我们要把产品设计出不同的形式
所以对于企业来说，在运作微信营销的时候，如果想将用户变成你的铁杆粉丝，那就必须要经常与用户进行深入的沟通。
（3）打造客户管理体系
当我们运营微信一段时间之后，甚至将一部分微信客户转变为销售客户的时候，我们需要做的就是对用户进行管理，然后有针对性地做相对应的营销活动，其中主要包括以下3步，
第一步，按照公司客户管理的原则对用户进行分类，例如可以将微信用户按参与程度分为陌生客户、一般客户、VIP客户，VVIP客户等。
第二步，针对不同的客户发布不同的内容，如针对陌生客户，我们更多的是发一些“营养价值”高的内容，吸引客户成为我们的粉丝；对一些已经信任了我们的客户，可以适当发一些促销活动，刺激他们产生购买。
第三步，按照不同客户分不同的时间段发送不同的内容。
3.产品系统
除了品牌系统和销售系统，第三个需要打造就是微商的产品系统，这是企业借助微信进行移动电商运作的核心所在。对于微信营销中的产品系统的打造，要注意以下两个方面。
（1）产品宜精不宜多
微信并不同于淘宝，也不同于电商网站，如果产品太多，那么你每天都要频繁更新，一天在朋友圈里发几十条信息，是让人十分反感的一件事情，即便用户不反感，将每个产品频繁更新，而没有主打产品的话，也很难让人产生记忆点，会使微信内容变得空洞无趣。
相反，专注于某种（或某几种）产品，然后用心去编辑每条内容，重复地发布信息，会给你带来意想不到的效果。
（2）产品结构层次明显
在微商时代，消费引导生产，营销系统决定产品结构，因此我们在进行微商运作的时候一定要以 “营销”来布局我们的产品体系，所以这就要求我们在每一个营销步骤中，都有相应的产品予以配合。同时，针对不同的目标客户，为实现不同的目标，我们要把产品设计出不同的形式，组合出不同的功能，匹配以不同的定价。
下面重点介绍在进行微商运作过程中产品的结构，这里提出了“三层”结构，这种结构既有利于传播与成交，也有利企业获得更多的利润。
· 鱼饵产品：这类产品主要是针对浏览用户，吸引他们的注意力，以引起他们的好感。对于这类产品，定价多采取招徕定价法，价格一般低到诱人，甚至是免费，其目的主要是吸引零散客户进入微商平台，是决定营销成败的关键。
· 佣金产品：这类产品是针对想赚取佣金的伙伴，以吸引他们加入推广活动，宣传公司的产品。其意义在于激励合作伙伴的行动力。佣金产品应具备突出的成交诱惑力，可以轻松吸引客户快速付费成交，从而让推广合作伙伴看到短期效益，让其更加积极地投身推广活动。从某种意义上来说，佣金产品是短期利益的载体。这种产品的定价也比较低。
· 赢利产品：这类产品主要是针对高端客户，吸引他们付费购买，从而为公司贡献收益。这类产品是公司利益的源泉，高价值、持续性、高利润是其基本特点。公司应设计一个以“推”为主，以“拉”为辅的促销体系，强力推进客户的成交比例。这类产品属于高价格产品。
最后笔者还想跟大家分享的是营销落地和实操的一些简单方法，首先进行微信营销（或微商营销）落地分工是最关键的，我们可以借助传统电子商务的一些经验，从以下几个方面进行布局。
· 微营销谁负责；
· 公司哪些员工参与；
· 谁负责微信营销的策划方案和培训；
· 员工的微营销技巧怎么样；
· 员工微营销的绩效考核（包括考核时间和考核机制）怎么样。
当我们解决了上述的问题，基本有了自己的团队并授权职能之后，剩下的就是监督、检查和训练了。
第7章 大数据思维
互联网最大的魅力在于，它能将所有的事物进行量化，它能将文字量化成为一个个的字符，将声音量化成为数字音频，将图像量化成为各种格式的数字图片。淘宝、天猫、京东商城等形形色色的电商平台中，琳琅满目的商品是数据化了的现实物品；美团、糯米、聚划算等团购网站中各种各样的打折信息是数据化了的服务；微博是数据化了的思想和观点，转发是数据化了的传播……我们已经意识到，在互联网的商业平台上，人和物的一切状态行为都能数据化，都在数据空间中被操作。
于是，在互联网上，每天有数亿个用户的行为被记录，每天有数以亿计的信息不断涌出，而这些网上的行为全部都可以“追踪”和“引导”。通过对线上浏览、分享、活动、购买等信息的分析，商家可以很容易地了解到消费者的购买需求和潜在购买需求，这使得互联网推荐成本变得非常低，而消费者满意度也很容易得到提升。
而这种营销技术叫作数据库营销，这种思维叫作大数据库思维。“大数据”这个词最近几年被炒得火热，但直到现在也没有达成一个统一的概念，《大数据时代》的作者维克托·迈尔-舍恩伯格倒是用了 4个“V”对“大数据”的特征进行了描述：
“第一个特征：数据量足够大（Volume），互联网上的大数据库不再是样本思维，而是全体思维。大数据不再抽样，?
