并为未来市场扩开预留空间
伴龙韵股份给到提案。龙韵品牌中心策划团队从长白山地理人文、中韩两国文化根基、中国水市场、行业趋势、竞争格局等入手，深度沟通，综合研判，提出差异化定位策略：柔。
“柔”为何能担当白山水品牌/市场大任？在我们看来，“柔”是一个超本质概念，具有鲜明的差异化、占位新品类和强大的产品品牌生命力；“柔”体现了企业与品牌基本责任态度，是在市场中生存的智慧，在品牌形象塑造的过程中，可以较好地体现仁爱的企业／品牌精神；柔也是农心“真心与安心”的承诺之表象与本质最好的统一与表现。
从“柔”出发，柔水、柔美、柔情，可以成为品牌定位轴线上垂直而渐次打开的概念。随着市场的拓展、开阔、深入，不断扩开白山水的定位空间，三“柔”则可分别代表产品品牌市场推进的三个阶段，柔美、柔情是对柔水战略的深入、延展、升级。
【柔水】
近年来，中国饮用水市场烽火连天，纯净水、蒸馏水、矿物质水、碱性水、天然水、矿泉水等在广告媒体和市场终端拼杀惨烈，而其定位和诉求大体趋同于健康、时尚，农夫山泉、恒大矿泉、昆仑山等水巨头则抢占水源概念，长白山一时间成为火拼的“战场”。在资本的巨轮推进下，农夫山泉与恒大冰泉稳稳地占据了长白山“水源地”的高位。
此时，白山水加入长白山阵地之争，以何概念定位诉求？攸关品牌乃至项目的生死存亡。因此，找到一个强有力的概念，既解决“差异化”，又解决“自销力”，并为未来市场扩开预留空间，“柔”水定可不负重托、耀市而立。
水育万物，水蕴智慧，水态有道！常温下水的性态：柔软、绵柔。水的精神：滴水穿石、坚忍不拔、以柔克刚；水的品性：《道德经》有“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道”之喻。“水往低处流”，也代指了人的谦逊美德。
柔境即是道境。老子认为，“天下之至柔，驰骋天下之至坚”，柔弱可以战胜刚强。这是深刻的辩证法。“柔弱”是万物生存智慧且具生命力的表现，也是真有力量的象征。
《说文解字》对“儒”的解释是：儒，柔也，指性格、形式比较温和的人。儒家的核心概念“仁”“爱”，强调“仁者爱人”，强调道德伦理、尊卑有序，认为“柔”是做人的基本态度：“亲有过，谏使更，怡无色，柔无声。”孔子说：“仁者乐山，智者乐水。”“柔”即智！
佛教强调智慧的修养（通达宇宙与人生真相）、意志的修养（向无我的境界攀登）、情感的修养（慈悲为怀，普度众生）。佛教中杨枝净水的作用就是救生除害、涤除内心杂念，即“空”。
“人之初，性本善”。从心理学角度讲，生的本能表现为善良、慈爱、宽容等积极正面的行为，死的本能则表现为杀戮、贪婪、自毁等邪恶极端的行为。慈、善、仁、爱，成为人类社会处人待物的心灵本质和行为准则。母对子的温柔，老人对小辈的慈爱，父兄的慈善，女子的柔和妩媚，爱人间的缠绵柔情……
中韩两国一衣带水，中韩文化一脉相承。“柔水”概念可迅速唤醒两国消费者文化基因，激活两国消费者的文化潜意识，是白山水品牌一个“众里寻他千百度”的定位切入点和着力点。
【柔美】
“柔”，是我们为白山水寻找的品牌总定位，“卖柔”则是市场的总策略，这是第一步；第二步卖“柔美”；第三步卖“柔情”。是否可以设定第四步“柔韧”？未尝不可，但要视品牌发育和市场发展而定。
为什么第二步卖“柔美”？这是因为“柔”是品牌打开市场的总开关，至于消费者进到“品牌屋”里向何处走，跟照明导向有关，“柔美”就是“品牌屋”里的第一道照明“光带”，会将消费者直接导向追求“柔美”的“星光大道”。
然而，柔，多种多样，有柔美、柔韧、柔媚、柔曼、柔婉、柔雅、婉柔、阴柔、纤柔，还有柔和、柔情、柔静、柔善、柔慈、柔温、柔声、柔懦、温柔、轻柔、柔情绰态、玉软花柔等。白山水选择“柔美”作垂直定位点，与年轻女性目标群体的形象定位是对称的、呼应的。
文案团队锤炼了的Slogan，在同时提供100位测试者的3个不同定位Slogan中，认同“柔水自然美”的超过60%，理由是：朗朗上口／有购买号召力／抓住了女性心理／符合年轻女性追求美的心理需求／有亲切的自然感／既能体会到产品的质感，又能体会到产品所能带来的利益／有某种心理暗示：喝好水能美颜。
【柔情】
“柔情”是“柔”垂直定位的第三步，在策略上叠生于“柔美”中晚期，随着“柔美”市场的疲惫和使命的边际效应递减，“柔情”适时切入/淡入，以新生命再续品牌新里程，将白山水品牌营销推入高潮期。
“白山矿泉，柔情人间”“一杯好水，一辈子”，是文案团队为“柔情”锤炼的Slogan，以白山水“柔”的特质来转述人间的“柔情蜜意”，在情感路线上放大生活的点点滴滴。“容易记住／情感诉求打动的内心／好水就是一辈子都爱喝／水好了才会有好身体，才会有一辈子的路／贴切生活、情感真谛／水对人一生的重要性，更要选择好的／符合生活主题”，是Slogan测试的结语。
与此同时，策划团队还在农心集团为白山水新工厂树立的“赞歌碑”中文意译中植入“柔情”的诉求——
生灵匆匆，长寿唯梦，健康
