小红书推广7种投放方式，你是否踩过雷？
平庸。
有一个管理咨询顾问，离开咨询公司后开始做自由职业者。他希望帮助更多职场人士，做面向未来的新技能准备。于是，他结合自己多年的咨询经验，从企业最看重的、市场价值最高的能力入手，梳理出一些核心技能，包括自我定位、职场观念再塑、时间管理、表达能力、思考能力等，然后围绕这些技能的开发做细、做深。这个顾问从自身优势出发，先梳理清楚自己的目标和用户定位，把精力聚焦在这个细分领域深耕细作，取得了很好的市场响应。
传播自己的认知，是互联网时代宣传自品牌的重要方式。搭建好自己的认知体系，有利于系统地、持续地推广品牌的独特价值。
对认知的投入也是对自己的投资。通过上述三个认知层面的积累，也有助于积累品牌资产。
知识、技能、职业素质等认知范畴的内容，体现了知识资本的价值，以及人力资本的价值。从工业化时代到互联网时代、知识经济时代，人力资本和知识资本越来越为企业所看重。
小结
1.完整的认知框架：包含认知理念、认知的目标和用户、认知内容和认知模式四个层面。
●认知理念：体现一个人的价值观，属于认知体系的顶层，影响一个人的方向和行为。
●认知的目标和用户：体现认知理念的实现目标和受众群体。
●认知内容：体现认知理念实施落地的总体思路和路径。
●认知模式：体现认知的视野和前瞻性。
2.搭建认知体系的价值：能化零为整、系统性地推广自品牌，积累品牌的认知资产。
探索新的认知模式
在认知框架的最底部是认知模式。认知模式要与时代和所处环境的发展同频共振，动态地为认知体系输入新能量。
■第四层面：认知模式。体现认知的视野和前瞻性。
苹果手机的App Store里，几乎每天都有APP软件等待更新的提示，这其实是在不断地解决痛点问题，不断地带给用户更多、更好的认知和体验。
自品牌要在这个变化非常快的时代里保持活力，认知就必须不断升级，在进阶中找到自己的认知障碍，不能自锁藩篱，限制在自己的认知框架里，形成路径依赖，慢慢失去竞争能力。
■降维打击和高维度思维
淘宝网崛起后，街边的商铺一夜间竞争对手变成了全国各地甚至全球，而不是同区域的其他商铺，因为电商时代去除了“地域”的限制，你可以“买全国、卖全国”。
这就是互联网时代的“降维竞争”。“降维”这个词来自科幻作家刘慈欣的小说《三体》。如果人类适应了三维，去掉一个维度，那么人类就无法生存，即你原来赖以生存的某个维度被去掉了，你就失去了习惯的生存条件。
互联网出现以后，很多原有的认知模式被打破，认知维度被去掉，造成原来的竞争模式被颠覆，原来取得的优势忽然就丧失了。
管理咨询这个行业，属于智力服务行业，是认知前瞻性行业，输出的咨询服务很多是依托于西方工业化时代的经典管理理论和实践。但是，互联网时代来临了，互联网思维让很多管理模型的维度都发生了变革。
以“组织扁平化思维”为例，这是要把决策权交给听得见市场炮声、贴近用户的一线员工，而不是通过各个管理层去下达指令，这使得经典的层级组织架构中——“中间管理层级”这个维度被去除。传统企业的层级式组织面临着降维打击，而为它们提供了多年组织管理咨询的咨询师、咨询公司，也同样面临这种降维打击。如果不能与时俱进，改变认知，品牌也就失去了“高维度思维”的标签，从而丧失引领市场、占领用户心智的优势。
“降维打击”成为高能事物打击低能事物的竞争模式，即把原有的某些核心维度的竞争力降为零，即“釜底抽薪”式的竞争把你所有精心构筑的认知价值变成乌有。
猎豹CEO傅盛说，大变革时代的生存之道是要花时间站在比别人更高的维度，把一件事情的方向想清楚。
■认知技术的变革影响
“吾生也有涯，而知也无涯”，互联网平台上开放的信息很多，但每个人的时间精力有限。基于大数据的认知技术的发展，帮助人们利用有限的认知能力，处理几乎无限的信息。
认知技术是通过对大数据的推理和解析，把经过处理的信息交还给人来使用和决策。
由于信息增长的速度加快，现在每个行业和专业都有永远学习不完的新知识。认知技术就是从技术层面帮助人们快速学习，并且将最核心的知识模块展现到用户面前。
在医疗行业，1950年时预估医学知识的倍增时间是50年；到了1980年是7年；在2015年已不到3年。知识的增加大大增加了培养专业人士的时间和成本，比如现今的医生拿到行医执照需要11～16年。一生中的很多时间都在皓首穷经地学习过往的知识。
认知技术能帮助专业人员掌握新知识，缩短将专业人员培训为专家的时间。
认知技术也能帮助科研专家更加深入、快速地开展研究工作和分享成果。
