B2B 技术营销社区：营销人员警惕8条线索生成错误

       B2B 技术营销社区：营销人员警惕8条线索

       对于营销人员来说，要产生高质量的线索并确保其顺利到达销售漏斗并不容易。 B2B 技术营销社区（B2B Technology Marketing Community）61%的人认为这是他们面临的最大挑战之一。同样，增加合格线索量也是如此 68% B2B专业人士的首要任务。B2B市场营销团队需要计划一个完美的策略，但它需要一定的时间和一定程度的重复实验，并确保您在实施策略时拥有合适的资源。当然，每个营销人员和销售人员在生成线索时都不可避免地会犯一些错误。下面，我们将讨论最常见的8个错误，最重要的是如何避免和克服它们，以获得最好的营销结果。1）显然，投资于错误的线索生成活动并生成活动 B2B 营销策略适用于每个企业。因此，投资于错误的策略可能会付出很高的代价。正确的方法是测试不同的平台和渠道，并研究目标受众最有可能接触的媒体。记住：作为一名营销人员，您的目标是创建需求和生成线索，因此确保您的营销材料能够将潜在目标客户引导到网站和其他相关页面。2）了解和理解目标受众是企业实施成功线索生成策略的关键一步。不同的行业和决策者会有不同的期望，并表现出不同的在线行为。因此，您需要首先锁定潜在的目标客户群，找到决策群体，然后根据其行为进行个性化接触。这只是一个火眼云ABM(基于客户营销)策略的最大优势。火眼云云ABM智能客户获取云平台拥有全网最完整的B2B企业数据库覆盖6000万 高质量的企业全景肖像和1亿专业人士的行为意向可以帮助企业提前指定目标客户群。此外，该平台 look-alike 人群扩张功能可以帮助企业接触到决策群体，全渠道的媒体聚合能力可以确保企业能够接触到不同行业的不同决策者。3）营销内容缺乏个性化的基础Smarter HQ根据调查，72%的消费者只关注针对他们特定兴趣定制的营销信息。因此，同样的营销方法可能会阻碍企业的业务发展和高质量的线索转型。您需要定制内容营销材料，为目标受众撰写特定行业的主题。我们建议您使用火眼云 ABM 方法，而且该平台还特制了四步“个性化内容触达”，保证企业最大化个性化效果。4）销售和市场营销的错位传统营销策略下，市场部的行为在将线索交付给销售部便结束了。然而，这往往造成整个营销环节的脱节，最终导致不太理想的营销效果。而为了确保企业营销活动得到最好的和最有影响力的结果，需要设定每个人都能达到的目标，在部门之间建立一个清晰的沟通渠道，定期召开会议以确保每个人在业务上的一致性。ABM与传统营销线索流通方式相比，营销策略最大的区别在于，营销团队始终参与整个过程，与销售团队协调。根据2019年的规定，5）未达到合格的线索标准B2B营销策略报告显示，营销部门的工作重心正逐渐从提供转变为MQL(市场合格线索)SQL（合格的销售线索）。这有助于确保市场部只将可能转化为客户的线索传递给销售。这一步可以确保企业总是优先跟进最高质量的线索，从而缩短销售周期，提高销售订单率。因此，企业需要建立一个明确的过程，以确保团队中的每个人都知道什么是合格的线索。6）缺乏线索培养过程Marketing Sherpa的调研，79% 线索没有转化为销售线索。Marketo数据还显示，96%的网站访问者还没有准备好购买。这表明，强大的潜在客户培训过程非常重要，它可以帮助您将潜在客户转移到您的销售漏斗中。因此，您的销售代表应坚持定期联系潜在客户，并以高度个性化的方式分享相关内容。7）根据技术的作用，低估了技术的作用CMSWire营销技术支出高于企业广告支出。它正在增强B2B线索生成过程和支持业务的每个阶段都起着关键作用。所有这些都可以通过正确的线索生成工具来实现，从更有效地管理你的线索，最大限度地发挥你的网站的作用，到消除任务，减少人为错误。8）没有测量线索生成的努力B2B在销售和营销中，成功是一切的衡量标准。确保你知道你从哪里开始，你想要什么结果——监控你的过程，衡量你的结果，并在必要时改变你的策略。如果有些事情不起作用，不要害怕改变你的方法！为了获得最佳的投资回报，以及全面改进的销售和营销量，您需要使用它ABM平台的数据可视化跟踪功能。该功能可以跟踪和分析线索的整个生命周期，实时掌握线索的意向状态，调整有针对性的营销策略，自动持续培育和孵化，加速商机的生成。结论孙子兵法说：知己知彼，百战不殆。B2B在企业营销部生成线索的过程中，了解一些常见的错误可以帮助您避免在具体实施过程中挖坑，从而达到更好的营销客户获取效果。奖励微海报分享