王老吉姓氏罐刷屏朋友圈，为什么今年火了？成功的经验是什么？
王老吉姓氏罐刷屏朋友圈，为什么今年火了？成功的经验是什么？
一、王老吉姓氏罐意外走红1. 姓氏罐什么来头2. 姓氏罐有多火3. 去年也做了，为什么没有火二，有什么营销思路值得学习. 与我有关，消费者更喜欢定制商品2. 洞察国潮文化3. 借势营销4. 与消费者和合作伙伴一起玩3，是损害品牌还是添花1. 各种百姓会导致品牌资产流失吗？. 短期营销很难持续很长时间。有必要这样做吗？你一定在社交媒体上看到过这个红色的罐子。这是王老吉最新推出的姓氏罐。在货架上仅仅几天，它就刷新了朋友圈，并迅速销售缺货。制造商呼吁供应短缺。如此受欢迎的姓氏罐引起了我的好奇心。王老吉去年做了同样的姓氏罐，那么为什么今年很受欢迎呢？背后有什么成功的经验吗？我决定找出答案！1、王老吉的姓氏罐意外流行1. 姓氏罐是什么？简单来说，每个罐子都有自己的姓氏，比如李老吉、张老吉、倪老吉……甚至有特殊的姓氏，如欧阳老吉、诸葛老吉……王老吉凉茶上印着自己的姓氏，是不是挺有特殊意义的？过年的时候，给亲戚朋友送一盒姓氏罐，体面又细心。. 姓氏罐有多火一经发售，月销超10万，入选天猫榜单“年货节必买榜”。2022年元旦假期一开工，#王老吉新出版了百家版#在微博热搜榜上。1月3日，王老吉旗舰店在天猫平台饮料类别日销量跃居第一。截至2022年1月12日，许多流行姓氏仍缺货。. 去年也这么做了。为什么没有火？事实上，这不是王老吉第一年的姓氏罐。早在去年，王老吉就尝试了姓氏罐的营销，但反应平平。今年的爆炸是一个意想不到的惊喜。经过仔细回顾和梳理，我们发现今年爆炸的原因实际上是有迹可循的，这与我和国潮文化崛起有关。2、值得学习的营销理念是什么？. 与我有关，消费者更喜欢定制商品。在今年许多领域的消费报告中，个性化和定制已经成为一个反复提到的词，这反映了消费者关注的转移。随着中国经济的快速发展，人们已经从吃饱、生活暖和转变为吃好、生活好、生活好的需求。与此同时，随着行业上下游的不断升级和改进，消费者不再关注功能比较，而是关注情感和附属价值的体验。王老吉姓氏罐的营销符合当前消费者的趋势，以姓氏为个性化和定制的一部分，突出了独家性和独特性。事实上，在个性化和定制方面，有许多非常成功的案例。1）王王王王去年发布了截至2021年9月30日至6个月的中期业绩。王王在财务报告中表示，王牛奶收入的持续增长得益于公司对王牛奶的一系列营销措施，如56个国家的王牛仔罐、王牛奶专业罐、高考罐等包装设计仍能推动终端销售。无论是国家罐还是专业罐，事实上，它都在为一个群体表达和声音，这样消费者就可以通过购买商品来找到身份和价值认同感。与我有关，商品上的角色是我的写照，符合我的群体特征。消费者不再关心或关心他们自己的功能，而是否会增加与产品的价值。同样的道理。2）可口可乐城罐可口可乐非常熟悉瓶身营销。在其品牌成长过程中，包装总能改变吸引消费者注意力的方式。2019年推出的城市罐引起了消费者对家乡的深刻回忆。可口可乐用一个词来定位每个城市。例如，它描述了长沙人喜欢辛辣食物，上海人更时尚，成都人更休闲……赋予城市独特的气质和情感，很容易唤起在其他地方努力工作的城市人对家乡的归属感。在设计上，罐体融入了每个城市的特色元素，包括地标性建筑、特色食品、人文技能等。同时，结合这些，创造了生动的人物形象，满足了年轻人追求时尚个性的审美需求，具有很强的装饰性和收藏性。2013年，推出了一个昵称瓶。2014年，推出了一个歌词瓶。我们可以发现，无论包装设计的形式如何，品牌都在努力寻找目标用户的某些群体特征，并将其情感化和人性化，试图展示其特征，从而引起共鸣。. 洞察民族潮流文化，正如前面所说，还有一个非常重要的因素，即洞察消费者对民族潮流文化的热爱。姓氏是几千年来中华民族根系的标志；图腾是部落吉祥的象征。这里有家族血液的继承，还有自强不息的家风文化。王老吉把两者碰撞在一起，自然唤醒了传统文化。根据百度和人民网研究院联合发布的《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告，近十年来国潮关注度上升了528%，现在国潮已经进入3.0时代。随着国潮热度的不断上升，国潮经济也显示出巨大的市场前景。中国传统文化的关注度不断上升，也有迹可循。2021年，河南卫视凭借春晚《唐宫夜宴》舞蹈节目和中国传统节日晚会《端午节奇妙之旅》赢得网友追捧，并被外交部和人民日报转发推荐。《中国诗歌大会第六季》已播出8期，全国网络直播和时代移动总观众达到2期.