全年爆文率14% ！完美日记内容营销密码是什么？

       全年爆文率14% ！完美日记内容营销密码是什么？

       01 3消费水平02 完美日记内容玩03 主-卫星策略04 2022内容营销策略完美日记，很多人会想到国内产品之光和招股说明书中的1.5万人KOL等等。除了噱头，是完美日记内容营销的有效运用。小红书企业账号粉丝203万，活跃粉丝90%以上。这是一本生动的内容营销教科书。本文从消费者层面、内容玩法、主卫星策略三个角度展开，试图拆解2021年完美日记小红书内容营销方法论。01 3消费者层面 搜索行为→不同层次的消费者在搜索什么？核心消费者是某个品牌的忠实用户，品牌产品在消费决策中占有足够的主导地位。他们主要搜索品牌词和单品词，如完美日记和动物十二色眼影、雅诗兰黛和棕色小瓶SK2、仙水等。图片来源|小红书搜索完美日记或动物十二色眼影盘Perfect Diary完美日记的笔记(概率)出现在搜索页面(业内也叫搜索瀑布流)的前沿。目标消费者是某一类别的需求用户，他们往往有明确的类别，甚至有效果、风格、颜色等倾向。因此，在内容部署中，主要呈现类别词或类别词 n（功效等）关键字组合。图片来源|千瓜数据-笔记分析小红皮书笔记纯初恋气质清晰白月光眼妆！仙女哭部署的内容标签显示关键词眼影、哑光等。无论目标消费者搜索类别词：眼影，还是关键词组合：眼影 哑光等，都有可能找到这个笔记。潜在消费者通常对某一类别，甚至某一行业的需求都很低，很难使用品牌词、类别词等来达到流量。我们需要通过场景内容（场景词）找到它们。图片来源|小红皮书Perfect Diary完美日记笔记眼妆教程 除夕必备氛围》《完美日记限量玉兔礼盒来了》分别通过除夕和送礼场景出现在相关关键词的小红书搜索页面上。用户使用小红书通常有两个目的。第一，购物类型。用户饭后进入小红书漫无目的浏览。如果一个笔记场景能打动用户，比如适合冬天背的包，冬天流行的妆容，可能会产生购买消费。第二，主动搜索。他们把小红皮书当成百度来解决冬妆、冬补水等具体问题。数据显示，超过三分之一的小红皮书用户优先搜索。品牌可以通过覆盖品牌词、类别词、场景词等关键词部署，全面触及核心、目标和潜在消费者。02 完美日记内容玩法 关键词覆盖、场景种草、强互动内容13种草关键词类型覆盖内容营销1.0什么样的内容有很高的种草力量？只有一个答案。即满足消费者的需求，无论是解决实际问题还是提供情感价值。2021年完美日记企业账户注释有13种高频种草内容关键词。除了类别词外，还包括化妆、颜色、外观包装、设计、成分、功效、风格、流行元素等。几乎涵盖了化妆品产品的各个方面。图片来源|千瓜数据-笔记分析在原来的完美日记中隐藏了很多秘密...??》在笔记中，设计师以课堂冷知识共享的视频形式向消费者展示了三种产品对使用体验、外观水平（外观包装）和质量（成分）的追求。为了唇釉，设计师前后调整了50多个版本的管口，以及猪盘前身的多次变化。珍珠粉像水一样细腻流动。它呈现了完美日记追求极致的独创性。那么它真的能给消费者留下深刻印象吗？笔记评论热门词汇TOP1是唇釉，评论内容是他们的唇釉真的不管（2864个拇指），可以看出唇釉不管的产品特点确实击中了大多数消费者的实际需求。完美日记的强相关内容（内容营销1.0）从设计师的角度来看，视频显示了唇釉、猪盘前后对比、散粉流动等产品特点。与简单强调产品卖点相比，种草更隐蔽，效果更强。视频笔记的文案主要集中在品牌词完美日记、单品词猪盘、珍珠散粉、类别词唇釉、散粉等。有意识地关注核心消费者和目标消费者。从六个场景的角度来看，教程笔记仍然需要种草吗？产品在轨道上的份额不是一成不变的，特别是随着小红书月活动人数超过2亿，小红书的流量池仍在扩大。如果品牌想占据更多的份额，高质量的内容是最好的载体。内容营销2.0场景化种草，它是一种适合接触潜在消费者的内容游戏。图片来源|小红书完美日记明星单一产品经典动物十二色眼影，荣耀之王联合限制，一直深受消费者的喜爱。如果你问你：一盘眼影，你有多少用途？这个小红书笔记新手实用完美日记17盘眼影画收藏！！告诉我们：一盘眼影12色可以有13种组合用法。玉环橙棕色板：底部 小面积叠加 叠加 提亮=气质女神可以约会、购物、旅游；打底 10加深 12加深 提亮=日常通勤，适合工作和学校的日常通勤。