新手应该如何学习进行网络推广？

　　被轻视的话，毫无疑问会出现这样侮辱性的问题：“那么，你为什么没有加入其中呢？”

　　 赫伯特·乔治威尔斯

　　 英国著名小说家

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　　识别并克服阻力

　　 喜欢一些人，无视一些人，你能做到吗？

　　 虽然大多数人对改革持抵触态度，但这些态度的性质很容易辨认。只要了解了这几种常见的抵触态度，你就可以将相当一部分改革阻力转变成改革动力。同时，你也可以学会辨别、无视那些并不重要的阻力。

　　 高绩效团队能够学会区分哪些人是变革的阻力，哪些不是。他们会在前者身上花最多的时间，而几乎忽视后者的存在。这一技巧是可以学会的。

　　 多伊尔在识别改革阻力方面有一个独特的方法。他认为，当保守派开始发觉到威胁的时候，证明改革真正开始发挥效用了。如果没有阻力，就说明我们做的事情还不够有影响力。有一次，我们接到了一位客户的电话，他从中层管理者那儿听到了一些有关变革的消息，反应激烈。多伊尔大声回应说：“大家终于开始注意到我们的动作了！”

　　 这样说来，你必须能够接受阻力，同时还不能让它打败你。接下来的3条守则将教会你如何做到这点。

　　 LAGGARDS

　　 落伍者

　　守则31：落伍者，不要在他们身上浪费时间

　　 知道如何惩罚那些“扼杀可能性”的人吗？

　　 落伍者守则中的曲线旨在说明人们在面对改革时所做出的不同反应及不同的人群数量。3%的人是“创新者”，他们可以随时改变意向。不过，在其他团队成员眼中，这些人的信用度有限。如果某些基本问题能够得到满意的答复，那早期接受者是很愿意冒险一试的。早期主流主要看早期接受者的态度，后期主流采取行动是因为他们不想被落下。不过，那些落伍者永远都不会有起色，他们会一直不停问你，无视所有答案，还会断言事情不会有进展，结果这些人就看着所有的机会从身边溜走。

　　 领导者必须能够弄清团队中所有人的态度，以便无视那些落伍者，把时间和精力放在早期接受者身上。

　　 那些创新者会立刻站出来。当团队考虑进行改革或引入新系统的时候，这些人是第一批申请加入的。从本质上来讲，这些人天生爱冒险，愿意接受新思想、新技术、新流程。不过，他们的命中率较低，而且他们快速上升的热情会给领导者造成一定的错觉。创新者很容易被接下来有亮点的东西所吸引。虽然大家都想把这群敢吃螃蟹的人拉到自己的阵营中来，但创新者从不向任何人求援。这些人会不计后果地处理风险，这一点想必大家都清楚。

　　 当面对新的想法或改革的时候，早期接受者会问一些重要的问题：“这种新的可能性意味着什么？会对目前的市场份额造成什么样的影响？要如何处理目前的产品？”他们提出一些非常好的问题，然后期待满意的答复。他们会选择倾听，希望自己能够被说服。当他们得到了满意的答复时会说：“好，我们目前还没有把一切都搞清楚，但已经掌握了足够的信息。我加入。”

　　 只要早期接受者采取行动，接下来就会有大批人跟着他们加入进来。这些人的心地不坏，也想为组织好，但他们就是需要跟随早期接受者做决定。

　　 晚期主流只想不被落下就好。只要早期主流采取了行动，他们也会自然而然地跟着行动。他们并没有真正了解事情的来龙去脉，或者改革意味着什么。但无论是什么，他们都想加入进来。

　　 刚开始的时候，落伍者与早期接受者并没有什么区别。当面对改革或新事物的时候，这些人也会提出很好的问题。他们往往做好了准备，而且还很聪明。两者之间最大的区别就在于，落伍者问的问题较多，甚至当早期接受者已经做出行动时，他们仍旧在质疑。落伍者几乎不愿付出任何努力，他们喜欢坐享其成，喜欢被关注，这会让他们完全失去抵抗力。

