品牌推广方案应该怎么写更有成效？
谈判进行到这里时，差不多就要接近尾声了，销售人员和客户已经形成了一些共识，但是这并不意味着我们的工作结束了。接下来，我们还有一些扫尾工作需要完成。
在生活中，我们经常见到这样的情形：谈话结束时，其中一方对另一方说：“那我们就这么说定了。”另一方则需要回答：“好的，到时候不见不散。”假如后者不回答，前者会再问一遍，直到后者回应为止。之所以要这样做，就是为了要让对方给出一个明确的承诺，也算是对整场谈话的最后总结。
这种情况在生意场上也经常出现，即便是在合同中，也会有人特意加上一句：“双方承诺，在××期限之前，完成××工作，否则将支付对方××作为赔偿。”或者在协议的最后部分加上给予对方附加的利益作为激励，这些同样是一种承诺，是交易双方对整个协议的再次确认。
在谈判即将结束时，我们有必要向客户索要承诺，这既是对谈判做个总结，又是为了提醒对方不要违约。有时候，只需要用一句口头上的承诺即可，有时候则要以书面形式呈现出来。
这个动作看起来微乎其微，因此很多销售人员选择忽略，他们或许是觉得不好意思，以为客户已经同意过一次了，没有必要再次提及此事。又或者是对自己没有信心，害怕被客户拒绝，客户问一句“我刚才不是已经答应了吗”，就能让他们心惊胆战。其实，销售人员完全没有必要为此担忧，这是谈判的正常步骤，只要自信一点，任何人都可以做到。
谈判完成后的结束语
心理学上有个很有趣的现象，叫作“近因效应”，意思是说，最近出现的事物会对人们的印象产生决定性影响。比如，我们向朋友介绍一个人，先说了那个人的很多优点，接着说了句“但是，他也有缺点”，这种情况下，朋友一定会对那个人的缺点印象深刻，而对优点的印象就会削弱。
老师有时会批评学生“左耳朵进，右耳朵出”，说他听课不认真，刚刚讲过的知识，马上就忘掉了。其实我们或多或少都有这样的情况，之前看到的东西、留下的印象，总是会在记忆中逐渐模糊，而对刚刚接触过的事物却印象深刻。
销售谈判也不例外。进入谈判终局时，销售人员更应该谨言慎行，做好最后的扫尾工作，否则会给客户留下虎头蛇尾的印象。假如我们之前表现得非常严谨，签完合同以后，却不经意间跟客户开了个不正经的玩笑，客户心里会想：还以为他是个多么正直的人呢，闹了半天是在假正经。假如我们之前表现得非常友善，谈判过后却对着客户说了句脏话，那么客户对我们的印象就会大打折扣。
不难看出，谈判固然重要，谈判后的扫尾工作同样不可轻视，我们说出的最后一句话，或许会毁了客户整场谈判下来建立的好印象。虽然这次谈判结束了，但是说不定下次还有合作的机会，谈判末尾最好说一些精心准备的结束语，给对方留下一个好印象，也给未来做个好铺垫。比如，“今天真的很愉快，能够与您达成协议，希望以后我们还能有机会合作”“您真的是个很不错的聊天伙伴，下次有空再过来玩”“谢谢您今天的盛情招待，我过得十分愉快”等。
谈判后的结束语最好选用简洁有力的句子，几句话就能讲完的事情，不要啰啰唆唆地说个没完，要给对方节省点时间，同时也能给对方留下精明干练的印象。当然，假如客户没有要走的意思，我们也可以继续陪他聊聊家长里短，谈谈明星八卦，对方会觉得我们是很接地气的人，就会对我们更有好感。
第十章?谈判禁忌：偏执是一切谈判的“雷区”
性格偏执的人不适合做销售工作，也不适合谈判，因为现实往往是非常复杂的。谈判局势瞬息万变，销售人员需要小心谨慎，避免触到谈判的“雷区”。真正的智慧是懂得随机应变，根据现实的变化，适时选择合适的谈判策略。
