实战文案有四种套路，激发了消费者的购买欲望
实战文案有四种套路，激发了消费者的购买欲望
1.解决问题:有一个具体的问题需要通过购买来解决。2.产品升级:对家里已经有的产品不满意，想升级。3.担心恐惧:因为害怕，担心某种危害，预防措施。4.奖励自己/家人:单纯想花点钱，让大家开心。第一，强化问题；第二，打击老产品；第三，指出潜在威胁；第四，鼓励欠款补偿结论按照套路写可以让潜在客户觉得我们的产品很厉害，值得购买，从而在与竞争产品的战斗中建立优势。但其实还是有一个问题:客户一上来就不一定要买东西，很有可能是随便逛逛。所以在写产品优势之前，我们应该给客户一个基本的购买动机。换句话说，我们必须让他觉得他们需要你的产品。没有动机，无论产品写得多好，都是徒劳的。所以今天我们来谈谈如何让客户觉得自己需要你的产品。在谈论具体的套路之前，我们应该先分析一下我们的冲动。为什么，我们不会后悔的。……你为什么付钱？想想 10 秒。1、2、3、4、5、6、7、8、9、10。不知道你想不想。不管怎样，我已经想好了。我总结了一下，可能有几个原因：1。解决问题：有一个具体的问题需要通过购买来解决。例如，在疫情期间，我基本上告别了外卖，刷锅。每次做饭，不管抽油烟机开多大，饭后总会有很大的味道。然后我在想，你能买一条围裙吗？有围裙会更好吗？然后我在淘宝上搜了一下围裙，真的发现了一个神器:全包围裙，除了头，360度没有死角覆盖你，所有的油烟都告别了。这种情况属于非常理性的购买(我一直很理性)，以解决一个具体的问题。2.产品升级:对家里已经有的产品不满意，想升级一下。我家里有一台豆浆机，两三年前买的，隔三五次就用来榨豆浆。它有什么问题？过滤起来太难了。每次豆浆机都要用一个单独的过滤器，否则我会有很多想法可以直接喝。而且这个豆浆机基本上会有很多破碎的想法，或者我会有很多的。这将导致我的消费行为。这种情况属于旧产品的更新。3.担心和恐惧：由于恐惧和某种危害，购买口罩的预防措施就是这样一个典型的例子。新冠肺炎肆虐。当我们听说疫情会持续很长时间时，我们都惊慌失措，然后口罩就会被取消。事实上，不仅仅是口罩。我们购买保险、家用摄像头和家庭药品，都是为了提前做好预防工作，以对抗未来的潜在危害。4.奖励自己/家人：我只是想花点钱，让每个人都开心。有时我们工作压力很大，或者我们在生活中遇到任何麻烦，我们都依靠购买和生活。买零食、花和礼物基本上属于这一类。惹你女朋友生气吗？买个包！你好久没回家了吗？给你父母买一个灵芝粉。你在工作中被领导训练过吗？你好好喝一顿……以上是我总结的 4 购买动机。1.解决问题2。产品升级3。担心和恐惧4。请注意奖励自己/家人！我们接下来要谈的文案例程是加强 4 的购买动机，以唤起消费者的购买需求。让我们一个接一个地谈谈。1、正如刚才提到的，我们买东西是为了解决问题。但问题有大有小，有着急有不着急。文案要做的，就是把小问题变成大问题，把不着急的问题，变成着急的问题——好让他赶紧买产品呀。换句话说，我们要找到产品对应的问题，然后去把它放大。比如我们卖一个“洗鞋机”，洗鞋机解决的是什么问题呢？和洗衣机差不多，它解决的是人们“偷懒”的问题，因为偷懒，所以鞋就不经常刷，然后鞋就经常脏兮兮的。所以我们就要用文案强化这一点：“一双脏鞋，会毁了一天的好心情”；“你的鞋，应该和你的衣服一样干净。”看到这儿，顾客自然会产生一个疑问：怎么能让鞋时刻保持干净呢？这个时候你的产品文案就可以接上了：“社长牌洗鞋机，洗衣机般的刷鞋体验”；“轻轻一按，10 分钟后鞋子已经干净如新。”我们再拿我家的围裙来举个例子：指出问题——“没有一个好围裙，饭是什么味儿，你身上就是什么味儿。”产品接上——“社长牌围裙，360 度无死角防护，火锅味儿都穿不透。”先放大问题，再给出解决方案，这样做，才能让顾客更容易下单。