罗永浩直播刷屏！每个人都可以学习这个卖货的文案技巧

       罗永浩直播刷屏！每个人都可以学习这个卖货的文案技巧

       老罗的销售文案有方法论可学。1.如何吸引消费者的注意力和兴趣？1.创造冲突感和戏剧感，引起消费者的讨论。2.设置悬念，给消费者留下无限的想象力。2.如何让消费者对产品有需求，激发购物欲望？1.品牌/名人认可，获得消费者信任。2.善用类比，描述产品的功能和性能，用大家都知道的东西/东西/语言。3.创造使用场景，给消费者一个购买的理由。4.脚踏实地、说话人性化的文案风格，缩短与消费者的距离。5.老罗教你如何写符合广告法的文案。3.如何让消费者快速做出购买决定？1.难以拒绝的低价促使消费者快速购买。2.用限时限量的销售方式，制造商品的稀缺结论告别了大型场馆和进入直播间的罗永浩，并使用这种物理PPT”的形式，让每一样商品的出现都有了一种特定的仪式感。4月1号晚上8点，（可能是）中国第一代网红、手机界最会说相声的人、行业冥星、首席忽悠官——罗永浩，如约出现在抖音直播间，开启了他的直播首秀。3个小时的直播，老罗展示了22件商品，一半是电子、科技产品，还有一些性价比高的日用品和食品。整个直播吸引了4892.2万人来观看，其中80人.5%是男性观众。最后，老罗的直播带货量达到了1.8亿！数据来源：无论是从早期的宣传文案还是直播过程中文字的应用，都可以看出老罗对电子商务直播有自己的理解，尤其是电子商务直播的语言。他遵循普遍的销售文案方法，同时坚持自己的语言特点。感受老罗的文案：听起来折扣不多，但有些品牌很强硬。我们可能是最不冗长的现场电子商务。相声是穿插的，销售商品是主要的。我们准备把第一个产品放在货架上，你可以先练习这个。谢谢你对我的不信任，让我非常信任你。请原谅我，为我秃头。我们只是演员和艺术家。……幽默，真实的气质，敢于吹嘘，有明显的价值倾向，一切都是熟悉的配方，熟悉的味道，熟悉的罗永浩。然而，公平地说，老罗的罗言实际上很难模仿，毕竟，不是每个人都能像罗永浩那样敢于说，并不是每个人都像罗永浩一样追求完美，充满感情。但在观看老罗现场直播事件的过程中，你仍然可以发现那些隐藏在文案背后的有效销售文案方法。在谈论老罗的销售文案之前，我想先和你谈谈互联网时代销售文案的基本逻辑，可能是：吸引注意力-刺激购物欲望-搜索信息-反复确认-购物。但在电子商务直播中，它可以缩短为三个步骤：预热吸引流量-刺激购物欲望-引导立即下订单。销售商品多年的罗永浩显然知道如何充分利用这三个步骤，让消费者愿意付费！不管怎样，我昨天下了订单。接下来，我们将关注这三个步骤，结合抖音直播从预热到剃须，以及老罗的一些销售文案，为您盘子如何做最重要的三个步骤，哪些方法可以学习：第一，如何吸引消费者的注意，如何吸引电子商务不怕没有人买，害怕没有人场直播，害怕没有人看到。罗永浩在3月19日销售手机销售后，如何吸引消费者的高级玩家的关注。罗永浩绝对是如何制作为鲨鱼皮肤。你想当直播吗？这种对比是罗永浩创造的第一种冲突感。当晚，罗永浩直接在微博上进行热门搜索，主要媒体也竞相报道，帮助老罗获得足够的关注。3月27日，在散步吃瓜一周后，老罗在微博上正式宣布与抖音达成合作，并将于4月1日晚上8点在抖音直播室带货。Emmmm......4月1日？？？？这不是愚人节吗？我不得不说，这一天选择得很好，本身就充满了戏剧性。罗永浩的官方文案一直在以愚人节为文章，不断加强这种冲突和戏剧性。看到日历，你会认为这是愚人节，看到东西，你会认为这不是愚人节，看到价格，你会认为这是愚人节，最后你会认为…这TM是愚人节吗？在微博上，老罗也积极为直播铺路。就像联想中国的转发一样 彩票，最初认为这只是一个简单的摩擦热，但转眼间，联想成为老罗第一个正式宣布的品牌。这个神的转折点在吃甜瓜的人眼中也充满了戏剧性。2、设置悬念，给消费者留下无限的想象倒计时海报，遵循以往的锤风格，隐藏句子中的关键词，引起大家的胃口。什么样的产品能让人花钱感谢？什么样的直播能让不买东西的人舍不得离开？这些都是老罗卖货文案留给大家的想象空间。罗永浩发布第一款手机的时候，倒计时海报已经是这样的风格了:只说一半，剩下的让消费者猜。2、如何让消费者对产品有需求，激发购物欲望？吸引消费者到你的直播间只是第一步，下一步就是让这些观众买买买买！他们怎么能心甘情愿地砍手？1.品牌/名人代言，获得消费者信任。老罗知道，只有获得消费者信任，他们才能掏出钱包。