而不完全是行业或企业划分的“品类”

　　比如饮料行业，最初的饮料品类就是水，它构成了“饮料大树”的主干。而市场上卖的水的最早类型是纯净水，纯净水是市场上水最初的存在形式，后来水分化出天然水、矿泉水和矿物质水等子品类。同时，“饮料大树”还长出多个新的分支，比如茶、果汁、汽水、植物蛋白饮料及能量饮料，等等。而各个分支也会由最初的存在形式不断分化新的子品类，并成就代表子品类的强势品牌。

　　我们所指的品类是顾客或潜在顾客心智认知的品类，而不完全是行业或企业划分的“品类”。如果顾客或潜在顾客将一类产品认知为明显的不同，那它就可能是不同的品类。如果顾客或潜在顾客将一类新产品认知为明显的创新，那它就可能是新品类。

　　2.消费需求的多样性

　　从宏观角度看，所有的消费者大致可以分为两个群体，一个是保守的群体，他们思想保守，判断保守，选择保守。他们不敢尝新，害怕风险。他们往往购买知名的领先品牌，他们是消费的主流人群。另一个是开放的群体，他们思想开放、独特、前卫，他们乐于尝新，敢于冒险。他们往往购买符合自己个性的新兴品牌，他们是消费的非主流人群。随着中国经济的发展、社会的进步及西方文化的侵入，从沿海城市到内陆城市，从大城市到小城市，越来越多的年轻人变得思想开放，追逐个性潮流。非主流消费群体的规模会越来越大，这为创业企业提供了很好的打造品牌的机会。另外，中国人口众多，贫富差距大，消费水平层级多且消费者价值观迥异，给了很多细分市场的发展空间。

　　3.互联网的大机遇

　　这是伟大的互联网时代，互联网经济正如火如荼地发展着，它造就了很多成功的品牌，也给创业企业提供了无限的品牌创建机会。互联网具有草根属性，互联网商业比传统商业更适合创业者白手起家，更蕴含创建品牌的巨大机会。首先，互联网是一个新兴的市场，它面向“新的人群”，蕴含新的需求，存在打造品牌新的机会。其次，互联网是一个大市场，上面集聚了大量的潜在顾客，而且互联网完全消除了线下市场的空间局限，通过互联网你可以把产品卖给全国各地乃至世界各地的消费者。最后，随着社交媒体的繁荣及移动互联网的快速普及，人人都可以成为自媒体，这样创业企业就可以将品牌通过顾客口碑更快速、更大范围、更低成本的传播出去，这成为目前品牌进行公关传播的最佳方式。

　　三只松鼠：互联网时代的传奇

　　三只松鼠是一个来自安徽芜湖的利用互联网直销的坚果品牌，创立于2012年2月，同年6月进驻天猫。2012年双十一销售766万元，2013年销售额突破3亿元，2014年销售额突破10亿元，2015年销售额达到25亿元。三年半，三只松鼠的销售额从0到25亿元，可以说松鼠跑出了火箭的速度！要不是在互联网时代，这样的事情不可能发生。事实上，章燎原在创立三只松鼠的时候既没钱也没人，他只有100万元人民币和4个员工，三只松鼠真正的启动资金是来自IDG投资的150万美元。三只松鼠以其独特响亮的品牌名、可爱卖萌的品牌形象、低价高质的产品及贴心周到的服务赢得了广大年轻网民的极大青睐，引起广泛的热议和传播，迅速蹿红，成为最大的零食类电商。

　　4.创业者的自身优势

　　很多人会说，创业者哪有什么天然优势，既缺钱又缺人，没钱没人啥事也干不了。然而，钱和人只是创业（创建品牌）成功的必要条件，而非充分条件。

　　更关键的是：首先，你必须要有一个好想法即一个开创新品类的好点子。创业者往往离市场最近，最了解市场一线的情况，且很多都具有敏锐的商业嗅觉，能发现潜在的市场机会。而这是绝大部分守业企业的老板无法做到的，他们往往离市场较远，不知道市场一线正在发生什么，更不了解顾客及潜在顾客的想法，因而容易错失战机。其次，有一个好的想法还需要足够的勇气去执行，大部分创业者都具有这样的勇气，他们不担心失去什么，只在乎想要什么。这样的勇气也是大部分守业企业的老板所缺失的，毕竟他们已经做得不错，启动一个新项目需要投入不少的资源，万一失败了呢？所以不愿意去冒那样的险。最后，任何创业的成功都不是一蹴而就的，它需要你有足够的耐心和时间投入。创业者往往从零起步，他们没有增长的压力，不需要养活一大堆人，也没有太多的项目选择，一般都能专心并耐心地创好一份业。而守业企业的老板就不一样，他们手里既有资金也有项目，所以希望一旦投入就快速有回报，否则就去投其他的项目。另外守业企业的增长压力也不容许他们所投新项目的缓慢成长，特别是上市公司，为了有一张好的业绩单，巴不得做些立竿见影的事情。

　　回顾中外商业史，你会发现，大部分成功品牌都是由创业企业创建的。在美国，还有一个现象是，一个品牌被创业企业成功创建起来并达到一定影响力后，很多都会被大企业收购，而大企业有足够的资源可以让有潜力的品牌走向全国甚至全球。被誉为“顶级营销机器”的宝洁公司，其旗下的大部分品牌都是收购来的。