杨:战略前沿，营销人员介入新产品概念和创新

       杨:战略前沿，营销人员介入新产品概念和创新

       在我从事市场营销的十多年里，我很少接触到产品概念的创新和研发。我通常只能基于成品来思考市场营销策略，这通常是令人痛苦的。营销人员长期以来一直缺乏对新产品创新的干预。但现在，当各种供应链更加成熟，销售模式更加灵活和多样化时，新产品的迭代和试错速度就越快。此时，我看到越来越多的新产品想法正在发生变化，开始从品牌方面思考，从消费者洞察力进行新产品创新，营销人员开始越来越多地参与新产品的概念和研发，这是一个非常重要的变化。当营销可以干预产品的概念和研发时，营销策略可以更好地融入产品本身，在后续的新产品沟通和消费者沟通中实现一致的消费者沟通。我想谈谈的是，当品牌营销人员干预新产品的研发时，如何将营销策略放在前面，融入产品的概念中。如何使新产品迅速成为爆炸性产品，以新产品塑造新品品品品牌？Enjoy：观点：内容流行，促进消费趋势首先谈论环境的变化，消费趋势演变路径的变化。过去，消费趋势是自上而下的，由专业人士发布，由精英人士指导，向下传递给公众消费者。如年度时装周、潘通色、杂志观点等，以这些趋势的权利中心，逐渐扩散。但现在是由KOL创建的内容是通过公众用户的投票产生的。经常会出现短视频带火、流行色、穿着风格甚至电影或书籍的现象。这些趋势是由KOL与普通用户的共谋与权威关系不大。这条路越来越正常。因此，当前的趋势路径是：社交内容的流行可以直接转变为消费趋势。基于这条路径，我们来谈谈品牌企业的新产品创新路径。我认为核心是视角已经改变了。过去，它是一个纯粹的产品视角，但现在它更像是一个用户视角。例如，在过去，该品牌生产的服装是基于产品属性定位的。现在许多品牌的想法是创造一种纯粹的欲望之风。在这种风格下，可能会有一件碎花连衣裙，这是基于用户场景的产品定位。近年来，许多新兴的消费品牌改变了产品定位的视角，重新基于消费场景的创新。基于内容趋势的产品创新总结如下：从内容洞察，创造新产品，然后回到内容生态。一般可分为三个步骤：趋势洞察和新产品创新第三，热风格的传播。首先是趋势洞察力，洞察大趋势和风格，洞察公众情绪的起伏，而不是单一的热风格内容。一些品牌企业将被理解为热点，如看到哪个视频很受欢迎，立即生产相同或追逐这个热门产品在货架上销售，可能会有一轮销售，但既不是系统的，也不是可持续的。我们应该洞察更抽象的整体情绪，根据用户的行为特征、消费趋势、内容趋势等数据，对趋势进行细化和总结，形成更具参考性和启发性的消费洞察力。二是新产品创新，基于品牌的长期基调，结合消费趋势洞察力，进行原创创新产品。它不是纯粹的跟随趋势或模仿，而是在抽象的趋势和风格下，创新符合特定的品牌基调的产品。最后，回到内容生态进行热风格传播，你洞察了这群人的需求，然后创造了解决方案，然后回到这群人，这样新产品就会成为热风格的研发，从概念创新到热风格的产品，到热风格的具体产品。从概念创新，到热风格的路径，越来，越来越来越来越适合用户的消费者传播和消费者的趋势，越来越来越来越接近消费者的路径。站在消费者现场景传播和服装的视角度，从新，形成一致的路径。站在消费者越来越来越接近消费者的视角度。而不是产品属性。例如，内容趋势促进了辣妹服装的流行，所以消费者想要购买的是辣妹服装的风格，而不是短裙的产品属性，购买逻辑是不同的。这一表现，在抖音电子商务服装行业最近推出的百万新产品计划中，我们也可以看到线索。过去的行业支持政策往往只关注营销端的支持，抖音电子商务服装行业的百万新产品计划除了营销端的流量支持、人才支持和营销活动支持外，还为企业提供内容趋势预测、供应链服务等支持政策。帮助服装企业完成从0-1开发的新产品和从1开始-N市场营销爆炸，整个链接帮助企业实现新产品和爆炸性产品。我个人认为，这是一种路径创新，消费新产品的创新，从内容趋势，然后回到内容趋势。如果这条路径成熟，它将是更多消费者企业提高新产品命中率的一种方式。让我们谈谈：洞察力：看到风格趋势首先是洞察力，如何看到风格趋势的趋势。依托内容生态，抖音电子商务服装行业正成为大众服装的发源地。大多数流行词、热词、神曲，包括纯欲望风，都起源于此，这是最受欢迎的公约数。所谓看风格趋势，不是看热点内容。