线下品牌推广的具体方式是什么？
送钱人就能收到20枚硬币，也就是其送出的资金的两倍。而从另一方面来讲，如果接钱人决定把多数钱据为己有，只归还给送钱人5枚硬币的话，送钱人就亏大了。越是相信接钱人，送钱人交出的钱也就越多。事情就是这么简单。由于这次实验的目的是调查人的疑心，而非公正，因此研究人员将真正的实验对象清一色安排作为送钱人，把决定交出的钱款多少的权利全数交给他们，并告诉他们，游戏结束后，他们可以把手中的钱拿走。
实验对象分为三组，每组游戏区域喷有不同的气味。包括鱼油味、屁味和无味的自来水喷雾。研究人员选择屁臭的原因是看看是否有任何难闻的气味会影响人们的怀疑，或者只有鱼腥味（也就是说，我们用来比喻怀疑的气味）才有这种效果。出乎意料的是，研究人员发现，与屁臭或无味环境中的实验对象相比，嗅到鱼腥味的实验对象付出的钱更少。换句话说，这些人更怀疑，更难相信别人。在实验中，所有的实验对象都猜不出实验的真正目的是什么。
第二个实验也是针对怀疑的，但这个实验并没有使用信任游戏，而是使用公共财产游戏进行研究。在游戏中，每个实验对象将获得20枚25美分的硬币，并可以根据自己的优势将钱投资于公共资产库。研究人员告诉他们，投资的钱将翻倍，无论每个人投资多少钱，钱最终都可以根据人数分摊，实验对象将带走自己的一份。因为投资会翻倍，实验对象投资的钱越多，每个人平分的钱就越多。怀疑的实验对象可能会觉得其他人投资公共资本库的钱比他们自己少，因为最终的钱是平分的，所以投资更多的人损失了很多。有了这种心态，怀疑的人就不会投资那么多钱了。换句话说，实验对象越怀疑他人的意图，投资就越少。与第一个实验类似，由于有三个不同气味的地方，研究人员也将实验对象分为三组。果然，闻到屁股和无味水喷雾的人分为公共资金库。
综上所述，以上两个实验告诉我们，鱼腥味足以引起我们的怀疑。在修辞中，鱼腥味与怀疑有关，虽然它对实验对象有影响，但没有人能意识到。感官体验会导致我们的抽象概念，从而进一步影响我们的心理状态和判断力。
接下来，研究人员想看看气味和怀疑之间的影响是否是双向的。换句话说，那些怀疑的人对鱼腥味更敏感吗？为了证实这一假设，研究人员让80名学生来到实验室，并将其分为怀疑小组和信任小组。根据要求，两组学生都需要闻五种气味，并写下他们所闻到的气味。其中一种是鱼油味，另外四种是柑橘花蜜、洋葱、秋苹果香精油和奶油焦糖味。
信任小组的学生只需闻闻每个试管，然后写下气味的名字。在怀疑小组面前，研究人员故意假装想隐藏什么，她会突然拿出参与者的答案下的文件，塞进她的包里，然后不自然地微笑着以这种方式创造一种怀疑的氛围。
结果表明，在可疑的气氛中，学生更容易识别鱼油的气味。除了鱼油的味道，怀疑并没有影响学生对其他气味的敏感性。研究人员改变了一组气味，做了一个新的实验，结果完全相同。基于上述信息，我们可以得出结论，我们在修辞中联系在一起的鱼腥味和怀疑将相互影响。闻到鱼腥味后，我们会变得更加怀疑，怀疑后，我们会对鱼腥味更加敏感。
这再次有效地证明了我们的思维方式与我们使用的隐喻和象征密切相关。我们把鱼腥味和怀疑联系在一起，它们是相互关联的。如果你突然厌倦了某个地方或某个人，或者感到不舒服，但不能说出合理的原因，那么这可能是你的嗅觉提醒你什么是错误的。请注意这种与我们起源的嗅觉，如果你觉得有什么东西闻起来奇怪，请在给予信任之前三思。
第十一章
跳出盒子，创意无限:表达的具体化
书中的许多研究表明，身体感觉可以使我们产生身体感觉隐喻的抽象概念，从而影响我们的态度和行为。一些研究通过调节体温或身体清洁感来测试这些感觉是否能刺激我们产生友好或道德等抽象概念。一些研究使用抽象概念来测试抽象概念是否会影响我们的感觉。
但此外，我们还有另一种方法来研究隐喻和行为之间的关系，那就是将隐喻的意义具体化。所谓具体化，就是实际演示隐喻的意义。比如在演绎钓别人的话的隐喻句时，我们可以拿一根鱼竿坐在一个小池塘边，然后真正尝试钓到什么东西。
在本章中，我们将看到字面意义的具体性是如何影响我们的情绪和行为的。
封起坏心情
许多仪式和迷信活动实际上是人们思想和愿望的具体化。犹太教中有一种传统叫做塔什尼。所谓塔什尼，就是希伯来语中的抛弃。严格遵守犹太教的信徒将象征性地将前一年积累的罪恶扔进河流、海洋和其他水域，为新年做准备。信徒们将
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