在黄金时段插入了1分钟的广告
直深陷亏损泥潭之中。其年报数据显示,2012年至今,李宁公司连年亏损,金额达数十亿元,从而导致两年二度换将,李宁再度“出山”三次创业。李宁开始了一系列的转型改革,包括收回代理权、扩张直营门店、重新评估门店运营系统、植入互联网思维等。据称,目前收到了初步成效。
可见,未来拼的一定是创意文化,而不是传统文化。产品必须充满人情味,而不是自我夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫,挖掘消费者的内心深层次需求才能成功。
得大妈者得天下,得草根者得天下,小众即大众的例子比比皆是!
互联网思维方式,就是与目标人群打成一片的思维方式,就是C2B,最后形成粉丝经济,建立起企业自己的粉丝帝国。
“瓶颈”二:传统品牌打造的“三板斧”失效了,“势”也不在了!
不管在哪个行业,传统品牌都找不到“势”了,主要表现在品牌营销市场的反应上。如果你的企业商业模式还是老一套,走加工生产、产品研发、广告推广、招商找代理这一不用教也熟悉的老套路,那么你会发现效果越来越不灵验了,有像拳头打在棉花上,柔柔的感觉,劲儿再大也使不上了。
事物发展的规律告诉人们,任何事物不怕小,就怕没有“势”!没有这个势,企业就是一个木偶,是非常可怕的。如何找回之前的发展之势,是所有传统企业老板当下最大的困惑。
很多传统企业高管把互联网当作企业发展的一个渠道。雷军发现小插座的高利润,设计出一个更漂亮、以出厂价作为零售价的小米智能插座,公牛插座的经销渠道因此哀鸿遍野。一些传统企业没有认识到,拆墙、跨界、穿越时空的互联网不仅仅是一个销售渠道,互联网思维更是一种新商业模式。未来的一切企业都应该是互联网企业!如果还在固执己见,那么你错过的不仅是一次机会,而是整整一个时代!
就像马云说的,传统企业对互联网模式往往先是看不见,然后看不起,最后来不及。很多传统企业正在这么做,如果不及时改变,未来的确很可怕。
“瓶颈”三:找不准互联网时代品牌打造的核心所在,传统思维仍根深蒂固!
传统的品牌推广,动辄打广告!产品需要广告语,需要提炼独特的销售主张,这些都已经形成思维定式,平面设计理论更是大行其道。其实,秃头上的虱子明摆着:广告语在推销产品时效果越来越差,请问你能想起来小米手机的广告语是什么吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?然而这两个品牌都成功了!
因为互联网下地球是平的,拆墙没有区域市场之分,跨界没有行业壁垒之说,穿越时空24小时在线运营。传统时代,还可以做区域品牌老大,互联网上没有这个机会。有种流行的观点是:一个商业模式下最终仅能存活一个企业,某个狭窄的领域里只有第一和唯一。当然,未来可能不是360行而是3600行,甚至36000行,各类自品牌也在纷纷崛起中,同时企业也将迎来品类的革命。
能否直接面对消费者做出尖叫的自动分享的新商业模式,是对所有传统品牌转型的考验。未来是直销时代,信息高度透明又对称,逐渐会去中心化,去中间环节,渠道必然消亡。互联网直销、人联网直销、社区连锁直销……离开这几种新模式,传统企业很难再找到其他出路。
传统行业们,你的产品、品牌如何能直接到达喜欢你的消费者手中?把店铺开在对方的手机上,而且让他们爱不释手、尖叫和自动自发地进行传播,是老板们应该朝思暮想的方向。
品牌探路者说
自媒体微时代,趋势有所不同了:大众化向小众化过渡,共性化向个性化转变,我行我素给粉丝经济让位,部落经济、私人订制逐渐成为时尚潮流。对某一个商品品牌的了解,可以不看央视,不读报广,从线上了解后到线下体验,认同后进行主动分享和传播热购,动动手指头一切可以在手机上完成!因此许多传统商家纷纷感叹“得大妈者得天下,得草根者得天下!”最近一个显著的例证是:在《中国好声音》的决赛时段,某品牌耗费巨资1000万元,在黄金时段插入了1分钟的广告,这则广告被称为史上最贵的广告!那么,效果如何呢?可以用“雷声大雨点小”来形容!
各类品牌各类商业模式纷纷涌现,可谓日新月异,快速迭代!
我们发现陈欧为自己代言了,广告开始趋向人性化方面发展了;“三只松鼠”休闲食品卖得也很火,包装设计的动漫化,销售语言的亲情化,充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没什么大区别。那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品,而是一种精神或者乐趣,一种体验的感觉。
姓“褚”的冰糖橙,因为褚时健先生感人的创业励志故事而一举走红,16.8元的“励志橙”供不应求。
除了褚橙,还有柳桃、潘苹果2.0……当一个个水果都有自己的身份标签时,接下来会发生什么?传统品牌将向何处去呢?移动互联微时代的品牌打造将会是什么特点呢?
第2章微时代品牌发展的趋势和路径
2015年越来越多的传统企业都有非常严重的危机感,都想知道在互联网时代如何转型?传统行业中打造出的品牌该如何维护?新的品牌形象该如何塑造?新的品牌、新的竞争对手纷纷涌现,移动互联时代,已进入“拆墙、跨界、穿越时空”的时代,到了不知谁是竞争对手的时代,到了与你无关就