但这并不意味着流量不重要
能得到阿里的推荐，对于入驻阿里的商家来说，是非常有好处的，大大增加了成交的可能性，总之，商家做得越好，就能得到越多的推荐，就能拥有更多的意向客户，成交的订单就会越来越多，周而复始，商家的效益就会如滚雪球式的增长。
虽然现在阿里已经从以流量为导向变成了以推荐为导向，但这并不意味着流量不重要，只是没有以前那么重要而已，所以，我们不能再向以前一样去购买流量，在基础没有做好、品牌没有做好的时候，即便有流量，也很难成交。
三、一定要打造出有特点的品牌
我们买东西，在同样价格的前提下一定会选择品牌形象更好一些的，因为产品的品牌就是品质的象征，足见品牌的重要性。在打造品牌时，一定要打造有特点的品牌，为什么呢？
这就像人们想喝咖啡，都喜欢去星巴克，而不是选择在路边的店，即便便宜，也不会去，因为星巴克的环境好，可以在那里做事，不会被吵到。
这就像我们买礼品送长辈，总喜欢买脑白金，因为电视上的广告一直在宣传──送礼就送脑白金。
总之，每一款产品，每一个企业，都应该有自己的定位，同样做阿里也应该有自己的定位，我辅导学员时，首先要做的就是找准自己的定位。
比如，要接什么样的订单，是接加工订单，还是接定制的订单，抑或是批发的订单；产品是中档、高档，还是针对出口；公司的特点是什么，与其他公司相比有怎样的优势等等。一旦定位确定了，就相当于有了目标与方向，只要我们一直努力，就有机会脱颖而出。
接下来，我举三个例子来说明定位的重要性及意义。
案例1：学员拖拖姐专门卖拖把头，产品质量很好，我给她的定位是“拖拖乐，只生产质量最好的棉胶头”，后来，公司又增加了仿鹿皮巾，公司定位就改为“拖拖乐，只生产质量最好的棉胶头与仿鹿皮巾”，而学员的名字就叫拖拖姐，因为公司是以拖拖乐这个名字注册的，她自然而然就叫拖拖姐了。
当客户想到拖拖姐，肯定都知道她是卖拖把头的，定位为生产质量最好，客户第一时间就知道她是厂家，而且产品质量最好。如果客户需要的是棉胶头，肯定就找她进货了。找准了定位，拖拖姐在互联网上做宣传、推广，就如鱼得水了，现在一年的销售额就超过了千万。
案例2：学员侯群群销售进口酵素，但品种不多，只有两种，很多人对酵素并不是很清楚，不知道它有助消化的作用，无论是男生还是女生，都可以喝，对身体大有裨益。我给她的定位是──青春派新肌蜜酵素，让女人永远年轻。
新肌蜜是公司的品牌，我重新定位是让别人一看就知道销售的是什么产品，有什么用处，因她的名字叫侯群群，那么她完整的名字就是青春派新肌蜜酵素侯群群。产品有了准确的定位，产品价值就出来了，客户也很喜欢这款产品。
案例3：护栏姐武志山销售护栏，包括阳台护栏、公路护栏等，很显然，武志山是个男人的名字，这是护栏姐老公的名字，品牌原本的名字就叫武志山，经我定位后改为护栏姐武志山。她们公司的品牌为锦银丰，这么多年，她们一直在打造护栏姐武志山和锦银丰这两个品牌。
因为定位做得好，品牌打造得好，现在每个见到她的人，都叫她护栏姐，搜索护栏姐，也能直接找到她，她现在是护栏行业的一姐，在产业带做到了第一。
总之，在网络平台上，我们一定要努力打造出自己的品牌，而且是要有特色的品牌。
四、打造企业品牌应以个人为切入点
毫无疑问，做阿里是一定要做品牌的，可能有人就会说，做品牌需要很多钱，还会举例说某个人花了好几千万，也没有把品牌做起来。其实，我说的这个品牌，是广义上的品牌，不单指企业品牌。
假如，我们用公司名开一个微博，通常情况下，要不是公司很知名，或者有很好的业务关系，是很少有人去关注的，为什么会这样呢？因为在大众心中已经形成了一个概念，企业微博一般不好玩，冷冰冰的，要么是发布公司新闻，要么是发布新产品信息，要么是谁去考察，谁去调研，与关注者没有一点关系。
大众有这样的思维定式，要想去改变是很困难的，这就像改变消费者的消费习惯一样，谈何容易啊？即便是能够改变，其所花的成本也会非常大。
所以，我建议，在企业发展初期，尤其是刚创业的时候，打造企业品牌时尽量以个人为切入点，不是有那么一句话吗？21世纪工作生存法则就是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。
在上文，我讲公司介绍的内容时，一再强调拍照片时一定要将自己拍摄进去，就是告诉大家，一定要在企业品牌里加入个人品牌，拍摄的照片全都是工厂、产品，没有人，就缺乏了人气，做生意需要人与人之间的交流，照片中多了一个人物，就给客户带来了不一样的感觉，也许以后会有机会在线下见面，其成交的概率就会非常高。
我有一个朋友，他开办了一个桶装矿泉水的公司，这种公司竞争压力非常大，哪怕是在偏远的地方，但他却在较短的时间内打开了市场，那么，他是怎么做的呢？
首先，给自己设计一个好记的名字，然后再给自己加一个行业的昵称，最后做一个与众不同的品牌定位。最终他名片上的名字设计成了“带着帽子的送水哥XXX”，并附上了自己的头像，而且每次送水他都会戴一顶?
