跨境营销：了解本质、特征和禁忌

       跨境营销：了解本质、特征和禁忌

       1、跨境的本质2。跨境的特点1。跨境的三重境界2。跨境的对比与契合3。跨境营销的禁忌：不要为了跨境而跨境。1、跨境的本质已经成为过去几年的常规手段。今年，我们接触的许多客户或多或少都有跨境案例，或者开始愿意尝试跨境案例。当人们开始讨论一件事时，更容易得出结论。在我看来，跨境营销的本质是高效地交换价值。跨境的本质=价值交换营销领域的高效跨境是一种高效的价值交换行为。当两个或几个品牌联合起来，准备一起做一些事情时，首先要考虑的是与对方的合作会给自己带来什么价值。没有价值交换的跨境，或者没有交换到品牌所需的价值的跨境是没有意义的。目的决策方法（目的决策方法的理论）。常见的跨境营销有以下几种价值交换：主题价值：通过跨境，我的品牌是否有更积极的主题力量？影响价值：让我的品牌通过跨境被更多圈子的消费者知道和喜欢？渠道价值：通过跨境，让我的产品进入更多的接触渠道吗？调性价值：人们是否通过跨境更新了对我品牌调性的认知？商业价值：我的业务逻辑和经济效益是否通过跨境扩大？（这很深，需要从商业模式的角度来考虑）值得一提的是，交换价值往往不是类似价值的简单积累，而是跨境双方需要共同繁荣。例如，品牌A产品力很强，它可能需要一个IP B赋予它一定的文化属性，使它能够以更高的单价例如，一些经典品牌的产品有良好的用户基础和坚实的线下渠道。它可能需要找到一个新概念的品牌B，利用主题力量拓宽其在线主题的缺点。我们有良好的渠道，更换你的沟通能力；我们的会员制度很粘，改变你的话题可以打破圈子；我们的产品应该更年轻，更换你在年轻人中的高认可……因此，考虑跨境的主要问题实际上是目标品牌希望通过跨境行为交换什么价值。毕竟，如果你来找你的跨境品牌价值是不平等的，那么我建议你考虑收费，至少获得经济价值，一些强大的品牌已经这样做了。我们在这个领域谈到了两件事，一个是跨境的深度，另一个是跨境的关键点。1、跨境三境从合作的深度来看，跨境至少有三个层次，沟通、产品、商业层面，我有时开玩笑说这被称为跨境三境：沟通营销跨境：双方在沟通水平，如海尔80万蓝v联盟，或跨境事件营销和传播。产品水平-产品/运营跨境：跨境行为影响产品调整、新产品推出、渠道进入和会员交流的跨境行为。限量版产品的推出、对方电子商务工作室的进展和对方商店供应系统的进入都属于这一水平的跨境行为。商业水平-资本跨境：跨境投资、战略合作等商业布局行为，一般跨境营销无法达到这一深度。（需要注意的是，如果目的是小规模生产跨境产品或礼品盒，以形成主题讨论，也属于沟通水平的跨境行为，则不应视为产品水平的跨境行为。）2、跨境对比与一致的跨境对比决定了主题程度，跨境一致性决定了品牌目标的实现程度。跨境作为一种营销方法的应用，首先要追求的是资源对比脑洞造成的主题程度。只有具有强烈对比概念碰撞的跨境营销才能被消费者知道和喜欢，毕竟，如果没有强烈的对比感，它可能不需要跨境。对比可以来自各种方式：在跨境营销的实际战斗中，经常被忽视的是另一种：跨境契合。我们说对比会导致主题程度，但跨境契合度决定了品牌行为是否能实现目标。跨境是一种价值交换，因此跨境双方（多方）需要具有产生契合度的特点，否则无法打败的跨境将成为另一种自我嗨游戏。这种契合有时是品牌潜在群体的契合：豆豆x超级零 面向注重健康生活零负担的年轻人，有时是一些关键元素的契合:德克士×天然堂口红 女王节期间，染红嘴唇的小心思有时是洞察力的契合:安居客x霸王 夏天看房让人头秃的新解决方案有时是场景契合度:创维电视x八个客厅品牌 看电视时能做的事情是不同的。3、跨境营销的禁忌：不要为了跨境而跨境，不要为了达到商业目标而跨境——如果你不知道跨境交换对方的价值，建议你不要先这样做。不要挑战消费者的感受——如果跨境造成消费者的生理不适或损害品牌，这样的跨境建议被消除了。不要做跨不能出去的跨境行为——如果跨境行为实际上是圈子里的自我嗨，或者双方的价值太重叠，这样的跨境建议应该小心。作者：赵润奖励和赞扬微海报分享