从社交媒体营销人员的角度分享「B2B品牌案例营销」的洞察
从社交媒体营销人员的角度分享「B2B品牌案例营销」的洞察
1.案例营销的定义和目的2。案例营销有三种类型:3。如何写案例和推广？.B2B品牌如何写传播案例？.如何推广自己的案例？最后总结下：我想站在一个社交媒体营销人的角度，和你分享我对「B2B品牌案例营销」本文大致分为三部分：第一部分：案例营销的定义和目的第二部分：案例的类型是什么？第三部分：如何写案例？如何推广你自己的案例？建议你花5分钟找一个安静的地方，好好阅读这篇文章，我相信它会刷新你对案例营销的理解。I.案例营销的定义和目的1.什么是案例营销？案例营销是为了吸引潜在客户购买您的产品和服务。例如，万达广场允许星巴克和肯德基免费或低价进入，然后吸引其他餐饮企业。案例营销和内容营销之间的关系是什么？内容营销：文本、图片、声音都是内容营销的范畴。内容营销是广告营销的升级版本。例如，杜蕾斯的笑话文案比广告营销更令人愉悦，更容易传播和讨论。内容营销可以在自己的社交媒体上发布，也可以让媒体为你定制和传播。广告营销，一般与付费分不开，是一种更昂贵的营销方式。案例营销是内容营销的一个分支，强调用案例来影响你。.案例营销的目的是什么？案例营销的核心目的是帮助交易。因为口说是假的，眼见为实。案例比赤裸裸的产品更有效、更真实、更具体、更容易理解。.B2B品牌为什么如此重视案例，而大众消费品却不需要？大众消费品因为价格本身偏低，决策参与人少（一般是个人或者家庭），冲动型消费强，所以广告和身边人的种草，就能解决大部分的营销问题。而B端产品价格高，往往几千甚至几十万，决策者多。一旦他们选择了错误，他们就会失去很多时间和金钱，所以他们需要案例来帮助决策。其次，从人性的角度来看，没有人愿意成为第一个吃螃蟹的人。有了这个案例，客户就很容易达成交易。如果你不相信，请看看微信业务的朋友圈，你经常发布交易案例吗？最后，该案例是在交易前进行的，请参考AISAS特别是消费者行为心理学S(搜索)和A(行动)之间提供桥梁，比如用户搜索你的品牌，然后发现一个熟悉的企业愿意为你宣传（S)，会对你有很大的好感。A客户在B在产品微信官方账号看到对的C虽然暂时不需要产品推荐，但当A客户对C当需要类别产品时，它们会在第一时间考虑C产品。人是一种非常神奇的动物，说他们非常理性，事实上，非常情绪化，一个好的案例可以让一个人非常情绪化，甚至立即决定与你达成协议。看这里，你必须理解案例营销的概念和目的，但仅仅理解这些是不够的，你还需要知道什么有用的案例营销分类，我把它分为三种类型。二、二。案例营销的三种类型：①采访案例：采访案例是品牌采访客户，通过问答，客户谈论自己的品牌故事，公司使用产品前的问题，为什么使用贵公司的产品，使用后的变化。②故事型案例：故事型案例是一种最受欢迎的案例写作手法，激励人心、灰姑娘遇见王子、屌丝逆袭、小人物打败强大恶魔的故事永远不会过时。故事型案例最典型的代表就是企业家纷纷写自传，比如耐克的《鞋狗》、星巴克的《将心注入》、苹果的《史蒂夫·在微信官方账号里，这种情况偶尔会更新。例如，一段时间前，我的朋友圈正在转发一个女企业家破产负债的故事。品牌所有者自己自己的品牌故事也是一个案例。当然，我不想让你的公司如此悲剧。③干货案例：干货案例是在干货内容中放一把金钥匙。一旦读者记住了干货的内容，他们也会想到你的金钥匙。例如，在一篇文章中，标题是：5000字教你如何做好私人营销？KOL写了一堆干货，然后不小心写了这样一句话:我建议你使用私域营销工具「嘿嘿哈哈」产品，因为它真的很容易使用。总之，它可能会给你带来数十个订单。此外，互联网内容最大的特点是：复制和转发的成本非常低。如果这篇文章被其他渠道转载，整个网络的阅读量可能是数万次。所以让你的品牌曝光数万次。所以我建议你做得很好KOL市场营销的原因。嗯，知道三种案例营销，然后我们可以采取行动来写案例，但在此之前，我想告诉你一个案例营销的真相：你的案例的重要性取决于你有多关注他们。换句话说，案例营销在一些公司并不重要，因为根本没有人会看完他们的案例，因为写案例的人不专业。相反，在一些公司，他们的产品会因为案例而销售，因为他们非常重视案例。所以接下来，如果你想让你的产品很好，然后往下看，我会教你一个写案例的社会原则。3、如何写案例和推广？.B2B品牌如何写传播型案例？以上三种案例，采访型、故事型、干货型，如果要说哪种案例效果最好，我无法说出答案，我建议你全都试试看。但在你写案例的时候，必须谨记这个社交原则：你的案例不是写给潜在客户看的。