“有竞争的合作”这种说法看似矛盾
因此，微商要想打造一支“狼性”团队，就必须在团队内部制订行之有效的竞争机制，在团队成员之间形成一种积极向上的、健康的激励和引导。这种既存在竞争关系又存在协作关系的团队建设就很成功，当然这种成功也是凝聚力和竞争力相互协调的结果。
在微商团队建设中，要提倡竞争激励。概括地说，竞争对团队建设有哪些优势呢？其内容如图3-12所示。
图3-12 竞争对团队建设的优势
那么，在团队建设中，应采取哪些竞争方式呢？其内容如图 3-13 所示。
图3-13 团队建设中的竞争方式
团队建设需要竞争，当然这里所说的“竞争”一定是良性竞争，团队良性竞争的最好体现：成员之间通过积极承担责任来促进彼此的关系，表现出相互的尊重和期待，结果是大家都能有良好的收益。因此，微商团队管理者要引导良性竞争，避免恶性竞争。所谓恶性竞争，是团队成员为了取得竞争的胜利，而采用恶劣的手段给对手“下套”，比如恶意诋毁竞争对手、诱导对手犯错误等，也包括当团队某成员因个人过失导致团队整体效益下降时，其他成员的指责、怪罪。恶性竞争会逐渐削弱团队的凝聚力，使团队犹如一盘散沙。恶意竞争对整个团队带来的影响是恶劣的、难以弥补的，因此微商团队管理者一定要杜绝恶意竞争，如果出现了这种现象要严惩不贷。
为了不让内部的良性竞争演变为恶意竞争，微商团队管理者要为团队制订一套完备的责任机制和监督机制。其内容主要包括以下这几点。
● 公布工作目标和标准，定期进行简要的成果回顾。
● 指派一些个人能力较强的人为主要责任人。
● 责任人要做到责任与权利相结合，给团队起到表率作用。
● 适时嘉奖团队，培养团队成员负责任的习惯。
● 通过严明奖罚制度等来敦促成员承担责任。
当然，团队合作的重要性更是毋庸置疑的，其实合作也包含竞争，只有包含竞争的合作才能使团队的竞争力变得更强大。“有竞争的合作”这种说法看似矛盾，但放在不断变化的市场环境中却有着深层次的含义。随着微商的规模变大，新的技术和业务被引入，发展策略也在时俱进，对团队成员的要求也会随之改变，在此过程中，有些成员免不了被淘汰，因此，团队管理者要督促大家不断地学习、提高自己，配合上其他成员的节拍，这样团队才能走得更远。
微商的团队建设既需要合作，又需要良性竞争。虽然团队合作中的竞争或许没那么残酷、激烈，但却是一个持续的、长期的状态。不过，通过良性竞争进行团队建设能培养团队成员的竞争意识，提升成员的责任感。
3.2.4 激活团队：依靠股权分配留人
阿里巴巴的员工管理制度值得很多人学习，下面以阿里造福团队、造福员工为例，看看它是如何用“钱”激活团队人员的工作积极性的。
阿里巴巴自 2014年 9月 19日正式挂牌上市后，从它这里出来的千万甚至亿万富翁是最多的。对此，马云在接受北京晨报记者采访时说：“这是他们的付出所得。当时我请了好多人，别人没来，他们来了，也许他们能力不如你，但这是运气也是选择。”
马云在创立阿里巴巴之际，团队共有30名合伙人，持有阿里巴巴14%的股权，别小看这“14%”，要知道，马云当时仅凭阿里巴巴7.8%的股权就登上了中国首富的宝座。如果按照阿里巴巴当时的开盘价 92.7 美元/股计算，“14%”股权的总价值超过 300 亿美元。可见，马云为其团队成员带来的利益是巨大的。
马云不仅对团队合伙人大方，对旗下的普通员工也毫不吝啬。阿里巴巴公司规定：员工工作 3 年以上就可获得期权。据阿里巴巴提交的文件显示：在公司IPO（Initial Public Offerings，即首次公开募股）中，超过4000名现任员工（不包括高管）和超过1000名前员工卖出股份，总计约占阿里巴巴发行股份的0.6%。如果以68美元/股的定价计算，阿里巴巴现任员工和前任员工出售股份的总价值约10.6亿美元。下面再以阿里巴巴员工所持股的估值为例，看看其普通员工可以获得多少财富。
2007年，阿里巴巴的 B2B业务上线时，公司共有 7000多名员工，而当时持股员工有 4900 名，约占员工总数的 70%。到了2014年，阿里巴巴的员工人数增加了15000余人，按50%员工持股计算，公司持股员工人数约为 11000 多人，上市后每人平均可套现近422万美元。这个数字意味着，仅在2014年，阿里巴巴就诞生了一万多名千万富翁。
这时很多人可能会出现一些想法，比如做投资、创业等，或许大批员工正准备离职。对于这种现象，阿里巴巴的首席人才官彭蕾对北京晨报的记者坦言，这是一个事实，管理团队就要用开放的心态接受员工的去留。马云也认为，“他要走是他的权利，他要走，你留不下他，是阿里的无能。所以我觉得要开放心态。”
马云还表示：“我相信95%以上的阿里人要离开公司都会参与阿里生态的建设，对于人员的流失
