B站营销的金圈法则-视觉 匠心
B站营销的金圈法则-视觉 匠心
在中国空间站打造一场视觉 匠心的双重盛宴「学浅才浅」，B电台上著名的工匠。三星堆黄金面具手工修复的视频吸引了无数粉丝，甚至被央视转发。最近，他用传统的花丝镶嵌技术手工制作了中国空间站的视频，播放量288万，11万.1万弹幕的播放量成为新年的第一个爆款，入选第147期B每周都要看专栏。为什么，他又生气了？让我们首先回顾一下这部作品的亮点——展示，简单而高能。它延续了一贯的风格。由于成本和技术要求的高门槛，浅视频的主要目的是呈现整体制作的过程感、真实感、细微感和信念感，让人感到平淡自然，但却大为震撼。视频叙述部分仍保持第三人称视角，讲述风格不踩、不捧、不吹、不黑，Up主自称才疏学浅，却让弹幕观众感受到了自己的菜。最精彩的手工制作部分，从第一个角度来看，在涉及相关制作细节时，采用了全景 特写镜头，充满了沉浸感。观众似乎亲自捏丝，减压程度堪比手捏塑料泡。-剧情，研究纪录片。一方面，内容是真实和纪录片的，另一方面，它接近航空时事的热点；一方面，它考虑到传统文化的内涵，另一方面，它关注有趣的技术和科学的普及。只是记录了与潮宏基合作到汕头工厂向花丝大师学习艺术的过程，充满了真诚。因此，当最终的成品——手工空间站出现时，让观众称之为你有钱。互动，自然暴露。整个过程DIY强烈的替代感是大多数年轻人无法自拔的毒药。看着一缕金丝在才华浅浅的手中神奇变形，唤起观众自发的弹幕互动:鬼才... ...——传播，长尾持久。民族是永恒的。中国传统工艺流传至今，不仅承载着祖先的智慧，也承载着最容易触动中国观众情感共鸣的触点。无论之前的手工金面具视频是央视转发的，我都被邀请去青春UP参与录制向上节目；或者依靠中国空间站的作品再次登上央视，《@青春，2022！实现主渠道曝光的本质是中国文化与传统工艺激发的精神共鸣，外化演绎成社会传播音量。当时是国潮B站起文化自信一代人心所向，全是后浪B站在从小众社区走向年轻人核心聚集地的背后，是国潮觉醒和文化觉醒的时代背景。举个最直接的数据:据克劳瑞统计，近十年来，电商平台上搜索国潮词条的次数增加了528%。B营销圈之所以被视为品牌最后的必争之地，是因为它完美地满足了新时代年轻人的精神需求，用四个关键词来概括:●自信：在国觉醒的背后，是一种不再崇洋媚外的文化自信，是对民族文化的认同，是对民族自信的深度提升。国潮不仅可以通过时尚诠释传统文化，还可以将传统文化与时尚创意相结合，为品牌内容营销领域开辟新的世界，承载这个新世界的内容阵地。B车站是肥沃的土壤。●自力更生：中国本土品牌赢得了春天。国家潮流的兴起也是中国制造业兴起的过程。在中国制造业进入世界的同时，传统企业也完成了创新和优质服务的优化升级，实现了从中国制造向中国制造的转型，得到了新时代消费者的认可。在这个过程中，当地品牌需要一个与年轻人有效对话的渠道。●自由：95、00后为首Z世代消费者，它是互联网上最原始的土著居民，日夜受到爆炸性信息量的影响。古典广告触摸模式在Z它在几代人面前逐渐失败。开放、有趣、新颖、有趣的营销方法和内容是这群用户愿意停留的吸引力。B站拥有1.28亿Z平均每四个年轻人中就有一代用户B站。●自我：B站在大众化之前，本质是一个注重用户自我表达的小众内容社区，社区氛围伴随着循环基因。这将更符合当地品牌的需求。除了单一的品牌营销活动，它将作为同一根源甚至陪伴Z一代又一代的本土品牌更容易找到与用户精神相同的频率，从而实现文化精神的共同建设，吸收用户进入自己的文化圈，沉淀成品牌资产。自信、自力更生、自由和自我。B站在看似复杂和跳跃的环境背后，是年轻人对传统模式的反叛和回归。反叛是同样的、粗心的阅读营销；回归传统的民族潮流，继承有序，与时俱进。营销炼金术共创、共苦、共情B众所周知，站的粉丝价值很高。B在互动、对话、传播等层面的粉丝，社会远远超过其他社交媒体平台100名粉丝。这也导致了UP主要的商业价值正在上升。然而，许多品牌习惯于粗糙和直接的信息流roi逻辑并不真正理解自己的品牌适合什么样的品牌UP主，适合什么样的内容输出。