距离也因人而异。尽管如此，亲密关系仍然是大多数人关系中不可或缺的一部分。2009年，两名荷兰研究人员进行了一项实验，探讨温度是否会影响我们对自己与他人亲密关系的判断。就像上面提到的咖啡实验一样，研究人员要求一些参与者拿热咖啡，另一些参与者拿冰咖啡。为了达到实验的目的，实验者假装把问卷复制到电脑上，并借此机会让参与者帮忙拿几分钟的咖啡杯。
之后，实验者从参与者那里拿回咖啡，然后让他们想出生活中的一个真实的人，并判断他们有多接近这个人。与那些接受过冰咖啡的人相比，接受过热咖啡的人认为他们在情感上更接近他们想要的人。这个结果真的令人难以置信，因为我们中的大多数人认为，我们与他人的亲密关系几乎积累了很长一段时间，不会受到饮料温度的影响。
然而，我们的思想并不是真空的，所以我们的感情和价值观也会受到周围环境细节的影响。那些我们通过身体和感官感觉到的看似微不足道的东西，可以在无意中真正影响我们的思维。具体认知的核心理论和我们正在探索的心理学的显性意识领域表明，我们的决策与感官体验之间存在着不可分割的联系。触摸冷或热的物体，以及我们的判断力和情感，都属于我们所说的感官体验。
长期以来，传统心理学一直专注于研究人脑内部活动，探索人类犯错误和做出某些决定的原因。心理学家通常专注于恐惧、欲望、记忆和情感。然而，我们的外部环境扮演着什么角色？我们大脑外部的环境也会影响我们的成败，尤其是在需要参与者在工作、试镜、考试或体育活动中表现出一定表现的环境中。以试镜现场为例，具体的认知研究方法可以向我们揭示舞台照明的温度、窗帘的颜色和引人注目的口号等看似无关紧要的环境因素会对候选人的表现产生什么影响。
具体认知理论认为，思维的运作离不开客观世界，感官意识在我们的潜意识和显意识思维之间搭建了桥梁。一些心理学家和神经系统学者，包括我，正试图揭示身体感知对人类思维状况和行为的影响。我们的每一个行动都显示出这种身体
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