如何正确处理政府与市场的关系？

       ，这正好符合江小白商品目标消费群体的定位。江小白认为，现在的年轻人都有表达自己的欲望，无论是在社交网络上还是在消费商品的过程中，葡萄酒作为一种具有高度社会属性的商品，无疑是这种表达欲望的最佳载体之一。如果消费者在看到产品文案时有一种理解我的心理，那么商品品牌与消费者之间就会形成情感共鸣，产生一种互相欣赏的知己感觉。这样，核心文案软实力创造的感觉使江小白一举成名，在壁垒森严、竞争激烈的中国白酒市场占有一席之地。

           综上所述，对于电子商务文案创作来说，提炼商品的核心卖点并在文案中展示是非常重要的。例如，去屑的核心卖点实现了海飞丝，不伤手的核心卖点实现了立白。本章将解释如何在电子商务文案写作中提炼和创作核心卖点。

       5.1.了解卖点和核心卖点

           对于文案来说，是否找到合适的商品卖点，是商品畅销和品牌建设的重要因素，而核心卖点是商品成为热门风格的核心。

       5.1.1定义卖点和核心卖点

           在创作文案之前，首先要找到商品的核心卖点，那么什么是核心卖点，什么特点是核心卖点呢？

           1.卖点和核心卖点的概念

           所谓卖点，无非是指商品具有前所未有、独特或独特的特点。一方面，这些特征是商品与生俱来的，另一方面，它们被广告策划人的想象力和创造力所附加。无论从何而来，只要能在广告的战略战术中实施，成为消费者可以接受和认可的利益和效用，就能达到畅销商品、打造品牌的目的。

           表达卖点可以从多个角度进行，这个角度可以是材料、外观、工艺等。核心卖点是反映商品核心竞争力的一点，可以立即让客户记住商品，使商品与其他竞争产品不同，与同行相比，其竞争力非常明显，因此竞争力和差异是核心卖点的两个要素。

           立白洗衣液文案

           点评

           对于洗衣液产品，没有添加剂，衣服洗后相对柔软，洗得很干净，这些都是卖点，但不是核心卖点，因为大多数洗衣液都有这些卖点，这不能使洗衣液产品与其他品牌明显分离。李白洗衣液找到了一种新的方法，其销售副本从不伤害用户的手，不伤害手是李白洗衣液的核心卖点。由于其他类似的洗衣液没有专注于这个卖点，不伤害手使李白洗衣液不同于其他品牌。此外，这个卖点也很有竞争力，因为不伤害手是消费者非常需要的商品特征，但也很容易从情感的角度唤起消费者对商品的需求。

           2.核心卖点的基本特征

           在成千上万的同质化商品中，客户很难一眼选择你的商品，所以为了突破商品，他们必须找到核心卖点。那么，核心卖点是什么特点呢？

           ◆超卖：比同行更具竞争力的卖点。

           ◆独家卖点:独一无二，行业壁垒不可复制，别人不会轻易拥有。

           ◆新卖点：与同类商品相比，具有明显的差异化特征，独特，令人耳目一新。

       5.1.核心卖点的三种表现形式

           核心卖点的特点是其主要表现形式，下面分别介绍。

           1.超级卖点

           超卖点是核心卖点的重要表现形式，也是核心卖点的主要特征之一。超卖点是与同行相比具有明显竞争力，超越同行水平的卖点。一般来说，超卖点是超越同类商品的卖点。超卖点必须具有明显的竞争力，而不仅仅是竞争力。只有竞争力明显高于同行的卖点才能称为核心卖点。

           超级卖点可以高于同行的卖点水平，从商品竞争到品牌竞争，甚至概念竞争，超过一个水平和水平被称为超级卖点。卖点的水平和水平可分为以下三类。

           ◆三流企业销售商品：商品本身的卖点竞争是最低水平的竞争，因为商品本身的卖点很可能被同行复制。

           ◆二流企业销售品牌：品牌本身的企业价值脱离商品本身，具有品牌价值传播的性质，上升到一个新的水平。

           ◆一流的企业销售理念：商业的最高水平是销售理念，因为理念与商品和品牌分离，从行业的角度向客户传播新的决策理念，占据客户的决策思想，让客户根据你的卖点设定行业标准，这个卖点是行业水平的卖点。

           奥迪A8汽车文案

           时间改变一切，你改变时间

           等级划分一切，你划分等级

           点评

           概念是正确的认知，是人类追求最终真理、善、美的反映。这份文案描述了这辆车的超级卖点，而不是汽车控制有多好，内饰有多高档，三件有多好……但一个想法是，拥有这辆车可以改变时间，划分等级……它满足了消费者对时间和生活的所有追求，这是核心卖点。

           2.独家卖点

           独家卖点是某个商品本身所拥有的，而其他同类商品无法具有的唯一卖点。独家卖点是客户对某个商品的唯一识别点，即在客户心中这个卖点就代表这个品牌。一般来说，核心卖点往往会被打造成独家卖点，如果某商品拥有独家卖点，那么，它的竞争力就是独一无二的。

           ◆独家软实力：软实力通常是指企业

       （原标题：如何正确处理政府与市场的关系）在经济活动中，一个基本问题是如何有效配置资源。资源配置有两种力量，一种是市场，另一种是政府。市场决定资源配置是市场经济的一般规律。市场经济本质上是市场决定资源配置的经济。理论和实践证明，市场资源配置是最有效的形式。市场在资源配置中并没有发挥全部作用。依靠政府保持宏观经济稳定，加强和优化服务，保持公平竞争，加强市场监管，维护市场秩序，促进可持续发展，促进共同繁荣，弥补市场失败。
正确处理政府与市场的关系，应从以下几个方面入手，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，更好地发挥政府作用。
1.改变政府职能，明确政府与市场的界限
要处理好政府与市场的关系，首先要明确政府与市场之间的界限。在市场经济条件下，政府通过实施负面清单来管理市场，主要发挥监督、指导和调整的作用，通过监督、反周期调整和公共产品提供来发挥作用。
2.密切配合，处理政府与市场的关系
在澄清了各自的边界后，我们还需要定位政府和市场之间的关系。建设社会主义市场经济，需要建立统一、开放、竞争有序的市场经济体系。在这一体系中，政府和市场实际上是一种互补和不可分割的统一关系。首先，我们应该充分利用市场的看不见的手，并通过价值法发挥独立的调整作用。其次，政府为市场提供了良好的环境和监督作用。最后，即使在，即使在市场失败时的经济危机中，政府也会对经济进行反周期调整，稳定经济，解决危机，而不是直接干预市场。
3.充分发挥市场在资源配置中的决定性作用
市场经济是充分发挥价值规律，以价格为高度灵敏和灵活的市场调整手段，独立发挥调整作用。通过价格上涨刺激供应抑制需求，价格下跌刺激需求抑制供应，更有效地促进市场供需平衡，将资源集中在更有效的领域。
4.要更好地发挥政府的作用，还需要提高政府治理水平
目前，我国正在深化供给侧结构性改革，提高政府治理水平，有效保障市场在资源配置中的决定性作用。
正确处理政府与市场的关系，必须将市场与政府有机结合，不能断裂两者之间的关系，既不能强调市场规律遵循生产力，也不能只强调政府管理职能，正确理解和处理政府与市场的关系，是促进供给侧结构性改革的关键，也是完善社会主义市场经济体系的重要保障。只有更加尊重市场规律，更好地发挥政府的作用，才能使看得见的手和看不见的手履行自己的职责和优势，更好地激发市场活力。山西财经大学马克思主义学院 陆晓芳 张晓晓
(原标题：如何正确处理政府与市场的关系)