IBM利用大数据分析、认知计算，高效快速地从海量数据中找到风险因素，使得医学科研人员对于疾病风险有了更深入的认识与了解，从而实现疾病的精准化预测。
以一个亚裔癌症患者为例：认知技术只需花费17秒，就可以通过对3469本专著、超过24万份期刊、69个教学大纲、6万多份实验数据、10多万份临床报告的通读分析，最终提出最符合患者需求的3个治疗方案。而一个医生要读这么多的资料，穷
以社区为基础的新兴跨境电商小红书,多数品牌做小红书推广纷纷想抢占流量,快传播通过大量小红书推广案例分析,得到的品牌曝光转化效果远比其它平台好,可能这也是品牌为什么想做好小红书推广了。对于小红书的发展史，在这不多说，下面开始进入正题。
传统电商平台模式：
小红书社交电商模式：
对于商家来说,如果自己来做小红书推广,速度相对较慢,所以今天给大家列举了 6 项投放方法和推广过程中的干货知识和注意事项。首先讲下6项投放方法。
1、明星投放
2、优质达人笔记投放
3、铺量达人笔记投放
4、素人铺量投放
5、关键词排名优化
6、关键词品牌下拉词
1、明星投放
明星的力量确实是不容小觑的,范冰冰和林允的推广产品销量可谓是一路飙升,范冰冰同款断货也是常有的事儿。从环境营造角度来看,小红书的确在客观上存在着吸引明星的地方。这个平台一直致力于打造社区,建立一个生活方式分享平台。而其他大量无关的负面情绪或者是内容则可以得到有效折叠。
明星在这里不用是高大全的。他们无需表明政治观点,也没有许多上纲上线的用户前来要求你关心家国天下,晒个包包不会有人摸过来骂你炫富,简而言之,这是一个没什么杠精的世界。
明星投放的效果：打造明星效应，带货的同时，提供品牌知名度，后期在做铺量达人时候，可以围绕明星主题来扩大宣效果。缺点也是有的，价格高，有些时候未必达到预想的效果，有的发布后，还不如一篇达人爆文笔记的效果好。
2、优质达人笔记投放
优质达人,就是kol,粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。发布笔记后，通过平台推送给粉丝的机制，快速传播给其他的用户，来增加笔记的热度，带动更多的自然流量。
想达到的效果是，1.打造爆文笔记，达到转化的效果；2.通过小红书机制，把笔记内容精准的推送到优质客户，从而达到转化。
3、铺量达人笔记投放
铺量达人,也是C级达人,也可以说营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。
她们的价值,就是为优质达人做烘托,也为一个品牌的文章做量,毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。
4、素人铺量投放
素人,就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人。 图片和文字其实无太多要求，适当插入商城链接和品牌号即可。
它需要短时间内的冲量，目前小红书对素人笔记审核严格，如果发送不当很容易被屏蔽，相当于做无用功。
投放素人笔记其实有两个效果，通常是为背书和占位。
现的效果就是,当用户搜索产品或品牌关键词时，有多篇素人文章，到时给用户的想法是，你看，不只是达人,很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人投放的量可以很多,因为价格低。
5、关键词排名优化
在关键词里的排名中，要知道一点排在前排的笔记总能给人很好的第一映像，而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看，所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量，这也是为什么关键词中现在出现大量的官方广告位，但是官方的广告位第一价格高，性价比并不一定合适，第二，笔记属于硬广，用户会有一定的抵触心理。
做关键词排名优化想达到的效果：更多的曝光和展现，以求达到转化。
6、关键词下拉词
在关键词下做相应的品牌下拉词，主要是给品牌提高知名度，做品牌宣传，用户在搜索相关产品时，更方便的去找所做的品牌。
以上就是小红书营销推广中6种投放方式，商家在投放推广时，根据自己的预算，来选择和搭配相关的业务，比如想做爆文笔记，可以选择优质达人+关键词排名优化，会更容易产生爆文；在铺素人笔记做品牌宣传同时，一定要做出相关的关键词下拉词，这样素人笔记会优先在自己的品牌关键词下展现，才能把素人笔记的作用最大化利用。
