品牌内卷化逃生指南

       品牌内卷化逃生指南

       文章目录[隐藏]01流向哪里？02逃不过内卷的命运？03如何摆脱内卷漩涡？①认清流量的本质②不要盲目添加③不局限于短期利益，专注于2021年的长期价值，一切都可以内卷。无形中，内卷成了这个时代的热门词汇。没有一个词能像内卷一样走出圈子，经常出没在2020年社会热点事件的讨论中，让大家脱口而出:卷！追根溯源，内卷这个词来自美国人类学家克利福德·格尔茨是在20世纪中叶在印尼进行社会研究时提出的。当时，爪哇岛的人口压力急剧增加。虽然它拥有大量的资本，工业技术也得到了改进，但人们仍然涌入精密农业和传统手工业，导致生活水平的长期停滞。在人类社会学中，内部卷的概念是劳动力不会发展到更有利可图、更有创意的产业，而是聚集在生产效率低、边际收入小的产业、行业和工作流动中。强调了聚集在低效循环圈中的缺点。然而，自从火灾发生以来，内部卷一直被误解。事实上，内部卷并不等同于内部消耗，也不是所有的竞争都会导致内部卷。内部卷的关键是向内演变，它是精细化和低水平的复杂性。在营销世界中，内部卷化效应无处不在。例如，小轨道上挤满了太多的进入者，有限的流量不断被抢劫和侵蚀……特别是在僧多粥少的股票时代，品牌盲目投入同质化平台上的精力，如过度依赖电子商务直播。虽然换取了短期内可观的流量和销量，但投入产出比并不高，同时也不断透支原有积累的品牌价值。也许，我们可以一窥品牌营销中的内部卷曲行为，找到那些品牌管理的方式和技巧。01流量在哪里？在过去的一年里，流量选择了什么？直播带货，短视频。以直播带货为例。随着疫情期间消费场景的集体在线化，直播带货作为经历了一波增长周期的现有技术，使得品牌营销行为迅速完成在线转移，成为最热门的增长点。如今，随着直播带货的发展，它已经成为一个重要的交通城镇。许多品牌涌向直播室，直播趋势越来越强烈。然而，大多选择直播带货的品牌面临着流量成本越来越高、同行竞争压力越来越大、马太效应越明显的局面。然而，仍然有许多大大小小的品牌企业致力于抖音的电子商务。他们希望利用一些流量红利，赶上短视频电子商务和直播电子商务的列车。随着越来越多的企业希望在平台上从粉丝那里赚钱，显然粉丝会越来越不够，或者更难使用，那么企业需要吸引粉丝的注意，购买商品的成本就会越来越大。这将导致平台上商家和商家之间的竞争越来越激烈，从而导致内部卷的开始。除了典型的电子商务直播案例外，事实上，品牌的营销路径一直在流动。从微博、小红皮书等社交媒体平台的兴起，吸引了大量的品牌寻找站外流量，到抖音、快手短视频的流行，再到现场电子商务的血腥风暴。在这个过程中，真正赚钱的品牌很少，但大量的品牌仍然热血涌入，渴望得到一块汤。02卷最可怕的地方是，资源越容易陷入竞争资源越有限的恐慌，就越难进入市场。例如，越多的竞争就越多的恐慌就会给人们一种恐慌，就越多的恐慌就越多的恐慌就越多，就越多的人们进入市场，就越多的恐慌就越多，就越多的人们就越多。最后，我陷入了一场混乱的竞争。众所周知，股票游戏的本质是零和游戏。强者总是强者，弱者越弱。然而，流量的内部卷并不是一件坏事。在流量被抢劫和稀释的同时，它也带来了重新分配的机会。当然，这是对行业的重组，也有利于品牌及时反思自己的发展路径，围绕核心业务进行重点布局。大多数时候，组织或个人，意识到内部卷的不可避免命运，往往采取打败它，加入它的策略，所以一起走向大内部卷时刻，陷入死循环，真的不聪明。如何摆脱内部卷的漩涡？选择和焦点是品牌摆脱内部卷环境的关键词。①认识到交通的本质，各行各业发展到成熟时期，都会产生内部卷现象，这是一个非常正常的市场发展规律。作为从业者，我们非常有必要做好心理准备和心理建设。无论是短视频、电子商务直播等平台，我们都必须在获取红利的同时沉淀价值，熟悉平台规则，以控制平台。否则，即使我们现在赚了很多钱，我们也将不可避免地陷入内部卷的漩涡。当我们从更高的维度来理解和认识平台和流量的本质时，只有把握和利用其发展规律，才能真正远离内卷。②有时候不盲目做加法内卷，往往是因为我们太急于做加法。当加法身疲惫伤痕累累时，不妨做减法，回头看看自己拥有什么，擅长什么，避免把自己卷在里面。③不囿于短期利益，专注长期价值过度依赖电商直播，之所以是品牌在营销行为中的内卷化表现，是因为品牌能够极为轻松且迅速得获得销售额，久而久之就滋生出“唯带货论”的扭曲价值观。在短期利益的冲击和竞争对手的不断施压下，很少有人能够坚守本心，坚守品牌的长期价值。然而，品牌要摆脱内卷化，就必须专注于品牌长期价值的创造，摆脱对单一平台、单一渠道、单一红利流量的依赖，品牌自身才是最强有力的护城河。作者：?病毒先生打赏赞(1)微海报分享