运用文案的视觉效果传达文案创意

作者：admin 发布时间：2021-10-23 点击数：

　　望能在最短的时间内收到货，而物流快慢也是客户是否忠诚的关键因素。比如，在各个店铺的差评中，有些差评完全是因为物流慢或者快递员服务态度不好，如果大家因为物流流失客户，这实在是太得不偿失了。因此，大家一定要选择优质的物流公司，为自己和客户消除后顾之忧。而且在客户下单之后，你要立即发货，并告诉客户货已经上路了，或者把快递单号告诉客户，方便他们查询物流情况。

　　（8）突出稀缺性和紧迫感

　　俗话说“物以稀为贵”、“机不可失，失不再来”，这都在强调稀缺性和紧迫感的重要性。而结合稀缺性和紧迫感，能更好地发挥作用。当然，在你设计稀缺性和紧迫感营销时，一定要回答客户内心的三个问题：一是我为什么要买；二是我为什么要向你买；三是我为什么非得马上就买。其中，第三个问题最重要，一定要突显出来。

　　3.追销

　　所谓追销就是追加销售，简单来说，就是维护老客户，提高他们的重复购买率，其具体内容已经在本章第1节的“优质服务型”中做了详细介绍，这里就不再赘述。

　　2.3.3 创作社交属性的晒单文案

　　很多微商都喜欢在朋友圈晒对账单、转账截图、支付宝收款截图、与客户的对话截图。微商们为什么要花时间做这些事情呢？难道只是为了炫耀自己的成就，让别人给自己点个赞吗？答案当然是否定的，归根结底，微商的目的就是挣钱，因为晒成交、晒对话、晒记录这些有图有真相的东西不仅能帮助他们拉粉，还能帮他们增加自己的“微代理”人数，那微商有什么理由不选择这种两全其美的办法呢？

　　做微商赚大“米”的牛人大咖们就很会抓住人们的心理——跟风，看别人用的化妆品好，自己也想买；看别人穿的衣服很时尚，自己也想穿；看别人做微商成功了，自己也想做……

　　这些牛人大咖们抓住了人们的跟风心理，再利用一些营销“手段”，即用成功的微商案例激励他们加入自己的团队做“微代理”。下面分享一位微商“大佬”是如何让犹豫不决的“微代理”加入自己的微商团队的。

　　首先，发一些做微商成功的案例。

　　【好消息】她，身为专职宝妈靠做微商活出了自己的范儿

　　王艳是我的一位代理，她于2016年1月份荣升为“准妈妈”，为了能够好好地照顾自己的宝宝，她做起了专职妈妈。她有一颗向往经济独立、自信、骄傲的心，但又怕老公反对她做微商，也怕被她的朋友知道。但在我的鼓舞下，她终于鼓足了勇气决心投入微商。刚开始的时候她先把货囤在我这，经过两个月的努力，她打开了销量，直接拿了一箱××，还办了特约授权。在我的建议下，她把货囤到了自己家，向周围的人说明自己在做微商，结果朋友们纷纷来捧场，销量随之上涨，老公也由反对她做微商转为了支持。下面（图2-16）就是她在朋友圈发的状态。

　　图2-16 宝妈朋友圈截图

　　看到这样一份有图有真相的微商宝妈的成功案例，再看看自己的工资对账单，你是不是心潮澎湃，也想干出一番事业？

　　这样的“好消息”能引起人们想加入微商的冲动，特别是对宝爸宝妈们，想到自己既能很好地在家照顾孩子，又能有如此可观的收入，谁不会怦然心动呢？如今，微商对宝爸宝妈们来说确实是一次机遇，你可以通过以那些宝爸宝妈们成功的案例，说服他们成为“微代理”。

　　而这些案例对那些有野心的人也是一次不小的冲击。有些人在做微商前表现得很怯弱，如果我们将案例摆在他们面前，他们肯定会被吸引，还有的人会想，这些天天带孩子的人都能有空挣这么多钱，我一样也能。

　　所以，微商可以经常晒晒，这种用事实说话的方法，不用多费什么口舌就能使大家相信，还能找到最忠实的“微代理”，这不是一举两得的事吗？

　　那么，晒“米”的频率是否越多越好呢？当然不是，如果天天晒“米”，大家不仅会对这些图片产生视觉疲劳，还会对产生怀疑。最好的方法就是，一个月晒一次账单，隔三差五地晒晒转账截图、收款截图，与客户的对话截图可以多晒一些，但是也不要太频繁，以免画蛇添足。

　　2.3.4 设计有创意的海报体

　　2015 年，旅游行业由“去啊”的一张 PPT 引起了一场具有蝴蝶效应的旅游行业文案大混战。当时，淘宝旅行“去啊”率先在其新闻发布会上用了一张PPT，其内容如图2-17所示。

　　图2-17 “去啊”PPT内容

　　“去啊”在上图中表达的品牌含义是：“只要决定出发，最困难的部分就已结束。那么，就去啊！”

　　而“去哪儿”也针对这张 PPT 做出了回应，其文案内容如图 2-18 所示。

　　图2-18 “去哪儿”海报体