欧美新消费品DTC思考新品牌
欧美新消费品DTC思考新品牌
了解一些欧美新消费品牌，深受启发。它们被称为DTC brand（direct to consumer），也就是说，同一家公司提供资金、设计、生产、营销、分销和销售的产品或服务。他们绕过中间人，直接联系消费者。也有人称之为Digitally-Native品牌垂直整合（DNVB）。这些新消费品牌的崛起代表了整个消费者群体在互联网环境下消费观念和接受因素的变化。在宏观影响方面，它是新一代网络，大数据对消费者业务的重建；在微观上，它也导致了品牌的诞生和塑造，以及营销沟通方式的重新变化。春江水暖鸭先知。消费环境的变化必须是最小颗粒个体存在的行业。消费品行业最接近人们的日常生活。再加上消费者个人社会环境的变化，一些消费品牌率先创新。它们从一开始就不同于传统的消费品牌。他们打破了行业固有的模式，以新的品牌营销模式直接面向潜在消费者。DTC品牌特点如下：1.直接面向网络数字原住民，年轻感十足2.优化供应链，不走渠道，减少所有中间环节3.注重品牌综合管理，注重品牌理念和情感体验4.注重视觉设计，回归简单，面值至上5.利用社交媒体引导用户分享参与，推动增长6.当产品线专注于阅读时，我看到一本书来解释品牌的综合管理。作者从传统行业的角度介绍了品牌运营，但其品牌理念与当前的新消费品品牌运营理念非常接近。虽然有《纽约时报》的局限性，但他仍然感到非常前沿和令人印象深刻。作者更注重后端产品链上的品牌运营，从而塑造和管理品牌。当时，社交媒体还不发达，所以社交媒体没有太多的墨水，或者企业仍然无法理解社交媒体的价值利用。当我看到这些新的消费品品牌时，它们不仅涉及到后端，而且前端市场更加成熟，后端和前端完美整合，这是最好的综合品牌管理实践，甚至是新时代环境下的升级和演变。DTC品牌引起了我的兴趣。以下是我自己整理的欧美的代表性。DTC brandallbird (鞋品牌)Everlane，Buck Mason(服装品牌)Glossier，(美容美容品牌)Simba，Casper(床垫睡眠品牌)Cubitts，Warby Parker (眼睛品牌)Winc，Plonk Wine Merchants(葡萄酒品牌)Harrys，Dollar Shave Club(剃须刀品牌)Away，Carl Friedrik(行李箱品牌)Bloom＆Wild，(家庭交付花卉品牌)Ritual，(维生素品牌)Waldo，（隐形眼镜品牌）新消费品品牌是一个全新的物种，欧美要早很多年，国内也开始出了一些比较有代表性的品牌。他们最表象的就是市场营销方式，我自己在去学习这些品牌的时候，除了仔细研悟该品牌背后的信息，他们的市场打法也会更有直接的现实学习价值。我会挑选一些品牌梳理他们的玩法，在这个过程中，你会发现国内也会找到一些对标的品牌，并且都做的不错。如果你对这方面感兴趣，焦急等待你的交流。以葡萄酒品牌Winc为例，她定位为数字本地葡萄酒。2012年成立于加州，由个性化葡萄酒俱乐部发展成为在线会员葡萄酒社区。与传统葡萄酒销售不同，winc在供应链方面，采用精选模式，利用与葡萄园的密切关系直接向消费者运送葡萄酒。在消费者方面，winc一开始，它是基于品牌数字化，从她的官方网站入口可以清楚地感觉到，葡萄酒将根据客户的口味定制。新用户将首先回答五个问题来测试口味偏好，并分析您的倾向，生成一个有四瓶组合葡萄酒的独家盒子。所有新用户，winc它将形成用户数据，并最终建立一个巨大的精确葡萄酒客户数据库。winc基于不断改进和优化的用户数据库，数据团队对消费者行为进行分析，包括浏览轨迹、放弃购物车、社交跳数据用户的所有在线行为。基于数据洞察力，winc开发出了一百多种全新的独特的葡萄酒。完全抛弃传统的葡萄酒生产模式，由用户产生需求，反哺公司数据库，再有公司利用数据洞察力满足用户需求。这是完全建立在数字的基础上，实物葡萄酒与虚拟数字资产相结合，最终提供给消费者的价值远远超过产品的物理价值。品牌定位决定winc对产品的认知也是独一无二的。他的联合创始人说：Each bottle delivered is an opportunity to interact with an engaged wine consumer,。每瓶酒不仅仅是待消费的物品，而是可以相互影响的存在。这也决定了他们的营销方式不是单向的粗暴销售。winc主要利用社交媒体和推荐技术（数据驱动的电子邮件和共享页面）获取客户群，关注客户获取成本，并在12个月内跟进分析客户获取成本的回报。官方网站和社交媒体是他们营销理念的直接表现。官方网站如下：2018年夏季的社交热门产品：Summer Water(夏季玫瑰水)(每一滴都充满粉红色的可能性)instagram它他们的主要营销活动阵地，也会创造跨平台的内容，塑造独特的品牌个性。所以他们Instagram很有品牌乐趣和特色。你可以看看。Twitter也是一样winc全渠道统一管理品牌形象。VI,文本，甚至声音系统，从而实现跨物理接触点和数字资产的无缝品牌体验winc品牌重塑与管理。最终传达 wine makes life better.此外，增长机制采用共享奖励winc背景学生可以生成自己的独家链接，可以通过社交媒体与朋友分享，一旦朋友注册会员并第一次下订单，你的朋友会得到20分（相当于20美元），你也会得到15分（相当于15美元）如果你的朋友继续保持会员到第二个月，你也会得到15分（相当于15美元）最高30分。共享页面如下：该链接不能在微信中打开，显示是诱导共享和一个月的订阅活动winc一个很大的特点，但是很多后续者也开始这样做。国内醉鹅娘号称是国内首款红酒包月订购模式和winc它有一定的相似性和一些地方创新。如果你感兴趣，你可以私下研究。作者： 刘彻欣赏微海报分享