直播开始时，反复强调，为了保证产品不出现售后问题，直播只选择了国际知名品牌。在介绍产品的过程中，老罗也非常注重用权威机构和名人代言产品。比如老罗在介绍极米投影仪的时候，强调这款产品是2018年和2019年中国投影仪销量第一。 pro时间也突出了这款手机的介绍 DXOMARK 总分第一。(不知觉厉！！！)每天卖黑巧巧可力的时候，天猫黑巧克力品牌Top3品牌证明，不仅天猫推荐，而且赢得了众多消费者的青睐。2.善用类比，用熟悉的东西/东西/语言描述产品的功能和性能。当你介绍小米巨能写中性笔时，你会怎么说？.储墨量92毫升，采用德国贺利士碳化钨球珠本MIKUNI速干油墨……虽然这种语言是正确的，但它还不够生动和具体。老罗在介绍这支中性笔时使用了一种技巧，并将其与众所周知的东西进行了类比：这支笔可以沿着跑道笔直划1600米；一盒总共有10支笔，足以手写《小王子》；这也可能是许多人一生中手写的量。2016年10月发布M在系列手机中，锤子科技的文案也很精彩:功夫和颜值之后，肌肉也有了...它也没有直接描述产品的功能和性能，而是带来了熟悉的参考：肌肉。3、创建使用场景，给消费者一个购买的理由。在推荐商品时，老罗非常关注消费者的痛苦，创建一个使用场景，给消费者一个不能说不的理由。介绍搜狗AI录音笔S1时，老罗为记者、律师、学生和其他群体创造了一个非常具体的使用场景：当你在采访和上课时，录音可能刚刚结束，然后文本就转出来了。这不是大大提高了工作和学习的效率吗？在介绍每日黑巧时，老罗还为这款产品写了一个不可抗拒的使用场景：减肥时吃巧克力的首选！这里我不得不提到，罗永浩创办英语培训学校时，在迷笛音乐节上发布的视频广告是独一无二的。如何将英语培训课程卖给一群看起来不太想学习的年轻人？不要说太多，去看视频吧。4.脚踏实地、人性化的文案风格是一种直接与消费者互动的销售模式，缩短了与消费者的距离。此时，更脚踏实地、更人性化的文案风格显然可以缩短与消费者的距离。在直播中，老罗也可以避免使用过于晦涩的专业词汇。在老罗宣布产品价格之前，他也非常注意使用这种脚踏实地的文案：真正令人难以相信的是令人惊讶的是，。……。将来，也许这份文案能跟李佳琪说OMG有一场战斗吗？5.老罗教你如何为尊重中国广告法而写符合广告法的文案，老罗在描述产品时也非常谨慎和巧妙地避免了不恰当的描述：（可能世界级的工业设计……也许，可能是会成为老罗直播间的一个新梗。会玩的品牌现在应该熬夜做热门海报，把以前用不上的最高级别都放在上面！冲鸭子！3、如何让消费者快速做出购买决定？消费者有了购买欲望后，如何让他们立即下单，而不是犹豫地说下次一定？然后用优惠/低价策略和饥饿营销推动他们。1.早在直播前的预热阶段，老罗就直言不讳地说：性价比一定是我们选择产品的重要考虑因素之一。在老罗看来，直播电子商务是一个限时限价的超级团购。在直播中，老罗的话之一就是不断强调这里的最低价格。老罗的搭档朱晓木还拿出了与品牌方的聊天记录，努力争取全网最低价。2.采用限时限量销售的方式，制造商品的稀缺性是限量定制，限量抽取20个订单用户，中国电信尾号是666/888的手机美号，我们直播的时候只给价格……当消费者犹豫不决时，这些技巧可能会让他们抓住手！有些人不记得了，太困了，如果你记得，你可以在评论中添加它。结论很多人开玩笑说，昨晚的朋友圈被罗永浩无聊的销售迫刷新。不仅节奏慢，胡说八道，不会上架，而且bug不断，像薇娅、李佳琪这样的快嘴噼啪差距很大。但是老罗有老罗的特点，短短几个小时，1.8亿的销量，500万到700万的粉丝增长，不密集，但仍然有很多笑话，老罗一定有值得学习的地方。例如，找到自己的销售定位，不接触美容护肤，在电子产品领域有多年的经验，销售更战场；销售更多符合个人身份和气质的产品；包括写作PPT文案的销售方式延续了新闻发布会的基调；及时做出错误的反应，不会让人感到无聊；更熟练地使用上述文案技巧（老罗可能是天赋）等......有人说，看到老罗卖货很辛苦(头都秃了)，甚至在老罗宣布做直播之前，粉丝们都说他在降维自己，问他:你对自己失望吗？老罗回应:怎么会失望？直播不是为了赚脏钱。是的，每个人都只是过着自己的生活。只是选择不同的方式。我们要做的就是管他是谁。如果他的文案有用，我们应该多学习，用于自己的工作。我觉得值得。包括我们熬夜到凌晨3点写这篇文章，也是值得的！只有一点，别忘了生活。Viola Liu 来源:数英网奖励微海报分享