你的案例是写给客户的粉丝、朋友、客户看的。如何理解呢？如果你站在推广自己家的产品的角度，那么理论上只有利益相关的部门同事才会转发，比如销售会在客户需要的时候，发给客户参考；市场部门在采访完客户、写出案例时候会转发出来。因为人性是自私自利，没人会做对别人有好处，但是对自己没啥好处的事情，这就导致你的案例只能影响很小一部分人，当然如果你是老板，你也可以说：全体员工必须转发，否则辞退。但是这种方法太过于粗鄙，我相信专业的营销人员不屑于这样做。如果你想获得更大的曝光率，你必须花钱找媒体，但如果你没有钱呢？更重要的是，在市场营销中，花钱也是一种技术。有更好的方法吗？答案很明显，一定有。让我们从另一个角度来看：如果你的客户案例是从推广客户品牌和声誉的角度来写的，客户就有理由为你转发，因为他也在为自己转发。这是两种完全不同的想法，前者是自私的，后者是互利共赢的。下面我将举一个我正在做的项目的例子，带你写一个传播的案例。例如，我最近正在建立一个复杂的行动训练营，训练营里有几个客户正在经历，他们的反馈相当好。但很明显：他们不愿意免费推荐给我。就像我最近买了一部苹果手机一样，虽然我喜欢它，但我不想分享它，因为我认为它对我来说并不有价值，记住这篇文章对我来说一定很有价值，即使我主动分享，如果公司也不愿意为我说。客户会认为他在为你说话。如果你的产品将来有问题，他自己的企业形象也会受到影响。不要相信这样的事情每天都在上演。例如，我们公司的一位客户曾多次为我们的产品提供平台，但后来他再也不愿意了。我打电话询问原因。他解释说：百度搜索他们的学校名称。他实际上搜索了他的招生和分享，这影响了他的形象，所以他不敢。虽然客户购买你的产品，但他不想暴露自己的弱点，甚至被贴上重视营销而不是产品的标签。正确的想法是什么？客户案例不是我采访的，而是让客户根据我的要求自己写下一个故事：他是从西方学习的唐僧。我是南海观世音，为他提供锦衣。他负责一路向西走，我负责帮助他。他成功地向西方学习，并告诉世界：多亏了观音菩萨的祝福，我一路向西方学习。最后，我建议他修改，我会教他如何完成这个故事，但我会教他在微信官方账号上为自己做宣传。同时，我会鼓励他。同时，我也有理由为自己写这个故事。同时，对自己有帮助的文章。例如，如果他是老板，他的朋友圈里一定有很多潜在的客户。如果他写的文章能给客户留下深刻印象，让客户知道他是什么样的人，那么交易不是很容易吗？真实案例参考：例如，一个风险投资机构，主要客户是一群想要融资的企业家，那么风险机构可以找到那些可以报道的客户成功融资故事，然后发送到他们自己的公共账户，因为企业融资是一件大事。然后，风险投资机构的粉丝（企业家）也可能会转发这篇文章，因为他觉得自己会有一种优越感，客户的员工也可能会转发，因为他们脸上有一张脸。这是案例营销最聪明的部分：从帮助自己传播到帮助客户传播。然而，在案例完成后，它还没有完成，你仍然需要做推广，就像企业拍摄广告电影一样，如果没有足够的广告预算和曝光渠道，这意味着没有拍摄。.如何推广自己的案例？B2B案例制作后，在哪里推广？内容形式：视频渠道：B站、小红皮书、视频号码、抖音图形渠道：官方账号、知乎、百家、标题号从渠道：自己的渠道：如官方网站、官方微信。付费渠道：媒体和行业媒体合作伙伴渠道：互利共赢B2B品牌，不占据行业领先地位，可能合作伙伴不多。我建议重点建立自己的渠道，尤其是微信官方账号、视频号、官网。如果你的品牌已经有了一定的知名度，和标杆客户关系更好，那么我建议尝试合作伙伴的渠道。如果你是行业领先品牌，我建议你专注于媒体渠道，因为媒体的可信度是最高的。对了，推广案例的选择性太多了，但是推广效果不一样。B2B就渠道而言，我建议我们必须非常重视官方网站的渠道。因为创业者通常习惯于使用计算机搜索。一旦他们使用计算机搜索，他们可能会进入你的官方网站，而官方网站是你展示自己实力的最佳场所。没有太多社交媒体的规章制度，也不会被禁止。如果他们愿意留下联系方式，你可以在官方网站上放置一些案例收集和学习材料，并承诺免费与客户分享。最后，总结：案例营销是吸引潜在客户购买您的产品和服务。案例营销的核心目的是帮助交易。案例营销有三种类型：面试、故事和干货。你的案例的重要性取决于你对他们有多重视。案例写作的社会原则：你的案例不是写给潜在客户的，相反，它是写给客户的粉丝、朋友和客户的。案例很重要，但更重要的是，你的产品确实可以帮助别人，比同龄人更好，而不是夸耀。作者： 品牌社交传播奖励微海报分享
