即使产品质量变好消费者也不买账
变得差了些，那将是一个灭顶之灾。因此，品质保持统一性非常重要，会让消费者变得习惯、忠诚，最后形成消费上的依赖。
可口可乐公司是专注于生产饮料的公司，堪称一个伟大的公司，始创于1886年，在这100多年的发展岁月中，出现过为数不多的错误。在一开始的阶段，可口可乐公司曾为了迎合所谓的市场，改变配方生产了一种味道不一样的可乐。新产品上市不久，就遭到了老顾客的抵制，有顾客甚至上街游行抗议，使得可口可乐公司不得不把新产品全部下架，又恢复原来的口味。从此以后它就把配方锁在银行的保险柜里，100多年来再也没有变化过。虽然可口可乐公司的实力没有百事可乐公司强，但由于它专注于饮料行业，因此它的品牌价值是百事可乐公司的两倍多。
日本北海道有一个快餐店，其有一道招牌牛肉饭，是由山东一个叫新冷大的企业供应生产的。据说，这道菜30多年从未变过，在那里工作的日本朋友经常光顾，从不厌烦。由此可见，品质的统一性，演变到最后就是依赖和习惯。
2．保持品质的统一性，是感知质量的重要方面，长期不变就是质量优质的表现
形成消费习惯后，即使产品质量变好消费者也不买账，这种吃力不讨好的事情，我们尽量少做或不做为好。
品质的统一性对企业品牌识别系统也非常重要。产品质量的统一不变同时要求产品外观相衬托。
品质统一性的塑造，也是世界品牌建设的重要环节。产品的品质形象通过产品的内在质量反映出来，进而影响企业的外在形象。产品的品质形象涉及产品的形象管理和设计水平。反过来，通过使用外观形象良好的产品，也会产生对产品质量的感知。因此，品质的统一有时会受到产品外观形象的促进，这对企业塑造品牌大有益处。
3．产品品质的统一性对企业进行标准化生产，降低管理成本和生产成本大有益处
企业长时间不改变产品品质标准，生产的各个环节成本会大幅降低。培养产业工人时，长期坚持一个标准，学徒会变成师傅，师傅会变成技术骨干，技术骨干会变成专家。其他环节如储存、运输、销售环节也一样，熟能生巧。推广手法、促销活动的策划每年、每季大同小异，企业可以花更多的时间开展新活动。营销心理学中提到，找到某个地区人的需求，产品就有了市场。
科技的发达，使人们变懒了，也使人们对其更依赖了。应尽可能把人的习惯培养得不变，一切遵从习惯，这也是营销心理学的核心要素。
人们对食品的口味常常追忆，怀念妈妈的味道、童年的时光，反映了人类念旧，希望不变。遵从人类的习惯，保持品质的统一性，省心、省力、省钱，何乐而不为？
大道至简，核心不变，以不变应万变，必然能产生巨大的力量。
第五节对销售渠道的控制力
创造一个产品也许是企业家心血来潮的产物，但要把产品卖到全国各地，便不是心血来潮那么容易。
销售渠道是什么？怎么运作？它承担着怎样的责任？它真有这么重要吗？
“渠道为王”，这是前几年营销学上的一个新名词，足以说明销售渠道的重要性。也有人写了这样一本书——《渠道为王》，通过“造渠”“定渠”和“护渠”几个方面，举例说明渠道的重要性，从理论到实践，深入浅出，不失为一本好书。
一、“渠道为王”的真正含义
1．渠道的存在价值
“此山是我开，此树是我栽，要打此路过，留下买路财。”最早因为这句话，我形象理解了“通路”的重要性，这是早期我对渠道的理解。现在各大超市收取上架费、条码费可能是源于此。有时有的超市还不敢写在合同里，在法律之外又起草一个补充协议，再规定如何收取费用。
这样的事情，相信大多数企业都经历过，即使没有经历也应该知道渠道的重要性，因为渠道对企业的产品太重要了。
既然别人建造商超渠道，企业的产品想进入，付出点代价是情理之中的。但收取费用不仅应该光明磊落、坦坦荡荡，更应该合情合理，一切在公平公开的原则下进行的交易自然没人反对。
当年格力电器与某电器销售商谈判，渠道合作事宜总是谈不拢，格力电器掌门人董明珠女士无论如何也接受不了对方的不平等条约，愤然召开董事会议，宣布自建销售渠道。
可惜中国电器界只有一个董明珠有这样的勇气，如果有第二个、第三个，不要多，有五个这样的电器“大佬”举起自建渠道的大旗，如今的电器销售业“大佬”的日子恐怕就没那么好过了，但历史不能假设。
时势造英雄，在“渠道为王”的年代里，一定会造就国美和苏宁这样的渠道王者。格力的成功是小概率事件。
逆潮流而动，必须自己够强大。鲑鱼逆流而上，从大海游回自己的出生地，九死一生，即便回去了，它们也是筋疲力尽。我只能感叹，叹为奇迹，这是它们的宿命。
2．渠道的桥梁作用
产品从生产开始，以被人消费为终点，中间有个必须通过的桥梁，这个桥梁我们称为“销售渠道”。
汽车行走通过道路，飞机行走通过天空，轮船行走通过江海，这是法则，目前这个法则不可能变化。产品的法则当然是要销售，一定要通过自己固有的渠道。是商场吗？是超市吗？是酒楼吗？是会所吗？是专卖店吗？自从产品生产面世那天起，它就有了该走的渠道。渠道为先，产品在
