好的文案首先重要的是找到和解决问题
好的文案首先重要的是找到和解决问题
1.什么是问题2.脑白金的好问题3.左岸咖啡的好问题4.看到问题并产生策略1。什么是问题？如果你问你为什么要写一份文案，有些人会说：为了增加销售额，销售更多的产品。当然，这是正确的。商业文案是为了直接和间接地推动销售，即所谓的坐在键盘后面的销售人员。然而，应该注意的是，提高销售只是文案的一个目的，它不是文案需要解决的问题。就像战争一样，消灭敌人只是我们的目的，而不是我们面临的具体问题。如果我们想在战争中实现消灭敌人的目标，我们必须找到关键问题，然后思考解决问题的策略。例如，如果敌人太强大，我们可以集中优势力量，我只能一路走（努尔哈赤）；或者敌人远道而来，轻敌人冒进，我们可以诱导敌人深入，然后寻找机会反击等等。伟大的人想要解决市场营销中的矛盾，为什么要找到提高销售的关键问题？伟大的目的是什么要找到问题？哪里有问题。因此，在营销中，文案（包括其他营销人员）首先需要清楚地思考的是哪些矛盾阻碍了目的的实现。例如，也许产品是一个新品牌，消费者没有足够的信任，导致销量低的现状。然后这就是矛盾。文案（或其他营销手段）需要解决这一矛盾，改变消费者的认知，从而增加销量。另一个例子是产品价格高，导致客户不下订单。这也是一个矛盾，如果你想增加销售额，你必须解决这一矛盾。当然，这只是一些肤浅的例子。如果你想更准确、更深入地发现问题，你需要我们通常所说的洞察力。但无论如何，只有发现和确定问题，我们才能思考策略并解决问题。在奥美的创意观点中，作者提出了一个好的广告，需要思考四个问题，也就是说：为什么？谁说？以及其中的第一步是确定问题。为什么，这就是我们说的第一步是确定问题（确定问题？。为什么，这就是为什么，这就是前面提出了解决问题。大纲可以看到。2.脑白金的好问题就像上面说的，只有在确定问题后，才能思考解决问题的策略。但不要认为确定问题是一件简单的事情。你可以坐在办公室里拍拍你的头。在整个营销过程中，确定问题可能是最困难的一步。它通常需要非常准确的洞察力，而洞察力的来源大多来自于对现实世界和实事求是的认真调查和研究。奥格威还花了三周时间阅读相关文献、报告和客户反馈。更经典的是史玉柱的脑白金案例。在脑白金正式开始销售之前，史玉柱每天都带着一群人进行实地调查，在实地调查中，他们发现了一个问题：目标消费者对脑白金感兴趣，但由于价格原因，他们没有购买。那么如何解决这个问题呢？在与消费者聊天之前，史玉柱每天都会带着一群人进行实地调查，他们发现一个问题：目标消费者对脑白金感兴趣，但由于价格原因，他们不会购买。那么，当他们和消费者聊天时，他们可以看到，史玉柱也可以买。事实上，有一些人可以问，除非他们也可以给他们的女儿子吃脑白金。。他们也可以买。所以说，除非他们还有一个功能会给他们买。也就是说，脑白金可以作为礼物发送，说服的焦点是买家，而不是用户。这样，在营销策略中，不仅解决了上述问题，而且避免了大多数以功能属性为主的医疗保健品牌，给消费者一个新颖的购买理由。在脑白金的今年假期不收礼物，只收脑白金副本中，两个收礼物实际上是为了强调它的礼物属性。3、左岸咖啡的好问题是如此经典的左岸咖啡副本，它是如何来的？我还在左岸咖啡馆的路上去了巴黎的长荣左岸专机。空乘人员优雅地给每个人带来了热咖啡。周围的风景和空气中的咖啡香味让人感觉就像在左岸咖啡馆...当时甲方的想法是在同类产品价格在10元左右的情况下，做一种可以卖到25元的饮料。虽然这是一个困难的问题，但它是一个非常清晰和具体的问题。正如左岸咖啡项目的前任叶明桂所说：左岸咖啡馆的产品可以专注于最重要的使命，因为它始于一个真实而具体的商业主题：如何将包装放在货架上，价值25元？甲方或领导人可以给出一个明确的问题，这对文案来说确实是一件非常幸运的事情。当有如何把包装放在货架上，价值25元的明确问题时，他们可以一步一步地解决问题。首先，杯子里有什么饮料可以让消费者接受25元的价格？在考虑了各种可能性后，该团队最终选择了价格相对灵活的咖啡产品。当咖啡被确定时，他们开始考虑哪个故事原型可以让消费者愿意以高价购买。经过考虑和研究，他们决定以法国巴黎哲学家聚集的咖啡馆为品牌故事的原型，并将其命名为左岸咖啡馆。那么，左岸咖啡馆的品牌个性是什么呢？如果你不确定品牌个性，你就不能确定后面的一系列细节。最后，他们决定了左岸咖啡的品牌个性是：一个喜欢诗歌和情感的女孩的视觉风格是：中华民国第一个多愁善感的年龄。...一种真正的东西文化交流的新感觉。在具体的文案层面，有一些规则可以遵循，也有左岸咖啡的经典文案。他微笑着离开佛罗伦萨在巴黎，微笑可以用法语发音，他说微笑的名字叫，蒙娜丽莎，即使在安静的咖啡馆，微笑，沉默，一杯高，让周围有一个温暖的气氛，足以让歌手、音乐家、丑陋的角落，为这一刻活着，我看着他，看着他微笑，这是1516年，他带着蒙娜丽莎的微笑来到法国，他是达文西，我们都是旅行者，在左岸咖啡馆见面。当客人在角落里回家时，我是咖啡馆里唯一的人。咖啡馆里的最后一位客人有一个特权——他可以选择他最喜欢的音乐。同时，侍者会再喝一杯咖啡，这意味着他不急于关门。我在左岸的咖啡馆里，一个人慢慢地等着关门。4、看到问题，产生战略文案，只是解决一个商业问题的终端工具，它必须服从于解决整体战略问题，它必须是一个关键的开始，而不是一个关键的战略问题。肯定会误入歧途。因此，无论是我们自己的产品还是甲方给出的项目，我们都必须仔细思考这个关键问题是什么，然后思考策略。找到正确的关键问题并实施它们几乎是有效的；然而，如果没有发现关键问题，犯了方向错误，无论实施有多完美，它们都可能只是越走越远。参考资料/案例来源：《我的营销经验》史玉柱、《如何将产品打造成一个充满活力的品牌》、叶明桂、《奥美的创意观点》、谭启明、《洞察力远胜、《菲尔德》·杜森伯里作者微信官方账号:文案于极（ID：jimtchina）微海报分享分享
