长尾理论的启示-个性化商业模式

       长尾理论的启示-个性化商业模式

       1、为什么要使用长尾效应？2、如何使用长尾效应？3、个性化商业模式（长尾商业模式）1. 商业模式在互联网背景下的特点2. 长尾效应对个性化商业模式的启示4。总结长尾理论定义：从人们需求的角度来看，大竞争力的大部分需求将集中在头部，我们可以称之为流行；尾部分布的需求是个性化和分散的小需求；由于总数大，需求曲线上形成长尾。长尾效应区分了用户的基本需求和个性化需求；人们对产品的需求（如电子商务企业的热门商品和音乐），不同用户有独特的个人需求，不同用户的个人需求差异较大；为了最大限度地占领目标市场，企业必须更加关注头部用户需求，这也导致许多企业的利润构成符合28规律。1、为什么要使用长尾效应？虽然长尾效应的背后是用户的个性化需求，但企业面临着较高的个性化需求市场风险（整体市场风险较大，细分市场较多），但为什么产品设计需要关注长尾效应？1）用户的个性化需求不是固定的，但企业面临着较高的市场风险（整体市场细分市场风险（细分市场），为什么产品设计应该关注长尾效应？在不同的时代和场景中，用户需求的头部和长尾往往会形成逆转，即关注长尾的部分可能会转化为头部需求。最早的可乐只是作为一种药物在药店出售，当时的可乐是一种利基商品；1929年，Coca-Cola他和他的装瓶商以极低的价格向商店和加油站提供顶售瓶装Coca-Cola，到目前为止，可乐文化已经流行起来。2)龙头需求更容易被企业发现(企业的目的是盈利)。龙头需求大多是红海市场，市场竞争力大，中小企业难以立足，大企业需要投入更多资金；长尾需求广阔的蓝海市场，产品进入门槛低，容易占领市场，不需要资本竞争。3)长尾效应具有总需求量大的特点(头多20%，尾多80%)。一旦技术能够满足长尾的共同需求，就会被认为是更高的回报空间；比如google公司:通过降低广告门槛(自助价格低，用户通过建网站投放自己的广告)，长尾的小企业也可以投放广告，最终让google随着互联网大数据的发展和传统制造商水平的逐步提高(生产效率)，长尾部分的需求不再难以实现；大数据计算可以更快地掌握用户的个性化需求，并推送内容。制造商水平的提高也使得个性化定制产品不再是主要用户的专属服务。2、如何使用长尾效应？长尾效应不适用于所有产品。大多数产品的主要客户群（20%）贡献的经济效益远高于普通客户群；因此，在产品设计中仍应注意利润模式的建设。长尾效应只是一个辅助理论。它所包含的经济信息只是尾部空间的长度。从理论上讲，总需求和利润空间的乘积可以大于头部需求和利润空间的乘积。互联网产品具有明显的长尾效应，更容易满足用户的个性化需求，但长尾意味着许多需求难以满足。长尾效应应应如何应用于产品设计？1）个性化功能设计，如果用户在进行词条搜索时设置一些个性化推荐词条，也可以根据用户的个性化推荐产品的偏好降低用户的准确性；2）也可以将一些个性化推荐机制纳入相关产品的个性化推荐词条；或者降低对UGC发布门槛；降低用户注册控制的要求。例如：拼多多，关注低价目标商家，最终获得更高的市场利润水平。3）关注下沉市场的目标用户可以通过细分目标市场：用户的使用习惯、购买力等，向不同的细分市场推荐不同的商品，或价格差异，杀死大数据。4）产品形成规模经济或固定成本后，利润水平已达到很大价值，原成本较高的服务和产品价格大幅降低，如：游戏产品：旧付费产品价格大幅降低。根据上述分析，个性化商业模式（长尾商业模式）具有市场可行性，但考虑到商业模式的多维性和利润水平的重要性，现代产品不能仅仅依靠市场容量的维度来判断商业模式的合理性。以下通过成本结构和收入规模分析的可行性：1。. 互联网在商业模式的背景下具有高效的资源整合效率，过去更注重OGC产品内容将不得不面对大众用户也想说话的需求；互联网的效应聚集了庞大的消费群体，但也造成了信息碎片化的特征，无效的信息、流量增加导致了现代产品无法靠简单的流量群体来变现盈利。以往的商业模式离不开实体标准的产品，而互联网背景下，服务形式的产品也具备了增强客户粘性，实现盈利的能力；互联网用户群体对于服务品质的要求也在逐步提高，产品应传递给用户的价值及产品形式也要遵循产品是否具有良好的服务水平。移动互联网的强社交属性增加了用户平台的粘性，庞大的互联网信息流造成了信息传递的低效性，但同时增强了用户对于互联网产品的粘性，这也加剧了长尾模型的两极分化；头部需求更加紧密，尾部人群数量逐渐庞大。2. 长尾效应对个性化商业模式的启示很简单，个性化商业模式是C2B模式；因此，长尾商业模式的核心资源在于低库存成本和强大的平台。通过个性化的推荐机制和个性化的服务功能，利基产品更容易获得感兴趣的买家，并实现了许多少量的核心目标。个性化产品的设计元素来自于用户的个性化需求，使企业能够有效地降低产品在设计和生产线上的成本投资，将更多的主动性交给客户；由于产品设计来自个人用户或小型用户的真实需求，也在一定程度上避免了市场不接受的风险，实现了市场投资的效率。个性化的服务模式和产品输出也可以帮助制造商或服务提供商优化产品质量，避免原材料大规模效应造成的高损耗率；由于用户数量巨大，个性化产品仍有一定的利润水平。个性化的商品生产机制使企业不得不增加劳动力和设备的投资，增加了总成本，但优化了成本结构；由于个性化商品不需要大规模输出，提高了产品输出率和生产率，在一定程度上抵消了成本投资。由于总需求相对较大，产品不再需要考虑扩大产品线的深度和广度，即降低了产品的多样化成本，用户的需求是无穷无尽的，个性化的商业模式只需要总结用户的个性化需求，可以直接降低个性化库存流通的商业模式，有效降低了生产线的核心点；优化流通渠道。4、综上所述，长尾商业模式在现代市场上并不少见，因为此时的大众消费者消费水平不高；平台的资源整合、客户群体和质量也限制了长尾商业模式的发展；然而，从长远发展的角度来看，长尾商业模式始终是一种可行性高、利润水平高、可持续利润强的商业模式。现阶段，互联网巨头也在大力发展长尾商业模式。企业在积累了一定数量的忠实用户后，必须关注用户持续发展的个性化需求。@曼巴PM 每个人都是产品经理。奖励和赞扬微海报分享