微信发布了 3.0版本
乔布斯就是这样,在产品上面不断创新,通过创新来创造产品力,而绝对的产品力能带来绝对的竞争力,使得苹果公司目前成为世界最伟大的公司之一,苹果产品系列深受全球人追捧。
产品力创新的方法有很多,其中最简单的办法就是“资源整合”,例如将手机与数码照相机技术整合,诞生出能拍照的手机;将手机跟电脑结合,诞生出智能手机等。这样的产品可能连消费者都意识不到,可一旦出现,消费者就会疯狂迷恋、爱不释手。
3.产品概念创新
相较于产品力创新,产品创新的另一种形式就是概念创新,虽然概念创新肯定不如产品力创新来得伟大,但对现阶段的产品营销来说,概念创新则更具有现实意义,更值得我们去学习。
什么是概念创新?
顾名思义,概念创新就是更多地利用横向营销的思维,变不可能为可能,在产品本质没有改变的情况下,进行微创新(在原有技术上提升一点点),使产品变得比以前更好。我们以微信为例:
· 2011年 1月 21日,微信发布针对 iPhone用户的 1.0测试版,该版本支持QQ号来导入现有联系人资料,但仅有即时通信、分享照片和更换头像功能;随后微信出现 1.1、1.2、1.3三个测试版,增加了对手机通信录读取、与微信微博私信的互通,以及多人会话功能。
· 2011年 5月 10日,微信发布了 2.0版本,新增像 talkbox那样的语言对讲功能;2011年 8月,增加“附近的人”陌生人交友功能。
· 2011年 10月 1日,微信发布了 3.0版本,增加“摇一摇”和“漂流瓶”功能,增加对繁体中文语言界面支持功能。
· 2012年 4月 19日,微信发布了 4.0版本,增加了类似 path和 instagram一样的相册功能,并可以把相册分享到朋友圈;2012年 7月 19日,微信 4.2版本中增加了视频聊天插件;2012年 9月 5日,微信 4.3版本增加了“摇一摇”传图功能,以及语言搜索功能;2013年 2月 5日,微信发布 4.5版本,支持实时对讲中和多人实时语言聊天功能,并丰富了“摇一摇”和二维码功能,同时还增加了语言提醒和根据对方发来的位置进行导航的功能。
· 2013年 8月 5日,微信 5.0 for iOS上线,添加了表情商店和游戏中心,“扫一扫”功能全新升级,可以扫街景、条形码、二维码、单词翻译、封面;2013年 12月 31日,微信 5.0 for WindowsPhone上线,添加了表情商店,绑定银行卡、收藏功能、绑定邮箱、分享信息到朋友圈等功能……
商业化生活的节奏和变化,已经不允许你花过长的时间进行单纯的成本开发,市场一日三变,一个产品的生命周期很短,可能就几个月时间,一旦过了这几个月,产品的市场热度就会极速下降,市场反响就会变得不好,这就需要企业不断地开发新产品。然而传统产品力的创新需要更多的用户调研和第三方报告,研发周期长,而且产品推出后命运未卜。
在产品力创新条件不足的情况下,企业可以通过产品概念来进行创新,因为人类的本性就是喜新厌旧,喜欢尝试一些新的东西,这是一个大趋势。我们将这种模式称之为迭代模式,或者称之为迭代思维。这种思维不仅仅被互联网企业所采用,在传统企业中也同样流行。如iPhone几乎每年都会推出一个新产品,到目前为止已经推出了iPhone 6了。
当然值得注意的是:迭代思维要及时乃至实时地把握用户的需求,并根据用户的需求进行动态的产品调整。无论是互联网产品还是传统产品,都可以利用迭代思维去指导整个产品开发和新产品上市流程。
4.产品包装创新
产品竞争优势不仅仅源自产品本身,也源自产品的设计。好的包装是不需要语言的,而是放在终端自然勾引消费者的视线。同样的水果,贴上不同的标签,就会给人不同的感受。笔者一直认为产品包装的创意设计犹如新产品的研发,因为它是消费者的视觉接触点,也是产品进行差异化表现之一。例如在2013年,苹果公司同时推出了两款iPhone 5系列产品:iPhone 5S和iPhone 5C,其中iPhone 5S就是通过“土豪金”包装来对其他iPhone系列进行区分的(见图3-7)。
图3-7 iPhone 5系列
第4章 平台思维
“平台”是指在平等的基础上,由多主题共建、资源共享,实现共赢、开放的一种商业生态系统。就商业模式而言,平台型公司正在大行其道,淘宝、百度、苹果、京东商城、当当网等都在以平台模式横行各个行业,全球前100强企业,有60%的都是平台型企业。
我们必须强调,平台模式的概念并非因为互联网才出现,传统营销中的“渠道”模式就是人类社会中最有效的商业策略。往小了说,古代欧洲的“市集”或中国的“农贸市场”就是很好的例子;往大了说,整个城市本身就是独树一帜的平台生态圈。当然其中购物商场是运用平台模式的最好例子,几乎所有国家的各大城市都拥有自己知名的购物商场,那里集合了各式各样的品牌商店和想要一次满足购物欲望的人们。
4.1 平台模式的战略价值
无论在哪个年代,或是在世界的哪个角落,以平台为战略的例子层出不穷。然而,在互联网全方位融入社会的今天,虽然许多靠?