网络营销推广对企业的重要意义有哪些方面？

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　　一个全面的品牌评估模型，除了要考虑品牌当前效益的发展情况外，还要在战略潜力的基础上，考虑潜在效益的发展(步骤3)。首先要确定已识别出的潜在效益的收益盈余情况(步骤3.1)。在此基础上，与核算品牌现值一样，要将品牌在潜在收支盈余中的比重分离出来(步骤3.2)。在考虑品牌特定风险的情况下，由此产生的品牌引发潜在收益盈余会贴现为现值(步骤3.3)。最后将品牌现值和品牌潜在价值相加。

　　5.4.5.2品牌现值和品牌潜在价值的核算

　　本节将以德国市场中一家技术公司的产品系列品牌为例，阐述品牌现值和品牌潜在价值的确定。这个实例证明了，基于身份的品牌评估方法可以满足品牌评估的所有13项原则(Jost-Benz，2009，第171页)。客户细分的品牌现值i代表贴现的品牌引发收支盈余。客户细分的现金流(CF)是核算的基础，将其与分离的品牌效益(ML)，即品牌在购买决定中的比重相乘。这一点非常重要，因为现金流只有一部分是由品牌产生的。现金流以金额的形式体现，而分离的品牌效益由百分数体现。随后，品牌产生的现金流要以预计的品牌寿命年限为准，除以贴现因子(DF)。折现因子也是以百分数的形式存在，所以最终得到的品牌现值也以金额的形式存在。核算品牌现值的公式如下：

　　MBWi——客户细分i的品牌现值；

　　CFi——客户细分i的现金流；

　　MLi——分离出客户细分i的品牌效益；

　　DF——折现因子。

　　资料来源：Jost-Benz(2009，第123页)。

　　为了核算自由现金流，需要考虑平均品牌销售额(通过以往销售额的平均值确定)、品牌维护费用(品牌管理必不可少的投资)、企业税率和折现因子，这些因素分为市场、企业和品牌特有的风险。计算现金流的公式如下：

　　CFi=(过去3年的品牌平均销售额-未来3年的品牌平均维护费用)×(1-企业所得税税率)

　　CFi——顾客细分i的现金流。

　　资料来源：Jost-Benz(2009，123页)。

　　在这个例子中，品牌2004~2008年度的净销售额在1.446亿~1.949亿欧元，其中已经减去了用于品牌维护的日常费用(包括所有促进品牌效益的费用)。为此要用到行业平均的息税前利润，总销售额与息税前利润之间的差额能够可靠地代替品牌维护费用。

　　接下来，要从中期结果中核算出不是由品牌产生的款项，品牌效益的分离是非常重要的。此时，品牌效益要考虑到以下几个因素：满足个性化需求、产品质量、创新能力、设备(功能)规模、操作简易程度、客服质量、设计和性价比等。

　　然后，品牌现值核算要计算出折现因子。市场特定的折现因子由通货膨胀率来决定；企业特定的折现因子建立在行业普遍资本费用之上；而品牌特有的折现因子取决于品牌优势。图5.18展示了核算品牌现值的公式如下：

　　RPMarkenst?rke=最大风险补贴×(1-MSi)

　　RP——风险补贴；

　　MSi——顾客细分i的品牌优势。

　　资料来源：参见Jost-Benz(2009，第149页)。

　　得到品牌现值之后，要计算品牌的潜在价值。品牌潜在价值的核算过程可以分为六个步骤(如图5.16所示)。

　　资料来源：Jost-Benz(2009， 第157页)。

　　图5.16检测基于身份的品牌潜在价值的基本结构

　　在识别潜在品牌效益的过程中，必须同时考虑企业内部和企业外部两个视角。首先，需要识别出新出现的潜在效益；其次，要检验潜在效益与品牌的匹配度。

　　确定品牌潜在价值的第二步，是预测品牌潜在效益的净销售额。为此要首先确定相对应的市场总额，在此基础上，要根据需求者调查获取其对某种品牌及其竞争对手品牌的购买行为意向，并总结出竞争对手的市场份额。根据这两项值可以得到所谓的转化率。如果品牌获得的购买意向为15%，市场价值占有率为10%，那么计算出的转化率为0.7。所有受调查品牌在新业务领域中的平均转化率，与需求者对该品牌表现出的购买意向，可以用来预测品牌在新业务领域中的市场份额。根据品牌在市场总额中所占的比重，可以预测出品牌在新兴业务领域中的净销售额(参见图5.17)。

