在品牌毫无知名度的情况下，初期品牌推广应该怎么做？
和茅台借助网络媒体的巧妙传播异曲同工，国内互联网经济领域的领头羊阿里巴巴一直走在网络媒体宣传的前列。或许因为自身发迹于互联网，阿里巴巴掌门人马云比许多行业大咖更了解网络媒体越来越突出的影响力。在第四届世界互联网大会“网络传播与社会责任”论坛上，马云就以阿里巴巴集团董事局主席的身份发表演讲，他在演讲中提到：“今天的网络传播必须把社会责任放在第一位，对网民、年轻人和下一代负责。”
除了在集团整体宣传投入上不断向网络媒体倾斜，马云自身作为万众瞩目的公共人物，也对互联网新媒体青睐有加。众所周知，近年来，马云频频和各国领导人会面，包括英国前首相卡梅伦、美国前总统奥巴马、现任美国总统特朗普、俄罗斯总统普京等。马云和这些叱咤风云的政治家的合影，总会在第一时间通过互联网渠道发出。网络媒体，特别是移动端自媒体，已经成为大众跨越时空限制，及时掌握热门话题信息的首选渠道。
毫无疑问，中心化传播的时代已经过去，分众化甚至小众化传播逐渐成为热潮。互联网传播以其传播的即时性、时间上的自由性和空间上的无限性、传播方式的多样性、沟通的互动性引发了公众的广泛追捧和喜爱，成为人们日常生活的一部分。
自媒体和KOL拥有更精准和广泛的信息传播力度
近年来，互联网自媒体的飞速发展，也为品牌营销领域的创新升级注入了一股新的活力。不同于传统媒体，自媒体具有天然引流能力，KOL有着广泛的粉丝基础。依托这些自媒体和KOL，品牌能更有效地进行营销活动，不断提高品牌认知度，快速建立自己的粉丝社群。同时，自媒体和KOL本身具有间接导购作用，对于产品的销量也能起到一定的助推作用，这正是诸多品牌看中的一点。自媒体和KOL成为移动端舆论引导的主要参与者。在移动互联网时代，谁不重视自媒体和KOL，谁就将被历史潮流所淘汰，被遗忘在无人关注的角落。
例如，生态环保话题一直是近年来全民关注的热点，电视、报纸等传统媒体也无数次或点或面地进行相关报道。或许老百姓在观看节目或阅读新闻的过程中有所触动，但传统媒体依然没有走出固有的报道形式和角度，特别是在传播力度上难以达到一针见血的效果。与之形成鲜明对比的是，前央视主持人柴静所拍摄的雾霾调查纪录片《柴静雾霾调查：穹顶之下》在视频平台首发后立即引起轩然大波，由此引发的网络关注度和话题热度，是任何一个传统媒体的报道所无法企及的。这次关于雾霾的调查被认为是“非机构、非记者所做的信源最权威、信息最立体、视野最开阔、手段最丰富、最有行动感的雾霾调查”[24]。
柴静选择了网络渠道作为发声平台，正是看准了自媒体和KOL更为精准和广泛的信息传播力度。重新回顾一下《穹顶之下》在互联网裂变式传播的过程。首先，《穹顶之下》于2015年2月28日在人民网与优酷网同步首发。“柴静看见”发布第一条关于《穹顶之下》的微博，并附视频链接，随后“优酷”“VISTA看天下”转发。自此话题热度急剧爆发，凤凰网、土豆网、韩寒、记者朱菲等有影响力的媒体平台和“大V”的转发推动话题在当天22点达到第一个高峰。而从3月1日5点开始，谢娜、“PingWest品玩”等“大V”及平台转发把话题推向新的热度高峰。经过两天的持续发酵，话题在3月1日21点达到热度最大峰值。
权威数据统计显示，在《穹顶之下》走红网络的过程中，韩寒、谢娜、王小呆等网络“大V”的转载量明显高于人民网、《环球时报》等传统媒体。可见，在互联网自媒体时代，以微博为代表的信息发布渠道和平台有传统媒体无法媲美的优势，那就是决定传播力的粉丝量。众所周知，微博中很多“大V”的粉丝数量达到千万级，而在微信公众平台、今日头条乃至时下最火热的抖音等，一线大咖、“网红”的粉丝量都可到百万、千万的量级。登高一呼，应者云集，这些平台渠道上“大V”的影响力让报刊、电视自叹不如，这也成为越来越多品牌商寻求合作的重要领域。
固然，传统媒体在一定程度上依然具有严肃性和权威性的优势，然而不争的事实是，随着公众传播环境和媒介技术渠道的改变，大众从意识形态到习惯，对信息传播的需求都发生了翻天覆地的变化。传统媒体集体衰弱，网络媒体成为主流，自媒体和KOL以更为精准和快速的信息传播力度，推动着时代的变革和进步。
娱乐至上才能疯传
当下，中国的互联网生态正呈现出“全民娱乐”的趋势，特别是在信息和话题的大众传播上，从以前作为舆论风向标的电视新闻，到现在微博、微信、今日头条、百度等数百个网络平台，互动娱乐传播成为主流趋势。这一人们喜闻乐见的接地气的娱乐传播方式，可以实现最大范围内的疯传效果。
全民娱乐时代带动眼球经济的新转变
曾?
