对销售和品牌塑造大建其功
作云的个人品牌成长之路
韩作云转变了思路，短短6个月，产品试销期的销售额就突破600万，销售渠道是移动电商（手机端），她为自己代言，品牌就叫“韩作云”，并且注册了商标。产品是私人订制文化艺术丝巾，韩作云说：“抓住了女人脖子上的大生意！”
一、学者做产品：眉毛胡子一把抓
韩作云是女人，也做了女人的生意，但她不算个生意人。她有自己的工作，主要从事蚕丝文化研究，有自己的学术团队，有自己的学术著作，甚至研究成果填补了学术空白。之所以要做蚕丝巾，是因为有一次，她的一个妹妹买了假的丝绸制品，而且买了不少。韩作云自那以后，就联系了一些工厂，着手蚕丝产品的生产，而且只坚持一个原则：必须是真蚕丝！
2012年，韩作云创办了“韩作云”品牌，刚开始的时候，涉及的产品很多，包括蚕丝被、丝巾、旗袍、蚕丝毯等很多系列，可以说是眉毛胡子一把抓，想满足市场的全部需求，但是结果却令人不满意，只做真蚕丝的初衷，让她的产品价格比竞争者高不少，销售相对疲软。
自2013年开始，她又尝试电商销售，但也没有出现火爆销售的局面。从产品角度来讲，作为学者，韩作云是严谨的，没有什么问题，质量优于市面上的其他品牌；从营销角度来讲，这种眉毛胡子一把抓的做法，很难快速支撑起消费者的品牌认知，而且产品的附加值也不高，卖点不突出。
那段时间，韩作云一直在思考是不是需要换一种思路。于是，在保持正常产品运作的同时，她不断分析一年多的产品销售数据。几乎所有人都在期待，想看这位女学者进入商业运营后，如何面对传统产品的品牌建设难题，又如何迅速摆脱困境，脱颖而出。
“韩作云”品牌创始人韩作云
二、移动电商：单品撬市场
和其他的产品一样，韩作云创办的品牌，在渠道选择上迅速接入了移动电商平台，起码在形式和内容上做到了“与时俱进”，令人欣喜的事情很快出现了。
经过对前期数据的分析，特别是2013年9月之后，产品进入销售旺季，韩作云发现，私人订制的真丝丝巾成为所有产品中销售热度最大的产品，也是最受欢迎的产品，这让她意识到，聚焦产品可能是突破当前困境的、产品线层面的战略。于是，在经过几次讨论和调研后，韩作云确定了“80%资源做私人订制真丝丝巾”的思路。产品随之进行了大面积的调整，宣传推广内容也进行了更加精准的聚焦。
另外一个数据同样起到了关键作用，那就是真丝丝巾的主力消费群体是30~55岁的女性，这就说明，社会上最有消费力和消费需求的群体站到了自己这一边。由此，一个强势单品的出现成为可能。2013年9月到次年2月，短短6个月，韩作云私人订制真丝丝巾销售20000多条，销售额达600余万，成为当年行业内的代表品牌和事件。
韩作云总结这次品牌突围战略，除了聚焦产品、锁定受众之外，“移动电商”功不可没，正是这三个方面，构成了韩作云牢固的品牌塑造基础。移动电商是个新兴的市场类型，有很多可挖掘的地方，也给了操作者更多的机会，韩作云抓住了这个机会，使一个传统品类在移动电商上大放异彩，靠单品撬动了市场。
韩作云丝巾
三、塑造个人：让品牌价值更聚焦
需要特别说明的是，在韩作云的定制丝巾销售发生飞跃变化的时候，有一个关键点成为行业营销经典，那就是——韩作云是以自己的名字作为品牌的名字，如此，则可以把自己的全部资源发挥出来，特别是她的特殊身份——蚕丝学者。
为了进一步凸显品牌感染力，韩作云专门创作了一部著作《蚕丝窥美》，此书一经出版就带来了如潮好评，出版社还将其作为特推著作进行引荐。其后，包括北大在内的众多高校向其发出了演说邀请，如此一来，她所到之处，就是把自己的品牌宣传一次，产生了极强的“品牌共振”效应，事半功倍。
四、手机作战：总归还是有窍门
在手机上的营销，韩作云做了四点，从内容到互动，到信息传播，每一点都生动有力，对销售和品牌塑造大建其功，这四点分别是：
公众平台：这是目前做移动电商不可或缺的东西，或者说是必修课，做好了，对于维护客户和销售推进都有很大作用。韩作云利用公众平台做后盾，定期地向平台的粉丝推送与产品和目标消费群体相关的文字内容、信息，另外，不断在平台上搞一系列的活动，加之其学者的特殊身份，很大程度上增加了与客户的黏度和关系，保持双方的活跃度，成为丝巾销售的一个重要战场，曾在短短3个月内，粉丝数增加近5万人。
私人订制：这是个个性化的时代，在微信营销推广中，韩作云专门推出私人订制款丝巾的主题，吸引了众多企事业社会团体、美术馆、汽车4S店及美术艺术培训机构的关注，同时，以定制为切入点，又可以定制企业的会务礼品及相关衍生品，对客户形成深度开发，增大价值。这也是韩作云将微营销与传统产品高效结合的一次典范。
产品展示
手绘丝巾：韩作云在以往的蚕丝文化研究过程中，曾特别关注以蚕丝作为材质的艺术创作，通过近两年的研究和走访，研发出专门的真丝布料绘画颜料，满足了很多艺术工作者以及消费者的广泛需求，更加个性化，更加具备参与度。比如，一个客户让他的女儿画了50条丝巾，春节送礼，特别有面子，又很独特，甚至是天下独