二、打击老产品如前文所讲，还有一个买东西的理由，是“产品升级”。仔细想想，顾客为什么要换产品？我为什么想要换掉我家的豆浆机？因为麻烦嘛、因为落后嘛、因为功能少嘛……因此，为了鼓励用户升级产品，我们应该打击他手中的旧产品，并指出旧产品的各种缺陷和小问题。例如，小米的体脂称2在一开始就给了体重秤一个沉重的打击：胖，不胖，不是最终决定权重；身体脂肪率是判断脂肪和瘦的标准。然后跟上你的卖点：一次称重，你可以知道13个身体数据，如体重、体脂率和肌肉量。还有一个销售定制西装的例子：有成千上万的人，但只有10种模型；西装不是Tt恤，不合适，别人一眼就能看出来。然后，跟上你的卖点，比如:总统品牌定制西装，你的身材，是我们唯一的生产标准。刚才提到的例子都很理性。你能感性一点吗？当然可以——去年的衣服配不上今年的你。所以，春天来了，该买新衣服的人应该赶紧买。第三，指出前面提到的潜在威胁，我们为什么要买口罩？因为口罩可以预防病毒，所以感染的概率会更小。所以人们会为未来消费，尤其是一些潜在的威胁。我们做文案，就是指出这些威胁，让他为未来买单。举个老例子:你期待的大型聚会也是1000只蚊子的大型宴会。这是一个防虫喷雾的文案。我们来看看，它勾勒出的场景是一个典型的潜在威胁场景。如果你想去聚会，聚会上会有蚊子，蚊子会吸你的血，你会长袋——所以你想买防虫喷雾。同样的逻辑也适用于以下文案:不要让车祸阻止你酒后驾车。(如果你想酒后驾车，酒后驾车会导致车祸，车祸会让你死亡——所以你不想酒后驾车。)如果你不买车，你的孩子会学会蹭别人的车。(如果你不买车，孩子会蹭孩子的车，自尊心会受到打击——所以你想买车。)如果你不买保险，你会导致车祸，车祸，车祸，车祸会让你一辈子死亡———所以你不买保险。这样的关键是一辈子不买大病，你不买保险。从而提高购物的紧迫性。比如我们卖理财课程，首先要想:为什么要学理财课程？理财课程可以让你学会管金融课程可以让你学会管理钱，这样当你将来应该用钱时，你就有信心在口袋里。当我们写文案时，我们应该在未来用钱的场景中找到具体的潜在威胁。例如，买房是未来用钱的场景，买房没钱是一个潜在的威胁。那么如何使其具体化呢？如果我们想，如果我们没有钱买房子，我们可能会导致没有房子和房子，这可能会导致婆婆不满意，然后我们就不能结婚。因此，一些神文案写道：没有房子，你只能给你女朋友的母亲打电话给你的阿姨。写完后，客户看到了威胁，然后产品跟上：总统品牌金融课教你在业余时间节省一套套房的首付。4、鼓励欠款补偿前面提到的最后一个购买动机，就是奖励自己/家人，从而奖励自己，从而让每个人都能学会用来买东西来加强自己的认知。换句话说，让每个人都快乐。换句话说，让我们学会用来学会用来买东西作为了一些东西作为礼物，让每个人买东西来补偿。补偿：如果现实是一个场景，至少汽车上演你自己，全力以赴，今天坐得更好。（专车）如果你欠父母钱，你应该补偿：如果你不能给父母最好的，让他们在10分钟内喝热豆浆。（豆浆机）如果你欠孩子钱，你应该补偿：忍受加班和秃顶，就是给孩子一个更好的家。（家庭装饰）写这样的文案。最重要的是学会洞察力，发现和寻找人与人之间微妙的关系。这种文案对产品本身也有要求——它必须具有一定程度的奖励属性。例如，淘宝上流行的钟雪高比普通冰淇淋更贵、更美味。它可以作为礼物奖励自己和家人。上述防虫喷雾基本上与此程序无关——我奖励自己，然后为自己购买防虫喷雾（笑）结论今天的文章，首先带你思考买东西的常见动机：1。解决问题2。恐惧4。事实上，我们应该加强化我们的购买动机。真正的文案世界远不止这些例行公事。你写得越多，你就越能找到文案的乐趣。通过文字影响他人不是作家的专利。文案也可以。通过阅读、思考和总结，你可以找到更多的实践例行公事。资料来源：营销人员公社（ID:?MarketingCommune）微海报分享分享
