钱虽然可以买到很多东西

　　这就是品牌的效果，在线下可以这样打造个人品牌，在线上同样可以，大家还记得戴帽子的叶茂中吗？他不管走到哪里都会戴一顶帽子，问其原因，他说，做个人品牌就应该有一个logo。遗憾的是，很多人都忽视了这一点，殊不知，个人头像就是个人品牌的最好logo。

　　有时候，我们在网络中看到一个图片，就会想起某个人，也许我们不知道他背后公司叫什么名字，因为很多东西用公司名是无法办到的。以写文章为例，若以个人名义来写，就可以写俏皮一些，今天去哪里喝酒，认识了哪些朋友，但若是将这些发布在公司网站、博客，就很不合适。

　　总之，大家要记住，当我们把个人品牌做好了，公司品牌也就得到了提升，就像投资公司说的那样，他们投资的是人。

　　五、个人品牌更容易脱颖而出

　　在互联网中，个人品牌更容易脱颖而出，关于这一点，我们去看一看微博就十分明了了，公司创始人微博上的粉丝往往比公司官方微博粉丝多，因此，在定位公司品牌的时候，一定要定位个人品牌，以个人品牌为切入点。

　　那么，为什么个人品牌会比公司品牌更容易脱颖而出呢？这涉及到维度的问题，比如，销售洗衣粉，若现在我们自己生产洗衣粉，然后做一个洗衣粉品牌，那么，推广这个品牌的过程会非常辛苦，因为在市场上有很多知名的洗衣粉品牌。

　　但如果我们不推洗衣粉品牌，而是推我们个人品牌，也许只是出去参加一个会议，就有可能有很多人来找我们购买洗衣粉，如果我们的文章上了首页，又可能会带来一些销量。

　　前者是以公司的维度与公司竞争，而后者是以个人品牌的维度来竞争，竞争就不会那么激烈，甚至可以说在某些地方不存在竞争。比如，在小区里，也许只有你一个人卖自己的洗衣粉，就不存在竞争，但要是5个人，同时销售5种不同的洗衣粉，就会有竞争。

　　然而，不管是在线下还是在线上，都存在着很多小区，一个社群可以是一个小区，一个小网站也是一个小区，甚至一个大的网站里的一个小的论坛、一个群也都是一个小区。

　　个人品牌容易脱颖而出，主要表现在四个方面，具体内容如下：

　　（一）更容易表达

　　今天看到了一个很有感触的事情，我们就可以写一篇文章，来表达自己的观点，但这种文章是不适合发表在公司网站、微博上的，虽然可以发布在阿里上，但因是个人观点肯定不能发在公司动态里。所以，以个人身份去写文章能够更好的表达。

　　（二）方便回答与交流

　　我们想买一款产品，想了解一个行业，想认识某个行业里的人，但因网络上推广的都是公司的品牌名，我们不知道该联系谁，更没办法帮他们宣传，如果是个人品牌，情况就大不一样了。

　　我有一个学员无名专门做外贸生意，技术很好，若你有产品想做外贸，但不知道如何去做，就可以找无名，如果要找他们公司，恐怕就不知道该去找谁了。类似的还有，买按摩椅就找王志强，买高端手串就找邓艳珍，等等。

　　（三）方便上台参加会议与活动

　　活动不一定都在线下，有可能是线上征文活动，也有可能是线下兴趣小组的活动，抑或是参加阿里巴巴的活动，参加活动就会有感悟，有收获，我们将这些内容写出来，就可以发布到相关平台，如果主打公司品牌，很少人认识我们，而主打个人品牌，别人就知道我们是做什么的了。

　　（四）更容易增加价值

　　做品牌有两个重点，一是品牌高度，二是品牌价值。比如，我们给自己取一个名字，也会有定位，但别人为什么要相信我们呢？这个时候就要给自己加上价值。比如，我们与明星合影了，在阿里巴巴比赛中获奖了，在阿里的某个活动中做到了第一名等等，这些都是品牌高度，也是品牌价值，我们应该截图保存，发文说明，这是最好的背书。

　　营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌，通俗地讲，就是在营销自己，要让客户认识我们，如果我们的产品又做得很好，那么，营销起来就容易多了。因此，每个做阿里巴巴的商家，都一定要重视个人品牌，在公司品牌定位的同时定位好个人品牌，并努力打造个人品牌，这是成本最小、速度最快的在同行当中脱颖而出的方法。

　　Part15阿里免费推广

　　一、免费的推广也能做出好品牌

　　有钱可以买到书，却买不到才华；有钱可以买到锻炼器材，却买不到苗条身材。钱虽然可以买到很多东西，但它并不是万能的，有些东西是钱买不到的，解决不了的。以做阿里为例，有些人认为花钱做推广，就能有好的效果，但事实并非如此，而有些人做免费推广，效果却出奇地好。

　　我这里提到的免费推广，是以诚信通为基础的，利用阿里平台上的一些免费推广，能达到很多付费推广达不到的效果，这主要表现在以下几个方面：

　　（一）转化率、品牌高度是花钱买不来的

　　你可以每天花钱购买流量，但是做旺铺装修、描述的那份用心是用钱买不到的，一个认真的、为别人着想的人，做出来的详情是不一样的，现在阿里主推的就是这些用心做的旺铺，比如，每一次活动，每一次直播，他们都会第一时间去争取，精心准备，用心去做。当然，阿里也会十分注重推荐那些真正?