网络营销技巧与方法有哪些（不为人知的网络营销技巧）

　　③企业的心里话太多，消费者不知企业在说什么。企业总是觉得自己的产品优点多多，迫不及待地想把心里话都告诉消费者，可是消费者并没有静下心来认真听企业诉说的义务。他们总是脚步匆匆，每天总是面对太多的广告骚扰，他们在想方设法避开这些骚扰。所以，企业一定要知道消费者最需要的是什么，说他们最想听的话。只有广告不再成为骚扰，广告才会见效。

　　④产品的目标顾客并没有或很少看到或听到这些产品的广告。企业一味地在投放大众媒体，而忽视了广告到达每一个目标消费者的单位成本。如果看大众媒体的100人之中只有一个人是产品的目标消费者，那么企业的广告到达率才1%。所以，在广告媒体的选择上要通过专业人士的分析权衡再作决定，避免无谓地浪费金钱。

　　⑤昨天有效的广告，今天不一定有效。品牌形象分类组合理论（BICC）研究表明，市场以及品牌的发展在营销表现上可分为五个发展阶段。品牌营销如果与营销发展阶段不吻合，例如太滞后或超前，均会使广告效果大打折扣。所以，今天奏效的广告明天就有可能不奏效。而今天不奏效的广告，明天也许很奏效。对于如何识别行业以及自身品牌的营销发展阶段，要选择具有丰富经验的专业公司来分析决定。

　　⑥品牌残缺。品牌形象分类组合理论（BICC）研究还表明，消费者对任何产品和品牌的要求均不是单一的，而是多方面的，而且具有主次之分。如果企业的品牌在某一类形象方面没有达到消费者的要求，那么企业的品牌就显得不够完整。如果竞争对手的品牌形象组合很完整，那就意味着它更符合消费者的要求。

　　从秦池标王应该汲取的教训

　　秦池酒厂是山东省临胞县的一家生产“秦池”白酒的企业。1996年，名不见经传的秦池酒厂以3.2亿元人民币的“天价”，买下了中央电视台黄金时间段广告，从而成为令人炫目的连任两届的“标王”。1995年该厂曾以6666万元人民币夺得“标王”，引起巨大轰动效应，秦池酒厂一夜成名，秦池白酒也身价倍增。中标后的一个多月时间里，秦池就签订了销售合同4亿元；头两个月秦池销售收入就达2.18亿元，实现利税6800万元，相当于秦池酒厂建厂以来前55年的总和。至1996年6月底，订货已排到了年底。1996年秦池酒厂的销售也由1995年7500万元一跃成为9.5亿元。

　　然而两年后秦池酒厂因生产、经营陷入困境，企业出现巨额亏损，轰然倒塌。秦池带给我们什么样的启示呢？

　　第一，不要在媒体投放上严重失衡。

　　电视、报纸、户外、公关公益活动等要立体配合，不要集中投放某一媒体，以免引起受冷落的媒体的妒忌与憎恨。

　　第二，要见好就收。

　　秦池夺得“标王”之后，花了6666万元广告费，年销售收入从1个多亿元一下子上升到9.8亿元，利税就达2.2亿元，如果见好就收，强化内部管理、扩大自我生产能力、运用其他传媒做美誉度和品牌亲和力，稳定市场网络，那么即便销售收入有所回落，秦池的品牌毕竟已经做“大”了，仍然会保持10亿元左右的年销售收入，为以后“做强”打下基础。

　　第三，不要扮演强者和明星的角色。

　　企业一旦成为明星，新闻媒体聚焦的热点，很可能成为一家媒体捧、众家媒体打压的对象。因为打普通人没有新闻轰动效应，打压明星人物和明星企业才有轰动效应。此外，中国传统文化中历来有同情弱小的社会文化心理基础，如果一个人或一个企业一直扮演强者的角色，人们总是在内心深处盼望着他哪天“倒霉”、“出事儿”。这种心理在武侠小说和影视作品中经常能够看到。

　　第四，广告仅仅是开拓市场的手段之一，还要有其他的促销方式和服务手段相配合。

　　如今我国酒业不再像之前那么浮躁不安了，也不再迷信广告的威力了，因为如今已进入了一个必须精耕细作的市场时代。

　　（二）代言人：人代产品，产品如人

　　事实证明，一个好的形象代言人配合企业Cl策划的实施与形象传播，已成为现代企业在商战中的一大制胜法宝。在国际时尚舞台上，自1989年成名以来就一直无可争议地占据着时尚世界的捷克籍超级名模EvaHerziqova代表的Wonaerbra内衣，销售额在短短的一年内就从几百万美元直线上升到几亿美元。2002年秋冬，挑选模特最为苛刻的LouisVuitton（路易·威登）也请Eve作为形象代言人。在时尚界，许多明星都担当着形象代言人的角色，正是因为企业看中了形象代言人的影响力及能带来的巨大效益。号称在华人女星中最会穿衣服的张曼玉被法国高级时装Jean-LouisSchree选作亚洲地区的形象大使；目前国内时尚界人气最旺的中国首席名模姜培琳，由于她优雅的气质、得体的谈吐、丰富的内涵，被诗思公司一眼相中，成为美国“美神莱”宝石的全球形象代言人。在国内市场，温州服装品牌众多，许多企业纷纷出大价钱请港台明星出任形象代言人，因此被称为港台明星的后花园。

　　聘请明星作为品牌形象代言人的形式，对于多年前的企业而言是非常奢侈的事情，在体育和娱乐文化大行其道的今天，就变得非常普通了。且不说仅福建晋江一个县城的企业就包揽了港台内地最红的明星，就是本来严谨甚至有些刻板的机构如医院也拉来明星助阵，使得明星广告一时间充斥荧屏，你方唱罢我方登场。

　　站在企业的角度?

　　在现有的营销为王的战略时代，产品如果不好的话，相信大多数的人根本就不知道如何去进行营销，如果是这两种情况都有，那么基本上这些产品就无法在市场上立足，随着互联网和媒体的全新发展，网络营销会慢慢代替传统营销，网络营销在发展过程当中将会有各种全新的模式，那么在进行网络营销的同时，一定要考虑一下所有的营销方案。 短平快的注意游击战 在进行网络营销的时候，这种短平快的游击战是非常重要的，如今来看信息爆炸的时代，可能会导致更多注意力出现分散的情况，在整个品牌网络营销过程当中，慢慢就会成为很多消费群体争夺的战争。没有人有太多的闲心去看很长的广告，短平快不仅仅体现在前沿的商业模式上，同时也体现在信息传播或者是后期的接受方式上，在现有的5G手机来临的时代，短视频更是会成为主流的网络营销模式。 软性趣味的内容 信息要求短平快，那么在整个内容这一方面也就是有更多的王道，时间相对较短，但是内容没有太多的意思，同样也不会被更多消费群体所接受，就好像有很多粉丝流量的美女博主，基本上每一个视频都会有较为夸张的语言和动作，这样才能够在短时间内迅速增加网络营销趣味性，同时也就像是很多不同的温情主题，能够让人感受到笑中有泪。 搭建互联网入口 在进行网络营销的时候，很多人更加倾向于网络购物，互联网也开始逐渐从电脑转移到了手机平台中，这种快捷和便利的购物方式能够满足人们所需，企业一定要搭建更多平台入口。通过这种方式来满足电商的发展以及品牌的推广需要。 做网络营销并没有想象中那么简单，以上这些方法都可以尝试。