　　 过去，领导者有责任将落伍者转化为早期主流或晚期主流。但这种想法是错误的。落伍者早把自己当成了保守派的守护者，他们的目的是保护保守派不受未知因素的侵害。这些人没能意识到，或者说不能接受自己是有能力开创未来的。

　　 落伍者总是想把大家的注意力放在自己身上，然后用“我就是想确保自己是在做对的事情”这样的托词，扼杀所有可能性。他们会在最不适宜的时机出现，还总是有着一股“神秘的气息”。

　　 多年来，我们总是想拉着落伍者前进，但没有用，现在我们只好选择无视他们。无论他们开始说什么，只需听着，只需表示出友好，甚至可以做到亲密无间。同时还要配合相应的表情与反应。等到他们停下来，你就立即问他：“明白了！杰瑞，你是怎么想的？”谁是杰瑞？如果他属于早期接受者，问问他的想法自然没什么不合适。因为每次交流我们都希望能够发展一些早期接受者。

　　 能否实现目标，就要看你能否尽快成功辨别落伍者与早期接受者了，还要看你能给后者带去多大影响。当早期接受者采取行动时，所有你需要的人就都会跟着行动。假如一天有10个小时的话，一定要在早期接受者身上投资11个小时。他们才是你最好的支持者。

　　 FRAGMENTARTION

　　 分裂

　　守则32：分裂，识别5种类型，重塑凝聚力

　　 你有多擅长克服中层阻

　　 伴随着网络时代的快速发展，当下最热门的行业无非是和网络紧密相关的网络推广，如今通过网络可以浏览各种各样的信息内容已经非常频繁了。无论是 那一个工作，都会不可避免的接触到网络推广。因此，如果是一个新手，应该怎么样去学习做网络推广呢？

　　 一：应该在网站上面学习看文章。刚刚进入网络推广的这个行业的话，肯定会首先感觉到很稀奇，很激动。会感受到这个职业充满了神秘感。但是这个时候一定要马上就成功做出的项目的想法放下来，首先新手在进行网络推广的时候一定要做一个大概的了解，需要踏踏实实的去学习如何开展网络推广。网络推广的方法都是基本不变的，但是推广的详细设计内容是需要根据详细的用户需求来制定的，所以新手必须要时刻了解各行业动态，及时掌握用户市场变化情况。

　　 二：加入专业的群聊。经过几天的学习，我相信你对网络推广有了大致的了解，也有了一些初步的想法和困惑，所以需要找人帮你解决你的疑问。此时此刻，我们可以适当增加一些专业团体，与同龄人和长辈交流经验。

　　 三：参加论坛/SNS。毕竟群体影响力有限，高端群体不超过500人。因此，如果你想与更多的人沟通，并实现更好的推广作用，你需要寻求一个更大的渠道，这个渠道是论坛，其次是当时最热门的SNS。首先选择两个论坛，一个 SNS。注册这些论坛和SNS，更多的是与人沟通，提高自己的水平，增加网站的知名度。

　　 四：是建立一个博客网站。随着前面几个步骤的沉淀，我相信你现在的经验比较丰富，应该也操作了几个项目。是时候把你以前的知识整合起来了。最好的办法是实践，开博客是第一选择，如果条件允许，也可以建一个个人网站。

　　 五：是研讨网站设计形式。前面的这些管理办法，让您对公司网络技术推行、SEO、网站进行建设，都有了必定的了解，一起也积累了许多人脉与经历。在这个重要阶段，开端学习以及其它网站的先进文化经历，研讨各种信息网站主要特点、形式，最终的作用要到达一个能够实现全面确诊网站、策划网站的水平。

　　 当然，这到底是作为一个漫长的过程，需要我们不断的学习去积累工作经验。同时也必须可以知道，纸上计算得来终觉浅，绝知此事要躬行。