卖点是好东西，但是文案要命！
卖点是个好东西，但文案写起来要人命！
卖点是个好东西，但文案写起来要人命！很多文案写起卖点，完全没有头绪，不知道从哪开始，全篇就是反复强调 “我的产品非常适合你”、“我的品牌怎么怎么牛气”、“不使用这个产品你会遗憾终生”……不管怎样，我只是告诉别人：相信我，我的产品一定适合你，你值得拥有。但致命的是：所有的副本肯定会说他们自己的产品是好的，而其他人真正关心的产品是好的，但他们不能说为什么，卖点不够集中，也不清楚。很难做到！如果你每次遇到一个大卖点，或者产品本身真的没有卖点，这应该不太可能，更有可能是你的想法不清楚，不知道如何思考。卖点副本，首先有两个问题需要解决。一个是产品利益：你可以理解为产品 的卖点 。它是从产品的角度来看的，也就是说，它可以为用户提供的利益点。例如，笔记本电脑特别薄，比如汽车的后排空间很大。另一个是用户利益：你可以理解为 的买入点 。买入点是基于上述卖点，但从用户利益的角度来看：你的产品利益可以转化为他们的实际价值？例如，笔记本电脑可以解决哪些实际问题？也就是说，便于旅行和携带；汽车的后有很大的空间，所以你可以和全家一起旅行。通常产品利益 用户利益是一个很好的卖点文案原型。例如：产品利益：1600万柔光自拍功能，拍摄非常明亮非常清晰；用户利益：轻松拍摄自己美丽。结合文案是：1600万柔光自拍功能，拍摄非常明亮非常清晰，轻松拍摄自己美丽。文案再次优化，VIVO X7的广告是：1600万柔和的光线自拍，照亮你的美丽。以上，如果你没有挖掘出你的产品和用户的利益，你自然想打破你的头脑，什么也说不出来。那么，作为一名文案，如何快速挖掘或整理这些要点呢？这是今天的重点，老小偷有一种常用而不复杂的方法，你可以连续三次问自己：为什么要选择…？凭什么说……？那么呢？和我一起做什么？不要低估这三个连续的问题，学会使用它们真的可以让自己更快，思维更清晰，卖点表达更准确。那么，如何使用这三个问题呢？直接举个例子来理解：为什么要选择呢？HUAWEI P30 Pro？因为配备了潜望式长焦镜头！为什么手机配备了潜望式长焦镜头？这样，手机可以混合变焦10倍，你可以在很远的地方拍摄东西！然后呢？和我一起做什么？远处的东西靠近变焦拍摄，不再不清楚。美丽的风景远在地平线上，细节就在眼前。最后，华为P30系列广告是 潜望变焦，混合变焦10倍，超出你的视野。再举一个例子，比如给别人推荐一个体重秤？你可以问自己：你为什么要选择这个体重秤？因为它的体重测量非常准确！为什么它的体重测量非常准确？采用高精度传感器，选用坚固韧性好的锰钢作为传感器的回弹材料，经过严格的生产工艺，创造高精度 G 字形传感器。然后？和我做什么？你可以看到你的体重精确到 100g！然后呢？无论是在你跑步、健身房训练、购物、散步甚至做家务之后，你都可以感知到你身体的细微变化，甚至喝一杯水来记录变化。所以你可以看到小米秤的广告副本是这样的：我们继续，如果你想向年轻人推荐一个便携式榨汁杯，你可以连续三次问：为什么要选择这个便携式榨汁杯？因为它有一个大容量的充电电池！为什么这个电池是大容量的？因为它使用1400mAh增压动力锂电池！为什么用这个增压电池大容量？它可以在满电状态下快速榨出10杯果汁，寿命长，适合多小时充电，可以随时充电。然后呢？和我一起做什么？你可以随身携带，随时榨出新鲜的水果饮料。然后呢？也就是说，有假装能力，你可以随时享受健康的生活。我以前在网易严格选择中看到过一个英国摩托车便携式榨汁杯，广告副本是这样的：嗯，你应该发现，通过不断的自我问题，思考会立即有更多的线索和方向，副本的想法会更清晰。困难的卖点材料会一个接一个地浮出水面，你会发现除了吹嘘，事实上，你可以问一些用户更关心，可信的支持点，他关心自己的利益更准确。问，事实上，卖点副本也会慢慢出来！所以，总而言之，它实际上是三个字：1问：为什么选择…？引出产品利益点：您的产品在功能、特点、生产工艺、效果等方面的优势体现在哪些方面？列出最可靠和最好的。问：为什么？……？寻找产品利益的支撑点：这些产品利益的基础是什么？是空谈还是有证据的材料？问：那怎么样？和我一起做什么？深入挖掘用户的核心利益：每一点都能帮助用户创造什么价值？它带来了什么重要的好处？解决了哪些实际需求？满足了什么样的精神享受？一定要记住，你必须反复问自己，每一个问题都可以题都可以一遍又一遍地问，直到你问一个相对满意的答案。现在，你学会了吗？接下来，老小偷将分享一些实际的应用案例，我们可以根据上述理解进行分割，并尝试自己问。·?为什么方太抽油烟机要选择方太抽油烟机？因为抽油烟效果超级强！为什么它有很强的抽油烟效果？它不仅实现了蝶翼环吸技术，而且降低了核心负压区6~325px，负压面积增加，符合金控烟区，有效减少油烟逃逸。以自动巡航增压、风随声动、厨房空气管家为核心的 智能排气系统，结束了传统吸油烟机被动适应中国烹饪的工作模式。那么呢？我该怎么办？四面八方不要跑烟！在厨房里炒辣椒并不窒息。·?尼康S为什么选择尼康？S60呢？因为它的面部识别功能特别强大！最多可以识别12张脸。为什么它的面部识别功能强大？S60图像传感器为1/英寸CCD，有效像素有1000万，500万X光学变焦镜头和光学 VR 图像减震功能，焦距为33-165mm，VR图像稳定功能使拍摄效果更加清晰，ISO 3200性能提供了更大的拍摄空间……然后呢？和我做什么？夸张地说，当你拍照时，藏在树后面的士兵可以自动识别你的脸；当女孩们穿着性感的游戏时，所有躲着偷窥的人都可以识别出来（你能看到有多少人吗）。太棒了。下面是你的 Show Time 。简而言之，当你写卖点副本时，你肯定会收集很多数据来整理材料。如果你面临着一堆数据，开始问自己：为什么？为什么？为什么？为什么？为什么？为什么？为什么？然后呢？然后呢？你问得越多，挖掘得越多，为用户回答的关键点就越多，文案材料就越丰富，她的选择机会就越大。当然，每次我问我的建议：一个核心卖点完成三个问另一个，不要把所有想要突出的点放在一起，太混乱了！一个接一个地突破，小步快跑。你会看到不同的效果！作者：木木小偷欣赏微海报分享
