你不仅要关心产品的销量还要付货品的占地费
5.1.4 代理陷阱：认清微商的七种类型
微商市场虽然依旧火爆，但也鱼龙混杂，微商小白稍不留神，就很可能在热闹之中掉入陷阱中，变为“危商”。所以，微商在选择代理商和产品时需要“擦亮眼”，提高法律意识，以免给一些投机取巧、钻空子的人可乘之机。
2015年11月08日，某案犯以微信的方式与唐女士取得联系，并告诉唐女士她是做微商的。案犯在给唐女士介绍产品之余，还劝说唐女士做她的代理。唐女士没有禁得住忽悠，就同意做了案犯的下家，还主动与案犯取得联系。随后，唐女士通过支付宝向对方购买了价值1535元人民币的化妆品，然后案犯便杳无音信，唐女士的微信也被他拉黑了，这时唐女士才意识到自己被骗了。
像唐女士这样被骗的人还有很多，犯罪分子的手段都很相似，即利用微信在朋友圈广招代理，然后再通过各种转账单、汇款单等图片诱导大家做其代理，还以所谓的“月收入百万元”的微商达人为例，向大家传递出跟着他能赚钱的信号。很多有意做微商代理的人在犯罪分子一步步的诱导下，禁不住诱惑便做了他的代理。等到自己把钱转过去后，那些所谓的“上家”就消失了。
对微商小白来说，一定要警惕有关“微商”代理的一些陷阱，具体来说，主要有以下（图5-3）七种类型。
图5-3 微商代理陷阱的七种类型
1.鼓励大量囤货
很多“上家”都会鼓吹“进货越多价格越低”，让代理去大量囤货。最后，厂商80%的货囤给了代理，只有20%被消费者消化。而且囤的货越多上级赚的就越多，你不仅要关心产品的销量还要付货品的占地费，最起码在短时间内是找不到出路的。
2.发展熟人代理
微商具有社交属性，但如果你把自己的朋友、闺蜜、同窗好友与金钱扯上关系，从他们身上赚差价，那么你们之间那种纯粹的友谊可能会不复存在。你的这种做法一旦在你的朋友圈传开，那么圈子里的很多人将疏远你，这种损失是得不偿失的。
3.产品以次充好
前文也说过，在多级代理模式中，只有最顶层的人才是最赚钱的，一些下级代理为了赚得更多，会把产品调包，以次充好。毕竟在这种代理模式中，下级的货完全由上级决定，而非厂家直接出货，中途被某个代理换货也是有可能的。因此，微商小白在做某“上家”的代理前，一定要确认产品是厂家货，否则最后吃亏的肯定是你自己。
4.货款安全问题突出
微商货款安全依旧是微商行业中尚良好解决的一个大问题，很多微商只能通过微信转账、支付宝转账、银行卡转账等付款，根本没有担保机制，这给了一些犯罪分子可乘之机，上文提到的唐女士就是最好的例子，由于她没有确认上家的真实性、可靠性，最后财货两空。因此，微商小白在做代理时，一定要在正规平台或者有担保机制的地方进货。
5.多层级微商涉嫌传销
很多微商涉嫌传销，其特点如图5-4所示。
图5-4 微商涉嫌传销的特点
因此，微商小白要避免做或加入这种模式的微商，因为这种模式最终会崩盘，而且最重要的是触碰了法律的底线。
6.新品到终端耗时长
有些新品在生产之后，由于环节太多，可能当你从厂商手里拿到时，新品已经不再是新品，而是一款大众产品了，或者厂商已经又找出一款新产品了。如果你总是比别人慢半拍，甚至一拍，那么你与其他代理的距离会越拉越长。
7.发货和售后繁杂
发货和售后服务是最繁琐的，会花费你很多时间，但这也是做微商不可缺少的环节。因此，如果你找的上家需要你自己发货，或者做售后服务，最好不要做，因为现在很多微商平台都为代理提供发货和售后服务，做这样的微商你会很轻松，还会让消费者感觉很正规。
5.2 如何做懒人微商
“懒人微商”不是教你怎么变懒，而是教你如何省去很多繁琐的过程，轻轻松松地做一个正规的微商，下面是“懒人微商”代理应该怎么做的具体方法。
5.2.1 懒人微商的三戒&五律
自微商盛行以来，微商行业一直都存在中着一些乱象，2015年1月，微信第三方服务商微盟为了建立微商行业准则，规范微商的发展，提出了“三戒五律”，这不仅是微商界的共识，也是一个良性微商应该遵守的规范。
1.三戒
三戒如下图（图5-5）所示。
图5-5 微商代理三戒
（1）戒违规
严格遵守国家有关消费者权益、产品质量、价格、竞争等相关法律法规和行业规范，不以任何方式排除或限制消费者合法权益。
（2）戒伪劣
杜绝交易中的价格欺诈和虚假广告宣传，保证各类商品、服务信息的真实性，不误导、不欺骗消费者，确保公平交易。
（3）戒传销
2.五律
五律如下图（图5-6）所示
坚决抵制以分销之名行传销之实的违法行为，要以实际行动证明移动社交电商是一个可持续发展的商业模式。
图5-6 微商代理“五律”
（1）不乱市
要杜绝以次充好、过度贴牌等现象，尽量做到以附加值服务提升盈利空间。
（2）不囤货
反对以囤货为目的的分销模式，如有必要，需充分保障个别品类的分销商利益。
（3）不暴利
不鼓励以暴利驱使的非标品运营，充分保障消费者的公平交易权利。
（4）不刷屏