我们经常看到一些品牌商家在看到一些内容流行后，立即生产热门产品进行销售，这根本不在我们要讨论的范围内。在抖音电子商务的百万新产品计划中，非常重要的部分是为商家提供基于内容的趋势洞察力。在抖音中，每天可以看到超过10亿次的服装穿着内容。基于平台的大量内容，抖音电子商务服装行业的趋势预测也更准确，更适合抖音电子商务的服装企业。通过准确的预测风格预测和新的指导，更注重趋势风格下的创新，提高新产品到爆炸性产品的命中率。创新：从趋势到新产品将内容趋势转化为流行新产品的路径，仍然需要品牌企业进行创新。例如，趋势洞察到民族风格内容成为趋势，相应的服装类别可能是汉族服装，也可能是民族风格元素，也可能是民族风格元素，从趋势到新产品的中间，可能需要更多的目标创新。基于其他趋势，这些趋势可以使新产品在这一个趋势下创新的趋势下创新的趋势更多的商家思考。但它不会让企业避免思考和创新。对于服装品牌来说，新产品的迭代速度足够快。许多品牌每周都会有大量的新产品。他们每天都在思考和创新，企业面临着巨大的压力。在此背景下，过去的盲打模式显示出缺点。抖音电子商务的趋势预测，一方面，通过发布长期趋势报告，帮助企业探索市场趋势趋势，预测流行程度。另一方面，提供内容洞察孵化趋势热点、商品趋势预测和分阶段商品建议、新产品测量等服务，帮助企业更好地应用趋势，提高热风格的命中率。热风格：回到内容生态，每个品牌都有自己的品牌气质，不同的内容生态，也有自己的语言。从内容趋势来看，新产品创新回到内容生态，形成消费者群体和趋势语言的耦合。如果过去，商家在内容平台上做洞察，然后在消费平台上销售，人群和背景是分离的，没有连接到热风格的销售过程中。当内容孵化成熟的商业模式与流行业模式与流行业模式分离时，在交易与流行业模式分离时，在销售和流行平台上。帮助企业探索或建立内容领域，并提供准确的流量支持。在人群或消费者需求的一定趋势下，帮助企业准确预测趋势；当新产品更新时，新产品从0到1进行营销传播。在新产品从0到1的过程中，抖音电子商务服装行业为企业提供新的梦想家、新的排名竞赛等流量支持，并匹配高质量的草人才和其他人才的支持。以及抖音in新趋势和品牌新日等行业IP，在服装新的关键时期，创造起点和场景，帮助企业进行大规模的新产品。对于高质量的新产品，抖音电子商务服装行业将投入更多的支持，帮助新产品爆炸。例如，为新产品提供固定的资源位置和流量入口，长期曝光新产品排水；优先匹配新产品和明星，泛垂直头人才，帮助企业提前占据坑，实现新产品爆炸等。对于服装品牌企业来说，高质量的热门产品将推动整体品牌的销售和增长，推动品牌气质的提升。从某种意义上说，新产品认知是品牌认知。总结前景：新产品是品牌，特别是对于快速消费品的趋势，品牌营销人员应该同时成为新产品的创新者。在当前环境下，新产品的迭代越来越快，新产品代表了品牌的未来，也塑造了未来的品牌。如果营销人员只做后续沟通，与以往的新产品概念分离，不能更好地理解新产品，就不会做好品牌。简要总结：两个全链逻辑，三个路径节点。一个是营销人员参与的整个链接，另一个是面向同一群体的相同内容生态的整个链接。然后是三个路径节点：趋势洞察力、新产品创新和营销爆发。趋势洞察水平，基于人群属性和内容趋势，洞察公众情绪和趋势趋势，而不是最近更受欢迎的内容。趋势洞察的价值在于关注，从内容趋势到商品趋势，仍然需要强大的创造力来跨越。在新产品创新水平上，如何整合，品牌本身的气质和色调，以及如何整合趋势趋势。这里很容易陷入的误解是直接利用趋势趋势放弃自己的品牌气质。如果是这样，它就会成为热点，缺乏塑造长期品牌的价值。以品牌气质为基础，整合趋势，形成新的流行趋势，形成新的流行趋势，形成新的流行趋势，形成新的流行趋势，形成新的流行趋势，形成新的流行趋势，形成新的流行趋势和流行趋势。最后，我们跳出新的流行趋势，回归营销趋势，回归内容的流行趋势。在更多的消费品类别中，这条路径也适用于内容生态，然后回到内容生态。从消费者的角度来看，基于消费场景进行新产品创新。在这种路径策略下，营销必须更加前沿，将战略创意融入新产品本身，即新产品big idea 。从新产品的概念开始，当新产品被创造时，营销策略应该已经制定好了。大部分工作都是在前面完成的，新产品发布后的沟通只是最后一步。新产品创新和品牌战略应始终形成整个链接。奖励和赞扬微海报分享