宿言：为什么觉得你的产品贵？有四个原因

       宿言：为什么觉得你的产品贵？有四个原因

       无论是销售产品还是服务，企业总能听到消费者说这个产品太贵了。我们卖手机，顾客说你的手机看起来不错，但是太贵了。我们卖电脑，顾客说其他配置相同的电脑品牌比你便宜很多。我们卖零食，顾客说为什么一袋膨化食品这么贵。我们卖课程，顾客说我不能上这门课，所以我不想花那么多钱学习。长期以来，价格一直是影响客户购买决策的重要因素。在宿言服务过的企业中，几乎每个企业都遇到过客户抱怨产品价格过高的问题，客户认为产品价格过高，无非是因为以下四个原因。让我们分别谈谈上述四个原因和企业需要做的事情。如果你观察过公司的销售部门，你会发现一个有趣的场景。也就是说:只要这个月业绩下滑，他们就会找出很多原因，这些原因永远不会改变。如果客户认为这个产品的定价策略太贵了。。如果你问他们，他们会告诉你解决方案。如果产品的核心原因是如果产品的价格太贵。李铁柱要报美甲班，预算5000元。经过网上查询，他终于锁定了A经过学校的实际沟通，李铁柱发现了这一点A学校的教学环境一般，教师不是很有名，也不包括住宿，客户服务人员的态度仍然很差。综合计算，李铁柱认为学费太高，需要考虑。李铁柱不注册的原因是产品价值低于产品价格。解决这个问题的方法是增加产品价值。我们仍然采取行动A例如，学校A学校有许多著名的教师，教学环境非常先进，学校网站非常时尚，客户服务人员非常礼貌，提供住宿和注册发送全套指甲工具，李铁柱会立即注册，原因很简单，在李铁柱眼中，A学校提供的价值高于价格。有人可能会说，你怎么能举个例子呢？提供住宿和美甲工具会增加成本！事实上，当你大规模购买产品时，成本会降低。如果你能让客户觉得你的产品价值高于产品价格，你会节省很多广告费。这些广告费用会变成住宿和美甲工具，回馈给客户吗？ROI(投资回报率)这一点，以后有机会聊聊，这里就不细说了~关于低需求，有时你会调整产品的价值，发现客户仍然会觉得你的价格很高，不愿意购买。所以在这个时候，你需要反思你的产品目标群体是否真的需求或需求是否太低。举一个宿言中反复提到的真实案例，一个奢侈品珠宝共享平台已经仔细抛光了两年，APP抛光相当高，反映的价值也反映了，但消费者仍然不付钱。这是典型的低需求。在这个问题上，企业可以从调整目标群体或调整产品定位两个方面进行工作。调整目标群体是为了找到真正对你的产品有强烈需求的人。你不能在蔬菜市场上卖奢侈品，阿姨不买你也责怪阿姨没有品味啊...例如，如果六种核桃饮料的目标群体是叔叔和阿姨，那么需求肯定很低，但如果目标群体针对办公室职员和学生，需求将大大提高。调整产品定位是改变产品的核心定位，增加目标群体的需求。例如，六种核桃的早期定位是核桃牛奶饮料，结果发现市场接受度很低。经过调整，他们将定位改为经常使用大脑，多喝六个核桃。这种需求突然增加。企业无法改变经济环境差的经济环境，企业只能适应经济环境。例如，在过去的两年里，在疫情的影响下，消费者的购买行为发生了巨大的变化。在大多数企业半薪或破产的情况下，消费者的收入也受到了很大的影响，不得不接受更简单、更低调的生活方式和支出模式。在这种环境下，消费者认为企业的产品价格昂贵是不可避免的。经济环境差导致企业和消费者难以生存。大多数企业为了生存或保证现金流，不得不调整营销策略。在这种情况下，企业一般采取产品降价促销和推出新产品线两种策略。产品降价促销很容易理解。无非是找各种原因促销产品，无论是节日活动还是全面减少促销。总之，消费者都能负担得起，然后尽快实现服装品牌和低端服装品牌。事实上，很多企业在经济变差之前都做好了销售高端服装的准备。例如，低端服装品牌和低端服装的经济战略。低端服装的现金流也能支撑高端品牌度过这场经济灾难。用户认为你的产品太贵的另一个因素是你的竞争产品太多太强大，他们的产品既便宜又有价值。对于同样的产品，消费者会有更多的选择，这将涉及反复比较。最后，消费者会选择他认为性价比最高的产品。如果你在市场上的竞争产品很少，你可以保持高价格，稀缺性是昂贵的。但是如果你在市场上有很多竞争产品，你只有两个选择。要么比竞争产品提供更多的价值，要么选择新的细分市场。提供更多的价值不仅是物质上的，也是情感上的。比如小米进入市场的时候，除了性价比高之外，还打着为爱好者诞生的旗号，赢得了很多手机爱好者的支持，因为在他们看来，小米不仅性价比高，还能满足他们的情感需求，给他们一种我更了解手机的心理感受。最后，你选择了一个新的无糖饮料细分市场，就是去新的竞争。主要是因为以上四个原因。企业所能做的就是增加产品价值，让消费者觉得你的产品价值大于产品价格。二是开拓新市场，寻找新的目标群体，满足新的需求，传递新的价值。一个属于内卷