做好网络公关提案需要注意的问题
做好网络公关提案需要注意的问题
: 在上一节中，我们已经学会了如何选择合适的品牌公关服务商，即甲方如何选择乙方。接下来，让我们转向乙方，看看乙方如何提出建议。归根结底，无论是甲方找乙方，还是乙方找甲方，基本原则都是一样的。对于乙方来说，如果他们想做好提案，上述特定项目的服务能力和相关经验、发现和分配资源的能力、合理的价格水平和良好的财务状况是最基本的因素，这是甲方非常重视的内容，自然应反映在提案中。在外企，这些内容叫做credential,翻译成中文称为证书或信任，即告诉甲方你是谁，你有什么特长，如何证明你说的话。除了这些基本原则外，我认为乙方在提案时还需要注意以下五个问题：提案与客户的业务目标一致，这是提案的基础。你想知道客户做这个项目的目的是什么，是联系客户，激励员工，影响政府，提升品牌，还是为了提升销量而推广一个产品？如果是前者，你应该更加关注品牌影响和政府领导的安排；如果是后者，贝IJ注重项目的效果和销售的具体表现。提案与客户主要决策者的想法一致，这是很多乙方在提案过程中经常遇到的问题，但很容易被忽视。甲方提案要求乙方经常来自甲方市场部或公关部的工作人员。他可能正确理解决策领导的想法，也可能不正确。这就要求乙方在提案前了解甲方决策者的真实需求。例如，一个业务部门的领导做一个项目的真正目的是提高该部门在集团中的地位，但很难在提案要求中说明。你需要做的是直接联系领导，或者通过下面的人了解这个真正的目的，然后围绕核心需求提出建议。另一个更大的可能性是领导者不知道他们想要什么。比如年度媒体合作方案，领导经常说:先做点什么。这是一个非常麻烦的情况。当然，如果没有方向，建议。此时最好的办法，就是回到第一点——找到客户的业务目标，以这个目标为主线。例如，如果你为腾讯提出建议，你应该围绕马化腾的数字生态社区展开：如果甲方被取代IBM，你必须围绕他们的核心战略认知业务展开。体现乙方能力的重要标准是体现独特的创造力、执行力和效果思维。无论是广告、公关活动还是新媒体方案，都要体现甲方独特的亮点，让他欲罢不能。主要针对甲方内部人员，如采购部、财务部等。他们有时会考虑更多的预算和价格，所以他们有空间表达他们的意见。需要注意的是，在提案的早期阶段，我们应该更多地考虑甲方的业务目标、主要决策者目标和创造力。综合考虑预算要求，既要考虑预算的限制，又要考虑创造性的效果。所有的甲方都会说预算很紧，但他们也想得到好主意，不想被别人说成绩低。例如，当甲方表示预算为100万元时，您将同时制定三个预算为300万元、200万元和100万元的计划，使甲方无法停止一个好的计划。即使这次因为实际预算限制，只能选择100万元的计划，下次他有新需求的时候也会找到你。