在回答这个问题前我们需要解决根本问题，品牌推广的目标是什么？想要达到什么效果？只要把这个关键的点整明白了，后面的才可以对症下药。否则只会收到一堆通用的答案，反正所有的渠道都可以做推广，给你列一大堆出来，任你自己去挑选。其实这样的答案反而会增加你的负担，因为你的信息过滤成本太高了。不管是小红书也好、百度推广也好，都不重要，这些只不过是帮助你达成目标的工具而已，但是这么多工具，你得知道哪个才适合你很关键。瑞萦传媒认为应该这样：
1、确认推广目标。
目标要数字化、可量化。千万别说目标就是为了提升品牌知名度，这太空了。提升品牌知名度是一个很泛的概念，你得把提升品牌知名度的评估维度的具体目标给罗列出来。
比如，可以从网站的访客数、自媒体的粉丝数、关键词的排名情况等数据来综合评估品牌知名度。而且你还得为这个目标设置一个时间周期，这样才能量化和考核，如1个季度，半年或1年。那么，就可以得出你的目标是在XXX（多长时间）内，网站访客数增涨百分之多少，自媒体粉丝数增涨百分之多少？关键词上百度首页数量增涨百分之多少？……。
目标确认好后，你还得初步评估达成这些目标需要给你匹配哪些资源并落实到位。如团队、广告费等。
2、制定推广节奏
目标和钱都到位后，项目就可以正式开工了。但不可能有了钱就像暴发户一样使劲砸钱就完事了，这是最低级的做法。我们要按目标的达成时间来倒推，制定最适合的品牌推广节奏出来。比如，你现在团队就自己一个人，你就得把组建团队的时间算上。
推广节奏一般会分为几个步骤：组建团队》传播主题策划》内容制作 》渠道铺设》渠道运营推广》数据收集优化
3、具体执行工作
执行环节无非就是围绕着组建团队》传播主题策划》内容营销工具制作 》渠道铺设》渠道运营推广》数据收集优化这个步骤做进一步的拆分。
简单说明一下：
组建团队：
围绕着推广的目标，我们需要哪些人。假设目标里有个抖音粉丝的KPI，那就会涉及到生视频的脚本输出、视频拍摄剪辑配音等多个岗位，这个时候你得按目标和投入来综合评估下，是招一个复合型的人来干这事呢？还是招一个小团队？所以这里就得依据具体情况具体分析。
传播主题策划：
假如现在做的是一个年度的品牌推广项目，那在一年里你肯定得策划个几场营销活动出来，要不然你会陷入缺乏传播素材的情况。天天都是一些重复性高的内容，客户看多了也会产生抗拒心理。所以最合适的是一年内策划1~3场的主题活动，而且这些活动都是相关系的，能衔接的上。如新品发布会、战略合作、行业展会、线上促销等等 。我们之前1年就参加了3场展会，每次展会的主题都是上一场的延续，3场展会活动下来就可以拼凑成一个完整的故事，而且独立来讲也不会突兀。
内容营销工具制作：
就是涉及到具体的传播物料进行内容制作。内容这块主要是文章、海报和视频的输出。内容输出后需要寻找一个承接的载体，这个载体就是我们所说的营销工具，常见的就是官网、宣传片、画册等。
渠道铺设：
渠道铺设其实就是买流量，简称买量。花钱在别人建好的流量池里去导用户过来。就像我开头说的那样，渠道这块涉及的就很多，也很泛，根据不同的行业不同的公司选择策略都不同。比如有答友说到小红书、抖音、快手、知乎、百度搜索、阿里巴巴、淘宝等等，实在是太多了。
渠道运营推广：
这个就是涉及到具体的操盘问题，里面更多的是一些方法论和技巧性的东西。比如我们选择投放百度搜索这个渠道，那么就可以借助SEO和竟价广告这2种方式来获取流量。
数据收集优化：
这个就很好理解的了，简单来讲就是复盘》总结》验证》复盘》总结》验证……按这个逻辑无限循环下去。
