一般在专卖店里能买到
、请假，各种福利都呈上升趋势。因此，自建渠道是一件不可为的事情。
3．控制渠道
控制渠道，说起来容易，做起来比较难，其实这是一个工程或者一种策略，是唯一可为的。
关于怎么控制渠道或怎么达到控制的效果，在古代《道德经》里有这样的教导：“天之道，不争而善胜，不言而善应，不召而自来，然而善谋。天网恢恢，疏而不失。”这段话所说的，其实就是一种不战而胜的状态。对控制渠道而言，只有达到这样的状态才是真正有水平。特别是其中的“不争而善胜，不言而善应，不召而自来”，是一个很好的营销状态，而不是企业里的销售员带着样品走到全国各地，辛苦而谦卑地到处游说。真是上门矮三分，与《道德经》里描述的“不召而自来”的状态截然相反。同样是卖产品，后者哪怕产品都卖出去了，至少员工辛苦，又有伤自尊吧。
虽然《道德经》里圣人指出的这种状态比较理想，很难做到。但为了控制渠道，再难也要努力。
要达到好的状态一定要有好的产品，好的产品一定要具备好的条件。条件分内、外两种：内是品牌定位好，外是营销策略高。
品牌定位好，主要包括定位有高度、概念有角度、外观有风度。定位要有各种高度，如文化高度、买点高度、创造品类时的人文情怀高度。概念有角度就是产品做到差异化，不是大路货，有新意，有创意，有独立的个性特点。品牌外观设计也要讲究风格，讨好渠道商，讨好消费者，或者与消费者产生不是一般意义上的互动——时尚、深度、特色，这样对消费者有了吸引力，与渠道商也会产生共鸣。代理商有极强的敏锐嗅觉，好东西有好味道——机会的味道、利润的味道，他们一定会闻味而至，这就与《道德经》里的“不召而自来”相印证。
不能光有华丽的外表，一套高明的营销策略也是吸引代理商的诱饵。常规做法都是铺货、打款、报销市场费用，再大气一点就是企业打相应的广告，开辟市场。若企业不见货款不发货，代理商不见广告不进货，互相猜疑，便很难实现双赢。
策划案不能让企业自己落实，任何一家企业都很难在自己与市场之中保持客观公正，总有私心和贪欲。请策划公司不失为一种办法，策划公司就比较公允，一般会从市场角度出发，精力往往放在打开市场的策略上。企业与渠道商以尊重市场为先，客观上是公正的。
以上就是能达到理想状态的两个条件。条件一旦成熟，加上恰当的推广告知，招商时选择合适的进入节点，达到理想状态绝不是困难的事情。
一般情况下，两场招商会，六个月的运作时间，北上广深这些大城市乃至全国的二线城市，都可以全部拿下。如果没有这些举措，没有两年根本达不到这样的效果，更何况还有两年的费用投入，市场也不能慢慢做。
市场机遇如果不及时抓住很快就会错过，除非你的产品是专利，是独家，你不做别人也做不了，否则，等待时间也是一种风险。
市场渠道一定要谋划，拿下多大地盘、花多长时间、花费多少代价，连这些章法都没有，你就没有资格来做这个市场，也没有能力来控制这个渠道。总而言之，渠道控制力，是实力的表现，是智慧的表现，是品牌创造核心竞争力不可或缺的条件。
产品是有宿命的，来自哪里，卖给谁，多少价格，在哪种渠道里生存，都要清楚。杂牌服装，价格低廉，质量平平，一般在批发市场里能找到；高档红酒、名牌手机，一般在专卖店里能买到。淘宝店里也卖精美的钻石，但即使是真品也没有人相信；超市里的产品仅供大众消费，精品自有精品的渠道。
有个别时候，这样的秩序会错乱，高档百货店也有山寨货，五星级酒店的茶叶品质也很平常，这些不是常态更不是规律。
企业家的心里明白，从制造一种产品开始，就要设定它的去处。这瓶水是卖给打工一族，还是卖给白领精英一族。一件西服，从组织设计到选购面料，就已决定穿它的人是什么身份。只有特定人群在特定渠道里消费，这就是目标人群定位。会所、机场的东西基本上是高价的，批发市场基本没有什么高档货，这是常理。
产品如何定位，渠道也随之定位，消费的目标人群也就顺理成章地找到了。与其说是消费人群控制了你，倒不如说是你控制了渠道，从而控制了消费人群。
就消费渠道而言，你有多少有利条件，就有多少控制力，条件越充分、越优越，控制力就越强。
质优价廉，品牌卓越，利润空间大，必定代理风险小，到时候不是你找他们而是他们找上门要求代理，所谓“不召而自来”。
品牌好，性价比高，消费者也会争相购买，一定会出“三好”局面：销量大，企业好；利润大，代理商好；性价比高，消费者好。任何产品必须经历这样的“三好”局面，其销量才能长期稳定地增长下去。其中少“一好”，都不能相对稳定，“三好”才能决定一个稳定的局面。
控制渠道首先要控制产品，增加产品的价值感和影响力，有了这些条件，对渠道的控制也变得更加有力。
控制渠道也有其他方法——购买渠道，曲线救国，这种方法需要更多的资金，是一些西方大公司常用的方法。
世界食品行业“老大”雀巢公司，往往通过国际并购，扫清前进路上的障碍，实质上是通过并购来取得对该地区渠道的占有。
在英国，雀巢通过并购糖果公司Rowntree来取得进入该国