或者做一个网络爆炸梗，流行视频混合自己的硬植入缝合怪物；或者炒一盘色香味不完整的大杂烩试图喂给用户；或者相信强烈的奇迹，只要流量不看内容，挥舞钱让UP主“恰饭”……可以算是无效营销。本期视频的方式和表现可谓与品牌方潮宏基乐完美化学反应。不仅仅是B站实现口碑正反馈，还释放了B站营销势能。客观来说，这种合作方式极其克制，粉丝的弹幕反馈也成为最好的证据:潮宏基作为一个传统的珠宝品牌，在流量时代依然传承着古典的工艺和匠心，值得肯定和尊重。接下来，甲方从四个角度分析潮宏基作为品牌的意图。●潮宏基的品牌基因是独创性。作为第一个进入巴塞尔珠宝展的中国珠宝品牌，潮宏基的设计风格是将传统文化元素融入珠宝时尚设计，并始终坚持继承和创新中国传统金银技能的使命。这是潮宏基的品牌信心。在强大品牌实力的前提下，找到合适的KOL作为内容核心，以共创而非主导的形式，配合才浅这类KOL本身的主题和内容特点，直接向用户展示自己的技术继承和品牌遗产，实现品牌营销内容的二次解读，完成品牌标志的触摸。在这个过程中，内容平台的选择也非常关键。短视频太碎片化，只能分发，不能引爆，而中长视频是主要圈文化的流行B站，显然是最合适的。●共苦?B站粉丝商业价值高的一个重要原因是真理。因为真理，随意抗拒敷衍的业务，对于UP主硬恰饭的行为更是深恶痛绝，翻车案例也不少。才浅与潮红基的合作，最被用户认可的部分，在于潮红基与才浅的真实性与内容匹配的融合:无论是才浅本人对传统技能的痴迷，还是潮红基本身具有相应的工艺实力，才浅的花丝大师都在潮红基的汕头工厂，才浅的吉尼斯世界纪录手工花丝风雨桥。它也站在潮宏基的珠宝博物馆里。潮宏基在现场学习艺术、亲身体验和后期打磨时间不长，但整个视频中展示的流汗不再反映了潮宏基品牌的独创性。●共情不是渠道为王的一代，每一个与用户互动的机会都是宝贵的，因为用户每天都接触到太多的营销内容和游戏玩法。有效营销的实现应该是内容营销的辅助模式，而不是盲目的喊叫，这是B站内容平台定位本身就决定了。对于品牌方来说，专注于产品和内容营销是一件加柴加火的事情。潮宏基甚至愿意等待内容制作周期只有3个月，以打磨内容，这可能是合作成功的潜在原因。●这段视频有一个隐藏但贯穿全文的主线——中国传统工艺之一的丝绸金工。丝绸工艺背后是整个中国传统工艺凝聚的厚重历史和民族文化。从紫禁城到潮红基，从古代作品到浅手工航天空间站，传承感流淌，让品牌，KOL、用户形成共鸣，变相激发观众的文化自豪感和民族自豪感，感同身受潮红的品牌特色。让人自然接受、纯粹享受、鼓掌的营销植入，才是YYDS。甲方财经的思维和匠心是最好的营销。唐人王士源为《孟浩然集》作序，有句话叫文不按古，匠心独特。匠心是指各种巧妙的思维，而不是努力、灵活的匠心，这在品牌和营销中是一样的。B站，社区 内容的先天属性注定是粉丝UP商业行为有充分的话语权，这也限制了品牌方和UP主合作的门槛。除了粗暴直接B站直接投放外，不顾账号属性和内容调性的硬恰，就像短视频平台算法逻辑一样，只会对粉丝造成影响UP主品牌双重嫌恶。B车站的属性是内容社区，B站传播的渠道是文化圈。B站上的粉丝用户更多的是根据二次元、手工、宅舞、科技等圈内文化的认同感聚集在一起UP以传输过程中，营销属性过重的内容自然会被筛选出来，只留下足够有趣、足够互动和转发价值的部分。最合适的B站营销模式，就是做内容，创意。这可能暗示了潮红基品牌本身的特点。品牌本身的内容是专注于将传统工艺和东方文化与现代时尚珠宝融为一体。企业本身的独创性是坚持传承传统手工艺，在新时代推出新技能。这种品牌特征迁移到营销行动中，表现出对内容的尊重。潮红基合作营销视频的出现和爆炸可能是对其独创性的最佳反馈。传统工艺需要时间。它本身就是时间，已经传承了几千年；内容需要时间。它需要创作者的努力来展示他们皮肤下的活力；营销需要时间。品牌需要明确自己的初衷，实现外放与内向的平衡。就像金丝工艺一样，一缕缕，都是手工制作的，集线为器，独创性和独特的运气。急，快。文/ 井寻文章架构师/ 丹丹生产/甲方财经奖励微海报分享
