并有了了解后的尊重

　　我认为此时谁上可乐都会失败，原因是：第一，你没有对原材料的掌控力，原液配方在可口可乐公司手里，它是最正宗的。第二，可口可乐公司的价格已经做到最低，你无法超越。想定高价可以，那你必须加大广告的投入力度，与可口可乐公司抢市场份额，这点你根本不是它的对手，它从广告定位、明星代言、促销手法、营销策划到渠道掌控都是最先进的，因为它已研究并成功运转了100多年，你进来只能是“陪太子读书”。最重要的是，可乐品牌的知名度已牢牢掌握在两大可乐公司——可口可乐公司和百事可乐公司手里，所以我国上去的可乐公司像战斗打到攻坚战时的敢死队员一样，上去一个死一个，上去两个死一双，何其壮烈！

　　这就是典型的红海市场！

　　想当年，我国乳品企业也是这样扯起“起义”的大旗，从人才、渠道、生产工艺开始，鼓足勇气在内蒙古呼和浩特打出广告，没什么创新，却也开创了中国乳品市场。后来又有十几个品牌相继参战，北京的、宁夏的、广东的、黑龙江的，它们完全围绕奶源地、草场几个问题争夺，完完全全进入了同质化阶段，最终三鹿“倒下”，红海市场进入白热化阶段，整个奶产业倒退十年，几乎崩盘，这才出现后来外国奶粉的代购业，互相争斗让外国品牌坐收渔翁之利。

　　3．注重技术创新

　　技术创新就是为了避免同质化竞争，没有技术创新一定会落入红海市场的怪圈。

　　这几年来，中国中草药制剂产业看似繁荣，每年都有成百上千的新品种，其实这只是一个假象。《本草纲目》有400多年历史，里面随便一个方子，只要经过改头换面，马上又是一种新药，又拿创新奖，又拿进步奖，名为“复方”，实质无多少创新技术在里面，这就是中国的中药市场，此类新药亵渎了高尚的医药殿堂，导致中药进入红海市场，互相以竞标之名压价，医院的腐败由此产生。

　　我国体育服装品牌，主要由李宁、安踏几个品牌支撑，加上外国品牌的挤压，其他国内品牌几乎没有生存的空间。李宁一度很有朝气，但太缺少成功的机缘和元素，曾一夜关掉5000多家专卖店，一个原本很有希望的民族体育服装品牌开始动摇了，而我们除了叹息与无奈，还能做些什么呢？

　　30年来我国的体育产品并没有好好做品牌定位，只在阿迪达斯和耐克的阴影中过日子，始终找不到自己的蓝海市场，疲于应战外敌和近邻，没有走好自己的路。许多国内品牌似乎已经忘记初心：振兴民族品牌，发展中国体育。如果以“振兴民族”这面大旗作引领，不向外国大品牌妥协，也不一昧讨好消费者，而是坚定不移地一开始就区隔外国品牌，定位自己，创新品牌，我国的体育产品产业一定不是现在的局面。

　　当然，对于现在市场的许多品牌而言，这样的要求未免太苛刻，现实是外国品牌势力大，围追堵截，形势严峻，现如今那些品牌想走塑造民族品牌这条路的，也算有勇气有担当，只是市场太残酷，只能艰难求存。

　　没有创新和不能创新都是一样的结局，迟早要进入红海市场，落入同质化的竞争局面。

　　企业上项目做调研，首先要考量自己：我有技术创新吗？我有创新能力吗？没有就不要盲目上了，否则最后一定劳民伤财，只能给这个已经成为红海的市场增加些血腥味。

　　我认为中国的空调市场秩序就较为良好，虽然有竞争但还没有进入红海市场，或者已经经历了红海市场，现在看似有进入蓝海市场的迹象，几经争斗，留下了格力、海尔、美的几个大品牌，它们能有今天的局面，完全是因为走了一条创新的差异化之路。

　　【案例3】

　　格力电器

　　格力是一个由女性运营的上市公司，掌门人叫董明珠，虽为女性，却有男人的气概，把企业做得有声有色。她有两件事在江湖上流传已久，且名声很大。一件事是由于和某电器销售商谈不拢渠道合作，她咬牙自建渠道，从此全国到处都有格力电器的专卖店。有了自己的渠道，同时也有了自己的品牌，更重要的是她确保了格力应有的利润，一举三得，聪明之举。另一件事是由于某市政府12个部门不采购格力空调，使其投标失败，她一怒之下状告该市财政局。虽然官司没赢，但至少出了名也出了气，同时保住了格力的尊严！

　　通过这两件事，不能判断一个企业，也不能判断一个人，但至少让我们对她有了基本的了解，并有了了解后的尊重。

　　因为这些，我对格力电器做了一些研究，发现格力的确有很多闪光的东西。知道了这些，我才能明白我们国家的电器业是不是红海市场。

　　格力走了一条创新之路。“一个没有创新的企业是没有灵魂的企业”，这是格力电器的座右铭。有了这个座右铭，这个企业才有了许多意想不到的业绩。

　　一个格力电器，竟然有5000多人的研发团队，300多个国家级研究所，6000多项专利（含1300多项发明专利）。自主研制了高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖式中央空调和1 Hz变频空调，是中国空调界唯一的“世界品牌”！以上沉甸甸的成果，注解着格力的伟大成就。

　　格力的广告语也可证明，格力是沿着