对于推广方式说道这，下面讲一些推广过程中的干货知识和注意事项
1、如果分辨达人账号质量
2、发布小红书笔记时需要注意哪些
3、如果提高关键词排名，应注意哪些事项
怎么分辨达人账号质量？
赞藏比是一个比较容易判断达人数据是否真实的指标，一般来说，收藏至少是点赞的2倍左右，优质内容收藏甚至是4-8倍。当然也有特殊情况。辨别达人数据真假，可以从每篇图文的赞藏数据判断，如果都很平均，说明很有可能是假的，如果有好有坏，真达人的可能性反而更大。评论情况很多刷的评论都很偏向广告，甚至出奇一致，仔细点进去，就能判断出一二。报价很多品牌在挑选合作时，往偏向于选择粉丝数多的，同时数据又比较好，报价还低于行业价的小红书达人。这样的达往往要留心。要辨别达人的质量，需要仔细看达人的内容质量、篇数、互动情况，赞藏比等。
发布小红书笔记时需要注意哪些
1、一定要发布原创内容，笔记整体非原创内容将影响帐号曝光，含有部分图文非原创的内容将不会被推荐(品牌自己的官网图是原创图片~)，所以原创是很重要的，当然你也可以伪原创，但手法要高些；
2、文章或图片中不能含其他平台水印或信息，如天猫促销信息，京东水印信息等；
3、想多形成转化，可以在笔记中插入官方商品或店铺链接，也可以和用户互动；
4、尺度较大的内容或图片：应网信办要求情色用品/小说/电影等尺度微大的相关内容不能上推荐页；
5、首图引人不适的内容：如皮肤瑕疵特写，肥胖身体裸露；
6、 争议内容：针对物的不文明语言如口头禅式谩骂TMD；
7、 假货相关内容：讨论假货，真假辨别等；
8、 硬广需要加上品牌赠送等关键词；
今天我主要分三大部分来讲小红书笔记排名技巧：
如果提高关键词排名，应注意哪些事项
一、关键词的布局
1.首先文章标题中必须要带有关键词；
2.其次整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写，不要围绕多个主题去写，专一！
3.还有图片中，结尾处尽量加关键词相关话题。
举例如下，一个客户这个笔记在搜关键词化妆水时排在第6名，而且已经稳定一个多月排名了，这个就是按我们要求操作的，排名效果非常好，就是因为关键词的布局用到了极致，关键词的密度，位置恰到好处，而且用的很自然。
二、文章互动量
其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据，我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大，互动量越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。
来看看口红这个关键词下的笔记，口红在小红书里算是很热门的品类，将近100万的笔记数量，竞争相当激烈，大家可以看看靠前排名的这些，点赞互动量是非常高的，点进去你能看到，收藏，评论也同样很多。
三、发布账号本身的权重
大家应该都知道小红书账号是有等级的，注册的时间，发布的笔记数量，还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升，等级越高，平台就越认可，就会给开绿灯，笔记的排名就可能越靠前展示。
所以很多商家都会选择找像下图中的小红书达人们来代发布笔记，除了为让达人粉丝更多看到笔记，更多的还是为了能有好的关键词排名。
四、seo优化，提供排名
关于seo优化，就是通过优化文章关键词，把这篇笔记排到前面。这里的优化方法都是大同小异，只是操作和技术各有千秋。
小红书笔记排名难操作的原因是小红书没有pc端，而小红书平台的规则要求严格，对于笔记的质量和原创度要求很高，导致很多商家发布笔记被平台收录不了。
所以，很多人都说，小红书怎么这么难做呢？内容电商又这么难吗？其实，我们反过来站在小红书平台角度来想一下，你不是小红书商家，人家为啥要让你在自己的平台免费引流呢？只要你不是小红书商家，想引流用户那么你所有的操作其实都是违规，除非你是小红书商家，才能解决以上遇到的很多麻烦。
关于小红书引流方法我最后总结了一下，下列四种推荐的方式：
1、小红书热门笔记引流，多写高质量笔记才是做好小红书的关键。
2、小红书多账号操作发笔记，以量取胜。
3、小红书关键词排名引流。从综合搜索量截取流量。
4、入驻小红书平台商家，获取自然流量。
最后，送给大家一句话，内容电商，知识就是流量。平时多学习自己领域的知识。