　　资料来源：Jost-Benz(2009， 第164页)。

　　图5.17预测品牌在新兴业务领域中的净销售额

　　第三步是核算品牌潜在价值，要从预测的净销售额中减去品牌维护产生的费用。除了考虑持续的品牌维护费用之外，还要评估市场流通成本。类似的，在第四步确定品牌现值时，要从预测的现金流中减去企业所得税。品牌效益在步骤五中被分离出来。

　　最后，确定品牌潜在价值时，要确定折现因子。如同确定品牌现值一样，可以分为市场、企业和品牌特定的折现因子。

　　综上所述，结合5.3.2节的内容，可以得出结论，基于身份的品牌评估方法可以很大程度上满足品牌财务价值评估的要求(参见表5.13)。

　　表5.13根据对品牌价值评估的要求，对基于身份的品牌评估方法的评价

　　序号

　　原则

　　满足率

　　1

　　考虑评估动机和评估功能

　　2

　　考虑品牌风格和品牌功能

　　3

　　考虑品牌保护

　　4

　　考虑品牌和目标群体的相关性

　　5

　　在相关目标群体有代表性的数据基础上，考虑品牌实际状况

　　6

　　考虑

　　网络营销推广对企业的重要意义有哪些方面？在目前新冠病疫情的危害之中许多 知名品牌都遭遇了冲击性，从消费市场的状况来看，许多 关键在于线下推广实体店铺发展趋向的企业，在客流量很多减少的状况下，总营业额出现了明显的减少，可是相对于知名品牌的基本建设仍旧不应该释放压力。

　　 终究新冠病疫情导致的是暂时性的危害，假如可以始终保证知名品牌的消费市场之中的市场竞争能力，那么也有可能为知名品牌造就大量的发展趋向。目前企业也在思索怎样在困境中寻找提升。

　　 事实上部分企业也早就与众不同自然环境之中的选择开展相对于知名品牌力的思索，从许多 消费者选择之中可以看得出知名品牌自身相对于消费者的选择就起着非常至关重要的功效，是因为在消费者行为值得信赖的知名品牌仍旧是这样的自身在消费市场之中具有着好口碑的存在。

　　 这样的平常不重视品牌影响力的企业虽然在阶段新潮流的发展趋向之中，可以获取暂时性的客流量，却不知在新冠病疫情之中却迈入了非常大的冲击性。

　　 事实上相对于知名品牌的投资项目是在为企业将来的发展趋向奠基石，也是让企业在遭遇窘境的状况下，有着更强的延展性，获取高些的容错机制，相对于知名品牌力的思索将变为将来一段时间许多 企业的思索关键。

　　 事实上放眼现阶段消费市场之中的合理布局，网络购物早就变成了很多人目前的新的选择，尤其是在新冠病疫情的危害之中，目前选购物品务必遇到非常大的摩擦阻力，在某种意义上推动了线上购物的发展趋向。

　　 而目前的广告推广也并不理应仅仅像以前那样根据传统的新闻媒体开展网络营销推广，就算是在移动互联网门坎不停减少的形势中，相对于知名品牌力的发展趋向也需要凭着大量資源的使用。

　　 从一部分知名品牌的发展趋向来看，许多 知名品牌目前仍旧在保证着数十年如一日的很多广告推广，而这样的知名品牌也认识赶到自身知名品牌力，相对于消费者的选择有可能具有怎样的指导作用。

　　 在新冠病疫情的推动之中事实上也促进了网络购物的发展趋向，在这里其中电子产品也导致了大量消费者的关心，就比如渗透到年青人日常生活之中的游戏和音乐这样的方面。