不懂让步，只会强势谈判
你所面对的现实世界其实就是一个巨大的谈判桌，不管喜欢与否，你都是局中人。作为社会中的一个个体，你难免和别人发生冲突，如家人、业务员、竞争者等，还可能会遇到具有“创业者”或是“权力核心分子”这类吓人头衔的人物。如何处理同他人以及社会其他组织之间的关系甚至是冲突，不仅决定了你能否摘取成功的桂冠，还决定着你能否过上充实、惬意并让你感到满足的生活。
——美国联邦调查局、中情局和司法部顾问赫布·科恩
任何时候都不要把话说得太绝对
很多人心中存在一个误解，认为谈判就应该是一直赢下去，从来不考虑让步的可能性，还美其名曰“强势谈判”。然而强势谈判是有条件的，前提是强势能为我们带来更好的结果。有时，即便我们处于优势地位，也不要把话说得太绝对，因为强势谈判未必是最好的选择，我们要考虑一下对方的感受。为了一点蝇头小利，就把一个长期客户逼走，这不是智慧的选择。
S市有一家服装公司，他们推出的新款服装很受市场欢迎，于是公司总经理徐先生决定再订购一批原料。消息发布出去以后，很多原料供应商都派人前来洽谈业务。
一天，一家毛纺厂的业务员小林来到服装公司，向徐先生推销本厂的原料。徐先生让手下员工小吴负责谈判事务。在谈判开始之前，小吴已经从该毛纺厂的竞争对手那里了解到，这家毛纺厂的经
品牌就等同于一个企业的个人名片，当其他人接收到了解后、假如对其有兴趣，才会与你联络。但这一个前提是，你得将个人名片发出去,因此，怎样才可以将个人名片推送出去呢?沿街发送到行人，可能是浮现在脑海的第1个念头。这也是一种推广方法，下面，将详细介绍越来越多的营销推广方法，教你怎样做品牌推广方案。
品牌的营销推广有利于提高产品的溢价，品牌的影响力和口碑能够使得顾客作出购买的决定。品牌的营销推广工作的开展，必须依靠产品定位、产品和服务，将品牌从标识、释意、理念、故事及其产品特点，服务优点等去打造品牌价值。
针对企业而言，怎样作出一份品牌推广计划书呢?
一、产品定位/创建要清晰
针对品牌推广而言，产品定位的准确无误与否，可以直接关系到营销推广的实际效果。产品定位，便是为了能结合本身的现状、优点、愿景等明确行业、市场。品牌是干什么行业，在行业中要保证什么样程度，是做国内市场或者国际市场，利用什么样方式去销售，产品针对的顾客是低端、中端或者高端的。做产品定位，一定要有布局，打算为哪些人出示服务，产品达到哪些人的需求，仅有达到了目标顾客的需求，并搞好口碑。
二、品牌价值的打造
产品定位好了，取个好的品牌名字，除此之外必须设定品牌的标志及释意、广告语及释意，不断完善品牌文化理念、品牌故事等。品牌名字必须结合产品定位来定，而且越是浅显易懂越好，勾勒蓝图，以为顾客出示帮助，改变现状为己任。品牌的服务宗旨，必须深得人心，才可以在顾客心智中占据有利的位置，就拿阿里巴巴而言，让天下没有难做的生意，精准定位在中小企业，有了这样一个愿景，并利用积极行动去努力。
三、生成内容
呈现品牌价值，便是呈现品牌的优点和差异化，给人信心。普遍的内容形式，有视频、音频、图片、文字等。这些形式，必须融合企业的资源，如从产品入手，从制定、选材、工艺、包装、运输等方面着手，利用与同行相比，结合企业的发展规划，利用专题、视频、图片、文字等方式呈现出来，这些内容要真实，有吸引力，正面的，贴合顾客的需求。
上述详细介绍了三种怎样开展品牌推广方法，相信下一次，你也能够制定出成型的品牌推广方案。
