私聊：90天从0到1直播千万，如何用品牌思维做直播？

       私聊:90天从0到1直播千万，如何用品牌思维直播？

       分享者:陈万里 来店科技创始人抖音每天都是赛马机制，只有5%的人能赚钱，用户群和流量都不如以前。网上业务面向全国竞争。作为一个品牌，我们应该每天思考:如何创造独特的价值？第一，抖音还处于发展期。我对抖音电子商务的未来持乐观态度，因为我相信一句话:所有的商业模式最终都会让效率更高。直播电商渗透率不到30%，还处于比较早期的阶段:电商零售增速大于线下，整体抖音增速大于电商市场，强势卖家增速大于抖音。第二，品牌直播间做不好的原因有四个。1)认知问题，快速向更多有成果的人学习，看清自己的情况。2)心态问题，焦虑，看到别人一个月赚几千万，我也觉得自己不能遵循抖音的底层逻辑，焦虑不能吃热豆腐。3)人的问题，优秀的交易者自己做，你能招到的人基本都是平淡的。4)执行力的问题，我们不能跟上天猫的心态。最后，它将回到人货场的匹配程度。1)轨道选择：当企业选择轨道时，考虑是否足够大，启动速度快，供应链匹配程度。2)品牌思维做抖音做抖音只是通过品牌思维掌握流量的本质3)商业游戏的平衡4。抖音算法认知抖音的本质是一种互联网产品，产品背后是算法。为什么工作室没有流量，几乎所有的问题都可以回到算法的底层系统。抖音喜欢流行的风格，所以它应该有自己的三个品牌工作室模型：流量模型、停留模型和转换模型。因此，通过明确的人货场来告诉抖音需要什么样的人，并帮助抖音快速建立一个模型。5、人货场控制人货场的传输，主要通过内容传递情感。干直播是干线下商店，成功的线下商店，如何运营？人：1）识别人群的核心痛点，如何帮助抖音快速建立一个模型。5、人货场控制人货场的传输，主要通过内容传输。成为干线下商店，成为干线下商店，成功的核心痛点：人：1）识别人：1）识别人：1）识别人群的核心痛点，特别人群的核心痛点，我现在能解决什么问题，我能满足9样的用户的用户的问题，90年代后，我能解决什么？2），我能解决相应的用户的问题，我能解决什么？不再局限于对产品卖点的解释，许多用户会因为品牌的价值观和愿景而喜欢品牌。目前的竞争不仅是品牌产品，也是愿景竞争。3）把流量当作人，把消费者当作人：抖音是一个内容平台，更注重消费者体验，特别是消费者的坏评论对抖音的影响比天猫更大，所以我们应该尊重每一个流量，做好每一个流量体验。商品：1。电子商务产品是运营的基础。如果产品和产品结构没有优势，就不可能获得竞争优势。例如：如果你在抖音上搜索破壁机，你将刷很多品牌的破壁机。如果你的产品本身没有优势，你和其他竞争对手PK基本上没有获胜的机会。2.产品深度：如果消费者购买产品A，他更愿意选择产品店1购买，因为在他的印象中，店1更像是专业销售产品A ，而不是商店2和商店3。深度是专业形象的突出，没有深度，就没有大的工作室。3、陪同产品作为工作室衬托消费者进入工作室，有足够的产品，会拉动停留时间。如果有更多的产品，工作室的势头就会有所不同。与只有少量产品的工作室相比，消费者更愿意相信这是一家大商店；4。电子商务的终点是供应链：直播商品的比例，99%死于供应链，商品的优势决定了直播间的成功。每个高质量的工作室，都必须非常重视供应链的工作室。领域：所谓的爱情，大多从一见钟情开始，现场直播也是如此。一个好的现场直播，必须是导演，一个好的现场直播，非常像一部好电影，甚至有一些表演部分。如何创造一个强大的领域：真实的场景：消费者进来时可以看到的部分，包括场景、锚、服装、背景、照明等。虚拟场景：水军演讲、现场控制演讲、声音、情感指导。具体可分为：1、光：图片的清晰度并不意味着设备越贵越好。2、背景活动氛围：浮动屏幕、价格、折扣等信息，让新用户进入工作室，可以通过背景找到工作室线索，如：这里有好东西，这里没有便宜的产品，也可以增加工作室的停留率。3、第一视角：核心或让消费者进来，让新用户进入工作室，可以通过背景找到工作室的线索，比如：这里没有好东西，这里没有便宜的产品，这样也可以增加工作室的风格，所以增加工作室的停留率和回答：5，所以让消费者知道主播室的风格和所以让消费者进来，通过互动和回答：主播室的氛围，知道你知道你穿什么简单的风格和主播室的风格；