在欧洲主要针对皇室贵族
三星、首信等终端厂商合作推出针对“动感地带”用户的定制手机。
E．中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外广告、杂志开展公关活动等。
F．中国移动以“动感地带”品牌全力赞助由Channel [V]联袂中央电视台、上海文化广播新闻传媒集团主办的“未来音乐国度——You and Me！第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动。
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5．提升训练
请问下列说法是否正确，写出你的感想。
“动感地带”采用的是一种品牌营销手段。品牌营销的核心就是在动态地了解市场营销环境的基础上，借助特定的业务与服务功能、特定的企业及业务形象，影响和培养特定的客户心理，从而形成具有企业自主知识产权和明显的市场吸引力及竞争优势的品牌。品牌营销是一种以培育和经营品牌为核心的系统工程。
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参考答案
1.案例测试：
表1.3.4三种市场营销策略的优劣
续表
2．问题思考：范思哲品牌，在欧洲主要针对皇室贵族，在全世界主要针对各类明星和富裕阶层、有消费能力的时尚年轻人。
3．角色演练：略。
4．行动建议：除E外其他各项目都有直接关系。
5．提升训练：这种说法是正确的。
主题4市场定位方法
主题要点
市场定位是企业针对目标消费市场上的顾客心理，创造出有别于竞争公司形象的定位过程。市场地位决定了产品在市场上的位置，因此，它是企业竞争胜利的重要原因。市场定位的方法是营销人员必须学习的基本功。
◆市场定位的步骤。市场定位主要有七大步骤，详见表1.4.1。
表1.4.1市场定位步骤
续表
◆市场定位策略的选择。企业在进行市场定位时可以选择以下几种定位策略，详见表1.4.2。这些选择可以是单一的也可以是组合几种方法。例如，海尔的市场定位就可以理解为“服务领先者”；微软就可以定位为“市场份额领先者以及价值领先者”，等等。
表1.4.2可供选择的市场定位策略
续表
◆市场定位需要注意的问题。在具体的市场操作中，企业还需要注意以下几个问题：
其一，定位应该有意义。市场定位不是宣传口号，因此它应该给人以明确的形象。
其二，市场定位必须可信。在进行定位宣传时，应该找到有说服力的证据，让消费者相信市场定位是正确的和可信的，而不是为了促销。
其三，市场定位的幅度应该合适。市场定位既不能过高也不能过低。过高就是定位不符合本企业的市场地位，企业是市场追随者而定位宣传却是领先者，市场难觅产品时，消费者会对你的定位嗤之以鼻。过低主要是没有什么特别之处，例如，许多科技公司都定位于“技术领先者”，消费者对如此定位早已经没有兴趣。
参考案例“万宝路”走过的艰辛历程
“万宝路”是世界知名的香烟品牌，然而它的“前世”却少有人知晓。往事不堪回首，那是因为里面有着辛酸。“万宝路”同样如此，因为那是品牌失败的教训。之所以失败，是因为市场定位不准确。下面就简要地介绍这一段历程，从中我们会学到品牌定位的实际操作方法。
诞生环境
20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。妇女们愈加注意起自己的红嘴，精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱，然后再匆匆分开；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。
市场初次定位
对于女性烟民的这一特点，“万宝路”横空出世。“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only”的缩写，意思是“男人们总是忘不了女人的爱”。其广告口号是“像五月的天气一样温和”。这一诉求不可谓不准确。首先，女性的特点就是对“爱”敏感和用心。其次，女性的阴柔之美也在广告语中充分体现。
为了表示对女性烟民的关怀，“万宝路”生产商菲利普·莫里斯公司把万宝路的烟嘴染成红色。然而几个星期过去了，几个月过去了，几年过去了，莫里斯公司期待的销售热潮始终没有出现，“万宝路”在尴尬中荒废了近30年的时光。
市场重新定位
菲利普·莫里斯公司总是认为自己的市场定位绝妙无比，因此非常不解市场为何不眷顾他们。在这样的情况下，公司决策层准备进行一场彻底的大范围的调查，研究到底是为什么。他们首先向利奥·伯内特广告公司的创始人求援，伯内特大声地说：“让我们忘掉那个脂粉香艳的女子香烟吧，我们应该重新创造一个富有男子汉气概的举世闻名的‘万宝路’香烟。”
经过伯内特的评点，菲利普·莫里斯公司知道了“理念非常好，
