每个店主都有自己的位置
需要注意的是，我们不能为了引导而引导，而是为了更好的转化，为了留住客户，要实现这两个目标，我们首先要贡献价值，即我们的描述要让客户感到舒服，我们的图片要让客户感到美观，我们的文字要让客户感到用心，做好这个基础，引导才会有效果。
另外，以上四种引导方式，建议大家最好只使用其中的一种，不能太多。
Part3旺铺的装修
一、主营的产品要在第一时间完整显示
做好详情之后，接下来的一项大工程就是旺铺的装修，很多人对旺铺装修都很随意，或者直接请人装修了事，但我不允许学员们这么潦草行事。我会让学员们先在纸上画出来，若画得不是很好，我会让他们修改，直到满意为止，然后再请人按照画出来的样子进行装修，所以，学员的旺铺转化率很高。
我为什么会在旺铺的装修上如此执着呢？因为每个行业都是不一样的，不一样的实力，不一样的方向，店铺装修怎么样，能直接看出商家是否用心，这些都是无声的语言，但客户能从中真切地感受到，用模板虽然漂亮好看，却打动不了客户。
旺铺装修最重要的一项内容就是店招，就像出去吃饭，一看饭店的店招，就能让我们决定是否进去进餐，好的旺铺的店招也能让用户留下来，消费者在电脑中搜索要购买的产品，首先映入眼帘的就是店招，第一印象在很多时候都能决定成败，那么，在店招上我们应该写哪些内容，才能吸引消费者，让他们留下来呢？
诚然，店招上可写的内容很多，但有一项内容必不可少──主营产品，我们销售什么产品，一定要完整地写在店招上，这与详情里写的详细的主营不一样，店招上行只需写一个大概。
比如，我们生产LED灯，LED灯有很多品种，如果没有写清楚，消费者就不清楚你这里是否有他需要的产品，如果写得很清楚，消费者购买的可能性就加大了。我的学员灯姐，销售LED灯，她的主营产品是人体感应灯、橱柜灯、壁灯、无线门铃迎宾器，消费者只要一打开她的页面就能看到，就为消费者省去了寻找的烦恼。
写店招上的主营产品时，应该注意两点：一是内容要详细，但又不能太多；二是根据重点和市场来调整主营产品。
（一）内容要详细，但又不能太多
假如我们销售的产品有50种，那么，我们写出主打的6、7种产品就可以了，不能什么都写，最好的情况是写3～6种。如果只卖一种产品，如LED感应灯，就应该细分，LED红外线感应灯、LED遥控灯等。
（二）根据重点和市场来调整主营产品
假如今年市场上的LED遥控灯很火，那我们也要把它写在店招上，并且字体加粗、加红，使其更加显眼，让更多人看到。主营的产品就是我们最有优势的产品，应写在店招的最前面。
店招是旺铺最重要的一项内容，不管我们的信息页面出现在哪里，店招都会呈现出来，而主营产品就相当于店招的眼睛，因为它与店铺网址、品牌名、关联性密切相关。在进行店铺推广时，我们常常会写上店铺网址，名片上也会有店铺网址的信息；品牌名，不少消费者会直接搜索品牌名进入我们的旺铺；所谓的关联性，就是消费者在搜索其中一个产品时，发现我们的店铺还有其他产品，也许，他还会购买其他产品。
因此，我们必须要将主营产品在第一时间完整地展示给消费者，做好引导，展示了主营产品，就能在一定程度上提高转化率。
二、店招上的两项重要内容：品牌方向、24小时服务电话
一次，我与一个学心理学的朋友聊天，他说头像里蕴藏着秘密。用生活照做头像的，一般都是很有颜值的人；用美颜做头像的，一般都是比较时尚的人；用花草做头像的，一般都是很专注的人。于是，我问朋友，如果一个人又美又时尚，还很专注，他会用什么头像呢？朋友说三者中总会有一个是最突出的。
细细想来，朋友的话有一定的道理，这让我们想到旺铺的店招，店招也可以看作是店铺的反映，是整个店铺最重要的位置，那么，我们该怎样表达它呢？除了我之前提高的主营产品外，品牌方向与24小时为客户服务的信息也是必不可少的。
先来说一说品牌方向，每个品牌都有自己的方向，这与线下实体店铺都有属于自己的专业一样，有专门卖包包的，有专门卖服装的，而这些产品又会有很多品牌，适应不同的人群等。在阿里平台上也有很多细分，店主是厂家，是经销商，做加工，还是招代理等等，每个店主都有自己的位置。
如果你做羊绒生产生意，接的都是羊绒生产订单，那么，你就可以在店招上写上“专注羊绒生产15”“首单50件，高效率，重品质”，那么，客户一眼就知道你的店铺全部都是帮忙做加工订单的，效率快，品质好，且专注了15年，让客户感到放心，要生产羊绒找你就对了。
如果你在店招上写“小样定制，来图定制，来样定制，品牌毛衫定制”，这就是品牌方向，客户看一下就知道你是做什么的；如果你在店招上写“自有品牌，欢迎一件代发”，客户就知道你是招代理的。
总之，大家应该明确一点，店招是店铺所有产品的反映，一旦确定了品牌方向，就不能轻易更改，不然会给人挂羊头卖狗肉的不好印象，从而对你的专业性也会产生质疑。
我有一个学员是生产销售拖把头和仿鹿皮巾的，她的定位是高品质，因公司名叫拖拖乐，所