中心城市单期最高收视率1亿人.30%。越来越多的普通人能够展示诗歌的才华，传达文化的力量，滋养优秀传统文化的精神根源，照亮富裕的生活。在产品营销方面，国潮文化也有许多优秀的案例。紫禁城文化创意将紫禁城全面展示，深入融入产品设计，嵌入紫禁城故事，挖掘文物内涵。华西子自品牌成立之日起，专注于东方化妆，花化妆的产品理念，透露出浓郁的东方魅力。根据华西子官方数据，2021年双11期间，华西子天猫旗舰店销售额达到5亿元，在天猫美容品类中排名第二，是去年同期的259%。在双11中，华西子在国内美容出海榜上排名第一。来自100多个国家和地区的消费者参与了华西子化妆品的购买；成功跻身化妆品品牌销售榜TOP10、打败了纪梵希、阿玛尼等奢侈品牌。. 利用营销机会，王老吉巧妙地选择了春节年货季的营销节点，顺势推出了姓氏罐，可谓点睛之笔。在激烈的春节营销中，他摆脱了包围，成功地打破了圈子。春节在中国人眼里是一个极其重要的节日，意味着家庭团聚，追求吉祥。王老吉自己的品牌名充满了吉祥，再加上大红色的风格，春节的气氛直接充满了。同时，王老吉给了用户一个购买的理由。你知道，春节是探亲访友的密集时期，送礼是表达心意的体现。消费者会考虑不仅要卖，还要反映自己的想法。独家姓氏罐只是帮助消费者传达这颗心。罐子上的图腾是家族的徽标或象征，它是原始时代人们崇拜的保护神，用来解释亲属关系。姓氏图腾包含了保护氏族的意义，将来自世界各地同一姓氏的人连接成一个家庭，随着时间的推移，它形成了对亲戚的良好祝愿。春节团聚，把他们的姓氏图腾罐带回家，打开他们自己的吉祥红罐，节日感觉充满了！. 在与消费者和合作伙伴的互动中，王老吉的表现也值得称赞。1)主动仔细检查营销活动背后，王老吉没有进行大规模的产品广告，只是在自己的新媒体平台上积极宣传。华山先生曾经说过，文化母亲的力量是无穷无尽的。春节和姓氏图腾的结合是王炸，自然具有很强的联想性和话题性。结果并不奇怪，我们媒体和用户已经传播了自己，成为了王老吉的推广大使。这也提醒品牌本身，最好深入了解文化母亲，巧妙地结合自己的产品营销和场景，引爆主题，自然传播，效果良好。2）与合作伙伴互相推动，共同利用品牌官方微博的力量，相互排水。合作品牌包括：曹操旅游、WPS、周黑鸭、金龙鱼、李锦记、周六福等。3）用户内容再创造这次事件破圈后，产生了大量的用户评论内容。我们常说，很多时候，社交媒体的评论区会比帖子本身更精彩。让我们看看。王老吉官方账号发现了这些精彩的东西UGC内容完成后，顺势而为，隔空回应，用海报表达自己的观点，再次引起关注和传播。众所周知，地铁广告仍然是线下曝光的有效渠道。这一次，王老吉把姓罐搬到地铁站，在走廊里设置了真正的姓罐，让乘客停下来观看。首先，这是一种非常特殊的广告展示形式，打破了过去LED屏幕和其他呈现方式，但把物体放在地铁站；其次，由于姓氏罐的独特性，乘客很容易找到自己的姓氏罐，从而形成沟通和照片。除了离线物理互动显示外，王老吉还在网上制作了在线场景联动H5.让消费者了解姓氏背后的故事。扫描每个瓶子上的二维码，查看图腾背后姓氏的含义，实现从线下到线上的场景联动。3、是损坏品牌还是添花1. 各种百姓会导致品牌资产的流失吗？有网友表示，姓氏罐会造成消费者对王老吉品牌认知的混乱，导致品牌资产流失。我个人不同意。相反，百姓的姓罐通过其他姓氏驱动了王老吉，使品牌形象更受欢迎。王老吉本身有很高的节日气氛。围绕吉祥文化进行多元化的品牌阐述和重建，有利于品牌焕发新的活力。此外，所有产品都试图占据年轻消费者。这种营销也希望通过民族潮流文化扩大年轻消费者群体，与他们产生共鸣。年轻的品牌是王老吉必须面对的话题。. 短期营销很难长久，还有必要做吗？短期营销确实难达到长期的效果。短期营销的特点在于垂直性更强。拿王老吉举例，其实王老吉已经在尝试通过短期爆品营销打造场景矩阵，围绕不同人生阶段推出“大吉”系列，这背后也和它的战略有关，未来可能会进攻更高端的消费场景。通过上文，我们可以看到，王老吉姓氏罐的破圈背后与“我”和国潮文化的崛起有关。我们不能单纯地考虑功能的叠加，更应该考虑这背后的产品情感寄托和身份认同。除了有一个好的产品外，还要和消费者形成同频共振，满足精神层面的需要。在品牌营销上，有许多品牌围绕包装努力工作，我们也看到了许多成功的案例。但由于品牌本身的定位和目标不同，游戏玩法也会有所不同。在这背后，我们需要深入了解消费者，跟上消费趋势，整合产品，以获得意想不到的惊喜。这是一个概率游戏。李云琪，官方账户：李云琪，每个人都是产品经理专栏作家。奖励和赞扬微海报分享