一盘眼影可以华丽、温柔、日常，不同的场合，不同的风格，不同的情绪可以随意切换。谁能拒绝携手教学呢？图片来源|左图-小红皮书这也是一个典型的教程笔记，效果（解决什么问题），目标群体，操作步骤，三个元素。其中，眼影的操作步骤部分以多张图片的形式清晰地显示出来。副本首先抛出了痛点：拿着眼影不知道如何匹配颜色。然后引起瘙痒：17种眼影绘画方法集合（效果）。针对办公室职员、学生聚会（目标群体），并对眼影盘风格进行分类、新生入门、可爱活力等（提示）。KOL教程笔记，再加上个人体验和化妆后形象，种草效果更好。一个偷心狐妖诞生的小红书内容营销3.在0中，最常见的内容是以小剧场的形式呈现。虽然这个笔记不是一个完整的小剧场形式，但它已经很棒了。图片来源|千瓜数据-笔记分析视频笔记这是传说中的偷狐妖吗？从今天，改造赤狐盘开始，最后只有沙沙的绘画声和背景音乐。通过绘画的形式，将眼影盘配色组合的丰富性和美观性展现得淋漓尽致。评论热门搜索词TOP1和TOP2.对于眼影和眼影盘，可以看出消费者关注的焦点仍然是产品，类似于小剧场的小红书笔记也可以充满草。除了一个惊喜，还有不同的声音。痛苦和浪费出现在评论中TOP10.用户自发的答案也出现在评论区:1。固体水彩比眼影盘贵。2.眼影可以在纸上画很久。3.这是官方号码。前两个回复不仅回答了问题，还进一步突出了完美日记眼影盘的性价比和着色能力。这也提醒了品牌:仔细输出有争议的内容。如果你已经准备好了，你也可以把小危机变成大流量。03 主-卫星策略 爆炸率14.74%，内容营销amp;KOL筛选图片来源|千瓜数据-人才细节-笔记分析千瓜数据显示，2021年1月1日至2021年12月31日，完美日记企业账号共发布346篇笔记；爆文51篇，爆文率14篇.74%(爆炸性文章满足以下任何条件:1。笔记发布后，12小时内表扬1000多个；2.笔记发布后，累计表扬5000多个)图片来源|千瓜数据-人才分析-笔记类型分析2021年Perfect Diary完美日记的所有笔记类型TOP5.彩妆、明星娱乐信息、美妆收藏、护肤等。这也是爆款文章的主要笔记类型。图片来源|千瓜数据-人才分析-笔记类型分析Perfect Diary完美日记笔记分类互动比例显示，化妆互动比例为84.16%高于64%的笔记分类.45%。垂直领域的内容更容易获得更高的互动量。同时，其他互动的兴趣和爱好占3%.42%高于笔记分类篇数的1.45%。除垂直内容外，一小部分领域的内容获得更高的互动ROI。从爆炸率的角度来看，垂直领域确实更容易产生爆炸性的文本，但其他内容方向也值得探索。数据显示，其他类型的兴趣爱好的爆炸率为40.00%的爆文率约为垂直领域化妆类型的两倍。图片来源|小红书对其他类型的爆文感兴趣ASMR减压视频，第一个视频通过视频美观地展示了丁铃的背景音乐。跟上高考的热点，帮助消费者减压，传达品牌对生产技术和包装质量的追求。第二个视频是从品牌的角度制作口红，与用户强烈互动，并鼓励您分享更多的创意游戏玩法。它还衬托了小细和口红着色的持久性。这两篇热门文章满足了用户的减压需求（情感价值）。化妆笔记更多地从产品特点、教程等方面满足用户的使用需求（实际价值）。垂直领域以外的高互动内容也是品牌可以关注的部署方向。业内一线运营商也称之为主卫星模型，更多地应用于筛选KOL方面。强相关内容寻找垂直领域KOL，所以弱相关内容只是寻找非垂直领域KOL是吗？其实不然。种草应该找到弱相关内容KOL除了垂直领域，更好的内容方向，即KOL卫星领域擅长内容创作第二和第三。比如配饰品牌不仅要找穿衣服KOL，而且该穿搭KOL曾经发布的笔记中有配件共享，笔记数据更好。KOL 弱相关内容可以接触到更确定的潜在消费群体。04 2022内容营销策略小红书店一体化时代已经到来。作为小红书内容营销的领导者，完美日记的内容营销策略值得品牌参考和借鉴。本文将看到的冰山一角分类如下：品牌词/单品词、类别词、场景词等关键词部署可有效触及核心、目标和潜在三个层次的消费者。完美日记小红书内容游戏选择13种草关键词类型、场景草种植、强互动内容等。主卫星策略不仅可以帮助品牌发展新的内容营销方向，还可以帮助弱相关内容种草KOL筛选的重要参考。享受微海报分享