想进入这样的市场
（一）品牌定位
“品牌定位是品牌形象与价值主张的组成部分，它展示品牌相对于竞争品牌的优势，需要向目标受众进行积极传播。”这是美国品牌管理专家大卫·艾克对品牌定位的定义。他主要从组成部分、目标受众、积极传播和展示优势四大方面进行品牌定位分析。
我研究学习品牌定位好多年，意识到国情不一样，品牌定位会有很大的差别，关键是时代在变化。
真正的品牌定位主要包括三个方面：一是自我定位；二是竞争者定位，属于市场定位；三是顾客定位，这也是市场定位的一种。
1．自我定位
起心动念之时，要对做什么样的产品，从材料到价格、包装形态、渠道形式、经济实力、公司价值观和推广方法等方面进行自我分析，“巧妇难为无米之炊”，应看菜下饭量力而行，自我定位既是自我摸底，也是自我评估。
如果公司成立在新疆地区，那么可以以该地区的自然资源作为基础，充分发挥其作用力，更加彰显该地区的优势。比如可选择加工新疆的水果，因为新疆水果的品质天下第一，新疆的棉花、羊毛也有其优势，在这些方面做文章就有成功的可能。反之，如果离开新疆的自然资源开发其他方面的资源，一定事倍功半。
如果公司仅有少量的资金，那就只能做区域品牌，这样比较实际，否则市场推广和经销商铺货就会让公司困难重重，甚至失败而归。量力而行——中庸之道非常重要。
2．竞争者定位
这是市场调查方面的内容，市场很大或者竞争很激烈，同时有几个已经很成熟的大品牌，这时候做决定就要慎重，不要轻易进入这样的红海市场。比如现在中国的凉茶市场中，前两位当然是王老吉和加多宝，第三应数和其正，其他都是比较无竞争力的品牌。就中国凉茶市场而言，市场虽然很大，但新品牌无立锥之地，再进入该市场那就是自讨没趣。
据专家分析，一个市场仅能同时容下三个大品牌，这是由人们的品牌记忆习惯决定的。
可乐市场，世界大品牌仅有可口可乐和百事可乐；快餐市场，基本上就是麦当劳和肯德基。
手机市场，一开始有很多品牌，几年拼杀下来，索尼亏了，摩托罗拉被收购了，诺基亚无声无息了，目前能记起的就是苹果和三星，以及小米和华为等几个国产品牌；家电卖场有国美和苏宁，格力只能算作专卖店。这是市场行为规律，人们都会按照这样的规律办事。有了这样的分析，进入市场就能做到心中有数，违反这样的规律，那就很难成功。
3．顾客定位
这也是市场调查的一个方面。有的顾客很念旧，很难使其丢掉旧时的依恋进入一个新的情境；有的顾客希望创新，不断地挑战新鲜事物。
对于守旧的顾客，要不断满足其需求。比如款式的保持、口味的坚持。可口可乐百年不变，飞天茅台从包装上基本不变，内容更加不变。产品和顾客达成某种默契，互相忠诚，想进入这样的市场无论花多大的力气都难，只有远离这样的产品，另辟蹊径才有成功的可能。
产品的存在形式要不断创新，才能满足顾客喜欢新鲜感的需求。豆腐——千年配方一成不变，但为了满足人们的心理需求，有了很多的新品种，如豆腐干、豆腐皮、豆腐脑、豆腐花、豆腐乳和豆腐棍以及豆制素食菜肴，想进入这样的市场，几乎没有成功的可能，想成功必须开辟一个新花样来满足顾客的口味需求。
定位包括自我定位、竞争者定位以及顾客定位，确定好方向，加入一定的文化、技术元素，品牌定位工作才能算开始。如果方向选择错了，在一定的时期无论你怎么努力也是徒劳。当然如果你坚持亏损十年，有足够多的资金熬死对手、赔死对手，可能可以成功，可是这有什么意义呢？
（二）品类创造
中国有句俗话：宁为鸡头，不做凤尾。就有这么一些人特别自我，没有自己的风格，就会浑身不舒服。他们宁愿在自己的一亩三分地取得话语权，也绝不在大船后边航行。我们不喜欢的事情未必不正确，我认为凡事因人而异、因事而异。但就产品创新来说，我倒喜欢多保留自己的风格、去他人风格，否则你的产品会永远活在别人的阴影之下。
说到品牌管理，更加要彰显自己的风格，区别于他人，找到自我。创造自己的品牌资产，必须要创造新品类。
1．创造新品类是一种快速进入市场的方法
当今的世界市场多个领域都是红海市场，几乎每个行业都有自己的品牌领导者。面对这样的领导者，也就是你发展路上的“大山”，像当年愚公门前的王屋与太行一样，根本没有更好的活路，愚公选择不可能实现的方法——挖山开路，最后因为感动了天帝，才命人搬开两座大山。如果不是天帝命人搬走，愚公祖祖辈辈只能以搬山为使命，估计至今还搬不完。当然，这只是寓言故事。
这样的故事很励志，却不能去做。我们办企业要赚钱，要做大企业，要扩大影响。如果去搬山会让企业没有利润，甚至倒闭，谈何生存，更说不上发展。绕道而行为何不可？愚公的故事很感人，却不是一个理智的决定。
同理，面对激烈的竞争市场，最聪明的办法就是开辟一个新的战场，不挖山不平河，绕道而行，多么聪明的决定。
开辟新品类从品牌管理的角度讲，是一件十分符合品牌构建规律
